你以為冷門？這產品全球爆賣、俄國需求增幅破百！

（圖片擷取自Unsplash）

面對美中關稅戰，許多出口商正在思考：「還有哪些市場可以進攻？選品還有哪些品類值得做？」SoWork透過數據發現，「電動滑板車」的需求，在俄羅斯的需求年增率高達109.86%！美洲和歐洲的需求年增率，也都超過20%，可見「行動自由、可控生活」已是橫跨各市場的共同需求。對尋找新出海方向的品牌而言，設計出能針對消費者「自由感」需求的組合型產品與服務，就是突破困境、打開新局的關鍵！

數據凸顯全球需求結構：同時追求「安全感」與「生活自由感」

從SoWork整理的全球58類品類需求年增率排名中，可看出一明顯趨勢：全球消費者正追求能帶來「安全感」的保險類產品（如房屋建築保險、家庭財產保險等），以及能帶來「生活自由感」的電子產品（如能讓人自由探索空間的無人機，和電動滑板車）。

全球需求年成長率最高的五個品類

排名	品類品類	年成長率 (%)3
1	房屋建築保險	19.06%
2	無人機	18.10%
3	家庭財產保險	16.57%
4	電動滑板車	16.40%
5	旅遊保險	16.02%

數據来源：SoWork 整理自全球網路指數，2023Q4 對比 2024Q4 購買意圖年增率 (%)。

數據顯示，在全球需求年成長率最高的五個品類中，就有三個是保險產品，可見「安全感」已成新剛需，而在滿足安全感之餘，消費者還透過「無人機」、「電動滑板車」這類電子產品，追求「自由同時可控的生活」。

動滑板車俄國電需求年增率破百！在中東非成第一高成長品類

既然電動滑板車需求明確，具體而言，又是哪些市場在購買呢？數據可見，電動滑板車在歐洲、美國、中東非的需求年增率皆相當高，其中俄羅斯的年增率更高達109.86%！在中東非，更是需求年增率第一名的產品。

各市場滑板車需求年增率

市場/區域	電動滑板車需求年增率	說明
俄羅斯	109.86%	針對電動滑板車品類，全球成長最快的市場。
美國	44.46%	美國前十五大需求年增率最高品類之一。
中東非	30.48%	該區域高成長品類排名第一。
南亞	26.01%	該區域高成長品類排名第三。
美洲	24.62%	該區域高成長品類排名第三。.
歐洲	20.22%	該區域高成長品類排名第二。.

而以上表格列出的市場中，俄羅斯、美國、中東非和南亞，都屬於高成長市場（消費者整體未來購買意願年增長率最高的十個市場）。在高成長市場中，電動滑板車需求提升的現象，反映出消費者對於「掌控節奏」與「放鬆遷移」的高度偏好，和「城市通勤替代」需求。

搭配消費者對「安全感」的追求來看，可見電動滑板車之所以獲得優勢，是因為其恰好明確提供了解決焦慮、提高效率，或增強生活掌控感的回饋。此外，電動滑板車還能進入消費者多個生活場景，提供複合式效用，回應了消費者的「自由感」需求。

品牌只能賣電動滑板車？產品、服務「組合拳」讓消費者離不開你

對於尋求新出海方向的品牌而言，突破困境、開創新局的關鍵，不再僅是複製單一產品的成功，造成跟他人激烈競爭的局面，而是要找到「消費者尚未滿足的空缺」。 

當品牌深入理解電動滑板車所代表的「自由感需求」，以及其如何解決消費者的焦慮、效率和生活掌控感痛點，並著手設計和建構能夠針對消費者「自由感」需求的 「組合型產品與服務」 ，才能真正切入「消費者未滿足」領域，讓消費者的生活「離不開你的品牌」。

因此，商家不應只銷售電動滑板車本身，而應思考如何將其與相關產品或服務結合，形成一個生態系，更能全面滿足消費者在不同生活場景下對自由、便捷、高效和掌控的需求。

以電動滑板車為例，品牌可以參考以下思路，用於建構屬於自身品牌的選品路線與服務組合： 

類別/面向	具體產品/服務組合內容
相關配件與維護服務	提供提升騎乘舒適度、安全性（如頭盔、護具），或防盜功能的配件。  提供便捷的維修保養服務。
數位平台或應用程式	搭配地圖導航（避開擁堵路段）、電池狀態監控服務，實現「掌控節奏」感。  搭配有社群互動、共享或租賃服務的App。
保險或售後保障	考慮提供針對電動滑板車的保險方案，或延長保固服務。
場景化解決方案	針對特定的使用場景（如大學校園通勤、大型廠區移動、短程配送等，提供定製化的產品配置或服務方案。

品牌成功的關鍵，在於以數據為基礎，掌握消費者的核心需求，並跳脫單一產品思維，建構具備複合效用、能解決具體未滿足痛點的「組合型產品與服務」。以當前的全球需視而言，便是把握消費者對「行動自由、可控生活」的追求。這會是品牌在新全球貿易格局下，找到新增長途徑的機會。

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