這產品全球需求跌2成，你還在押？解法一次看

（圖片擷取自Unsplash）

健身，已被現代人視為維持健康的必要活動，消費者或前往健身房健身，或自行購買健身器材。而據SoWork調查，即使有明確的健身需求，家用健身設備卻開始賣不動了，數據顯示，家用健身設備在高、低成長市場需求，居然年減近20%！追究背後原因，並不是因為消費者變「懶」了，而是全球消費結構，正往安全感、自由感與效率感轉向，要真正搭上這波趨勢，品牌必須開始思考，如何讓自己的產品或選品策略，真正對準消費者痛點，嵌入消費者當前的生活節奏與優先順序中，才能在市場轉向時，中找到新的成長路徑。

健身器材已不符需求？消費者想要「安全」、「自由」與「效率」

根據SoWork《破局與轉向：全球潛力品類白皮書》，其指出，消費者的需求重心已經大幅轉向，他們更願意將錢花在能整合多重價值的產品與服務上，而不是將預算花在單一用途的設備上。

以2023Q4到2024Q4全球購買意圖年增率為基準，可見消費者更青睞具有風險保障、跨場景應用，與效率提升等特性的產品：

• 全球58類品類年增率排名前五名（2023Q4-2024Q4）

排名	品類	年增率
1	房屋建築保險	19.06%
2	無人機	18.10%
3	家庭財產保險	16.57%
4	電動滑板車	16.40%
5	旅遊保險	16.02%

數據來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。 

相對地，在高成長市場和低成長市場中，家用健身設備卻是消費者明顯縮減預算的逆勢品類。家用健身設備在高、低成長的需求，分別年減19.31%和20%，皆佔下兩大市場的逆勢品類排名第一名： 

• 高成長市場逆勢品類前五名（2023Q4-2024Q4） 

排名	逆勢品類	年增率
1	家用健身設備	-19.31%
2	房產	-15.22%
3	洗衣機／烘衣機	-8.67%
4	洗碗機	-7.94%
5	冰箱	-7.84%

高成長市場：未來購買意圖年增率排名前十名的市場，包括新加坡、印尼、加拿大、俄羅斯、美國、英國、捷克共和國、泰國、印度、以色列。 

數據來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。 

• 低成長市場逆勢品類前五名（2023Q4-2024Q4） 

排名	逆勢品類	年增率
1	家用健身設備	-20.00%
2	房產	-18.00%
3	皮夾／卡夾	-12.00%
4	空調設備	-11.00%
5	行動裝置保險	-9.00%

低成長市場：未來購買意圖年增率後十大的市場，包含羅馬尼亞、南韓、匈牙利、挪威、克羅埃西亞、越南、澳洲、愛爾蘭、葡萄牙、法國 。 

數據來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。 

數據可見，消費者的需求轉向，在本質上並非單純減少支出，而是重新將預算，配置給可以在更多場合應用、帶來更全面效益的產品。在此趨勢下，只提供單一品類、單一功能（如家用健身設備）的銷售模式，恐逐漸失效。 

單一品類作法失效，品牌這樣走出逆風！

據SoWork在《破局與轉向：全球潛力品類白皮書》中的研究結果，當消費者面對更多選擇時，會更傾向追求整體價值組合，而非僅考慮單一訴求。品牌要贏得消費者青睞，必須將「賣產品」的思維，轉型為提供貼近消費者需求的「整合方案」。 

以下，將以「家用健身設備」為例，說明品牌可以思考的產品功能、銷售模式調整方向：

1. 從單一功能產品，轉向跨場景解決方案 

   • 消費者更重視產品能否「跟著生活走」。 

     • 品牌可設計輕巧、可收納的設備，結合智慧功能（如健康追蹤、雲端教練）轉化為日常管理工具，延伸場景使用頻率。 

2. 從產品銷售模式，轉型為服務型模式 

   • 讓消費者不只買你的設備，而是讓你的產品，能持續參與消費者生活的改善過程。 

     • 建立訂閱機制、健康顧問平台、客製化訓練方案等服務，提升黏著度與使用成就感。 

3. 強化產品溝通，聚焦提升整體生活品質 

   • 與當代消費者的核心心理需求對齊，提升轉換率與信任度。 

     • 品牌溝通應聚焦「這個產品如何幫助你掌握生活節奏」、「如何讓你安心地照顧自己與家人」。 

然而，被歸類為逆勢的品類，不等於沒有需求。消費者的需求從未消失，只是他們更理性、更全面，也更願意為「打中他們當下需求」的品牌付錢。未來品牌的競爭關鍵，在於自身產品，或選品策略，是否能準確對焦消費者當前的需求趨勢，而非追逐短期「爆款」熱潮。企業若能快速反應，並進行相應的策略轉型，就有望在消費結構重組的關鍵時刻，在市場中重新站穩自己的一席之地。 

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