這產品全球需求跌2成，你還在押？解法一次看
- SoWork全球數據研究團隊
- 3天前
- 讀畢需時 3 分鐘
（圖片擷取自Unsplash）
健身，已被現代人視為維持健康的必要活動，消費者或前往健身房健身，或自行購買健身器材。而據SoWork調查，即使有明確的健身需求，家用健身設備卻開始賣不動了，數據顯示，家用健身設備在高、低成長市場需求，居然年減近20%！追究背後原因，並不是因為消費者變「懶」了，而是全球消費結構，正往安全感、自由感與效率感轉向，要真正搭上這波趨勢，品牌必須開始思考，如何讓自己的產品或選品策略，真正對準消費者痛點，嵌入消費者當前的生活節奏與優先順序中，才能在市場轉向時，中找到新的成長路徑。
健身器材已不符需求？消費者想要「安全」、「自由」與「效率」
根據SoWork《破局與轉向：全球潛力品類白皮書》，其指出，消費者的需求重心已經大幅轉向，他們更願意將錢花在能整合多重價值的產品與服務上，而不是將預算花在單一用途的設備上。
以2023Q4到2024Q4全球購買意圖年增率為基準，可見消費者更青睞具有風險保障、跨場景應用，與效率提升等特性的產品：
全球58類品類年增率排名前五名（2023Q4-2024Q4）
排名 | 品類 | 年增率 |
1 | 房屋建築保險 | 19.06% |
2 | 無人機 | 18.10% |
3 | 家庭財產保險 | 16.57% |
4 | 電動滑板車 | 16.40% |
5 | 旅遊保險 | 16.02% |
數據來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。
相對地，在高成長市場和低成長市場中，家用健身設備卻是消費者明顯縮減預算的逆勢品類。家用健身設備在高、低成長的需求，分別年減19.31%和20%，皆佔下兩大市場的逆勢品類排名第一名：
高成長市場逆勢品類前五名（2023Q4-2024Q4）
排名 | 逆勢品類 | 年增率 |
1 | 家用健身設備 | -19.31% |
2 | 房產 | -15.22% |
3 | 洗衣機／烘衣機 | -8.67% |
4 | 洗碗機 | -7.94% |
5 | 冰箱 | -7.84% |
高成長市場：未來購買意圖年增率排名前十名的市場，包括新加坡、印尼、加拿大、俄羅斯、美國、英國、捷克共和國、泰國、印度、以色列。
數據來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。
低成長市場逆勢品類前五名（2023Q4-2024Q4）
排名 | 逆勢品類 | 年增率 |
1 | 家用健身設備 | -20.00% |
2 | 房產 | -18.00% |
3 | 皮夾／卡夾 | -12.00% |
4 | 空調設備 | -11.00% |
5 | 行動裝置保險 | -9.00% |
低成長市場：未來購買意圖年增率後十大的市場，包含羅馬尼亞、南韓、匈牙利、挪威、克羅埃西亞、越南、澳洲、愛爾蘭、葡萄牙、法國 。
數據來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。
數據可見，消費者的需求轉向，在本質上並非單純減少支出，而是重新將預算，配置給可以在更多場合應用、帶來更全面效益的產品。在此趨勢下，只提供單一品類、單一功能（如家用健身設備）的銷售模式，恐逐漸失效。
單一品類作法失效，品牌這樣走出逆風！
據SoWork在《破局與轉向：全球潛力品類白皮書》中的研究結果，當消費者面對更多選擇時，會更傾向追求整體價值組合，而非僅考慮單一訴求。品牌要贏得消費者青睞，必須將「賣產品」的思維，轉型為提供貼近消費者需求的「整合方案」。
以下，將以「家用健身設備」為例，說明品牌可以思考的產品功能、銷售模式調整方向：
從單一功能產品，轉向跨場景解決方案
消費者更重視產品能否「跟著生活走」。
品牌可設計輕巧、可收納的設備，結合智慧功能（如健康追蹤、雲端教練）轉化為日常管理工具，延伸場景使用頻率。
從產品銷售模式，轉型為服務型模式
讓消費者不只買你的設備，而是讓你的產品，能持續參與消費者生活的改善過程。
建立訂閱機制、健康顧問平台、客製化訓練方案等服務，提升黏著度與使用成就感。
強化產品溝通，聚焦提升整體生活品質
與當代消費者的核心心理需求對齊，提升轉換率與信任度。
品牌溝通應聚焦「這個產品如何幫助你掌握生活節奏」、「如何讓你安心地照顧自己與家人」。
然而，被歸類為逆勢的品類，不等於沒有需求。消費者的需求從未消失，只是他們更理性、更全面，也更願意為「打中他們當下需求」的品牌付錢。未來品牌的競爭關鍵，在於自身產品，或選品策略，是否能準確對焦消費者當前的需求趨勢，而非追逐短期「爆款」熱潮。企業若能快速反應，並進行相應的策略轉型，就有望在消費結構重組的關鍵時刻，在市場中重新站穩自己的一席之地。
關於 SoWork 數據市調 | 用數據看懂世界
SoWork 是專注於出海行銷決策的數據市調團隊，整合年度更新的 250 億筆數據，運用 100 種決策模型，協助品牌洞察市場機會、描繪目標用戶、制定產品與定價策略，快速在全球市場找到適合的位置。成立以來，我們持續協助品牌以數據看懂世界，以故事開啟市場。
Comments