20%關稅來了怎麼辦？三招速換市場
- SoWork 全球數據研究團隊
- 8月6日
- 讀畢需時 4 分鐘
美國關稅引爆危機，全新市場策略迫在眉睫
美國近期宣布對台灣商品的進口關稅稅率，暫定為20%，這對許多以美國市場為主的跨境品牌來說，意味著成本顯著增加。因此，當務之急已不再是「觀望」，而是儘快執行市場轉向策略。但品牌不需要改變產品，而是要用全新視角，檢視替代市場的渠道機會與語言策略。
面對這場關稅危機，SoWork 的數據研究提出了應對的市場策略，建議從「建立TikTok宣傳渠道」、「選擇高品牌接受度市場」和「環保訴求」三大方向著手，幫助品牌迅速在新市場中找到新定位。
宣傳管道：TikTok成為歐洲市場最快入場券
轉市場的跨境品牌，最需要快速跟進能低成本試錯的渠道。據SoWork全球數據團隊，針對TikTok日活躍年增率快速成長市場（2024年Q1至2025年Q1）的調查，結果顯示：
第一名：瑞士，年增率達45%。
第二名：瑞典，年增率達39%。
第三名：義大利，年增率達31%。
此外，土耳其的TikTok日活躍年增率也達30%，而荷蘭跟丹麥皆超過20%，這些數據顯示，Tiktok在歐洲，已逐漸從「娛樂平台」，轉變成「生活與商業的探索引擎」。因此，要進入以上歐洲市場：
不需投入大量預算，即可在TikTok測試市場反應。
可透過快速產製短影音內容，低成本驗證消費者偏好。
針對歐洲的TikTok宣傳渠道，以下是SoWork的90天行動建議：
前30天：快速製作並上架短影音於北歐市場，測試產品敘事方向。
第60天：從數據中找出最佳內容方向。
第90天：擴大投放並優化內容策略。
以上90天TikTok宣傳流程，能讓品牌在不更動產品的前提下，快速驗證敘事方向、優化內容策略，並達成初步市場反應收集，和品牌語言在地適應性測試，讓品牌在進入新市場的初始，就能測試其轉換潛力。
品牌溝通：新興市場做粉專，歐美靠UGC
現在講品牌，哪個市場最能接受？SoWork數據顯示，全球消費者用社群追蹤品牌的年增率，出現了明顯的區域分化：
中東+非洲：年增32.4%。
南美洲：年增24.3%。
亞洲：年增5.4%。
北美洲：年增24.7%。
歐洲：年增26.9%。
數據可見，品牌的社群影響力，正從歐美快速轉移到新興市場。對品牌而言，應優先選擇消費者更願意主動關注品牌內容的中東、非洲和南美洲市場，並專注經營粉絲專頁、品牌官方內容。同時，歐美市場則需要更多依靠使用者生成內容（UGC），來進行品牌溝通。
SoWork 90天建議：
在中東、非洲、南美洲，建立品牌官方粉專，透過主動品牌敘事吸引消費者。
在歐美市場，鼓勵消費者製作並分享使用者生成內容（UGC），增強品牌可信度與消費者參與。
環保訴求：亞洲市場的有效品牌差異化工具
當多數品牌，都仍專注於功能與價格競爭時，若針對亞洲市場，為你的品牌增加「環保敘事」，則有望成為快速脫穎而出的捷徑。數據顯示，「期待品牌做環保」年增率最高的市場，包括：
台灣：年增17.2%。
印度：年增13.1%。
印尼：年增10.2%。
越南：年增9.4%。
泰國：年增6.1%。
在以上亞洲市場，品牌可針對不同區域，做以下嘗試：
台灣和印度：這兩個市場已高度關注環保議題，品牌可快速導入具體、易證明的環保措施（如減塑包裝、碳足跡標示），並突出於品牌溝通中。
印尼與越南：兩市場正日益重視品牌的具體永續行動，品牌可在節能、省水等「日常可見的效益」上，快速提升品牌差異化。
關稅危機已成定局，品牌須立即以新市場策略搶進
美國對台灣的20%關稅，將把美國市場的競爭條件重新洗牌，對尚未決定下一步的品牌而言，現在必須立刻決策，快速選定下一個佈局市場。以下，是可提供立即參考的「換市場流程」表格：
情境（目的） | 適用市場 | 90天行動建議 |
宣傳渠道： 快速低成本測試市場反應 | 歐洲市場（TikTok） |
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品牌溝通： 透過粉絲專頁建立品牌認知 | 中東、非洲、南美洲市場 | 建立官方粉專，主動以品牌敘事吸引消費者。 |
品牌溝通： 鼓勵用戶生成內容 | 歐美市場 | 鼓勵消費者分享使用者生成內容，提高品牌可信度與互動性。 |
品牌差異化： 導入環保敘事建立品牌優勢 | 亞洲市場 |
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透過本文提供的數據依據，品牌不需要再等待，現在即可選定特定市場，透過TikTok進行品牌測試、善用品牌敘事提升品牌可信度，以及在環保訴求上，快速建立差異化，成功找到新的市場契機。
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