六步驟打進二百億企業採購商機

換說法、換場景、換包裝，就能切入辦公室通路

你是否也這樣想過：「產品還行、價格也合理，可是怎麼現有通路一直打不開？」

面對社群平台變貴、電商廣告見效慢，你可能開始在想「如何開發新通路」的問題。但除了原本的電商平台，產品還能去哪裡賣？要怎麼進去？從哪裡開始試？

這時，別急著砸錢換產品。當大家都在問「現在有什麼新的銷售管道？」，SoWork數據團隊觀察到一個極具擴散力的「隱形冠軍通路」，正悄悄冒出頭——辦公室。

繼上一篇〈辦公室成隱形產品銷售突破口？〉文章後，SoWork將在這篇文章中告訴你，如何用六個步驟，打入規模達200億新台幣的辦公室通路！

數據已經證明：B2B2C 是下一波潛在成長點

來自美國企業餐飲平台ezCater在 2025 年的職場調查顯示：

• 76% 的上班族已被要求回辦公室。

• 44% 的人認為，公司沒有提供足夠的返回辦公室福利。

• 55% 的員工，希望公司提供更多福祉措施，其中「食物」是最受期待項目。

• 86% 的 Z 世代認為「公司供餐＝職場變好」。

• 85% 的 Z 世代認為，「在職場有朋友」能提升投入感。

而根據 Edenred 估計，在台灣，光是企業的員工福利採購（團膳、禮盒、節慶贈品），一年就超過 200 億新台幣！

這些數字背後的意思很簡單：企業空間，已不只工作場域，而是廣告成效差的替代方案中，一個被嚴重忽略的消費空間。

如何開發新通路？SoWork六步驟帶你打進2百億商機

要成功切入辦公室通路，你需要系統化的策略。SoWork將策略拆解為六個環環相扣的步驟，從觀念轉換開始，層層推進，直到企業端真正採納產品為止。

1. 切換思維：從 B2C 轉為 B2B2C

   • 你終究想服務的是個人，但要讓產品進入辦公室，必須先理解企業的購買邏輯。你的目標是找到新客人（員工），但決策者往往是行政、HR、甚至老闆。

   • 策略建議：調整命名語言與包裝用途，讓 HR 有明確的報銷理由，如：「部門共享零食」、「專案慶功組」。

2. 鎖定場景，而非族群

   • 過去的行銷習慣是鎖定性別、年齡、身份；但在辦公室場景中，情境的力量遠大於族群的分類。午後的注意力疲乏、會議前的緊繃情緒、週五的慶功期待，這些都是能讓產品發揮價值的切入點。

   • 策略建議：從「這是給誰的」轉換為「在什麼時候最適合使用」，讓產品自然嵌入辦公生活節奏。

3. 挑對通路，比曝光更關鍵

   • 曝光可以帶來流量，但通路才決定是否能留下。尤其對企業場景而言，比起短暫曝光，可持續、可複製的採購管道更具價值。

   • 策略建議：優先盤點共享辦公室業者、福利平台、企業採購專員等窗口，建立進場合作機制，縮短進入流程。

4. 重寫產品用途敘述

   • 商品不必重做，但語言必須轉譯。產品在辦公室中，扮演的是角色，不只是功能提供者，而是情境促動者。

   • 策略建議：明確定義產品的「辦公角色」，如：

     • 點心 ≠ 食物，而是「團隊凝聚的小型儀式」。

     • 桌上擺飾 ≠ 裝飾品，而是「打開陌生人對話的開關」。

5. 準備企業端提案包

   • 企業採購並非感性購買，而是利益交換。你要提供的不只是商品資訊，而是一份「可說服內部的提案語言」。

   • 策略建議：將產品重新包裝為「Z 世代福祉提案」、「職場文化升級提案」、「共享時刻提案」，並整合成一頁式簡報，讓行政能直接帶去報告或提案會議使用。

6. 測試產品的社群擴散力

   • 在辦公室生態中，一個產品能否「留下來」，不只取決於功能好壞，更關鍵的是能否觸發社群分享。

   • 策略建議：回頭檢查產品是否具備以下三種擴散特質：

     • 被拍照（視覺吸引）

     • 被討論（情境話題性）

     • 被轉送（共享動機）

從「場景痛點」出發，成功打造辦公室通路

產品要能真正能穩定進入辦公室場景，需要有對使用情境的深刻理解，與清晰部署。SoWork觀察到，企業端的需求與B2C完全不同：產品不能只是「好用」，還要能解決日常協作、空間氛圍、社交互動等辦公室情境中的具體痛點。

為了解決以上問題，你不需要為了辦公室市場重新發明產品，而是可藉由重新定義自己產品的用途與角色，從說法、包裝、使用場景，到提案語言，建構一整套「能說、能用、能賣」的落地架構。你可以思考：

• 怎麼讓產品看起來值得HR採購？

• 怎麼包裝成促進員工交流的媒介？

• 怎麼設計成能被留下、被拍照、被分享的社群素材？

如果你希望產品不只是進得去辦公室，還能留得住，以上針對辦公室通路的六步策略，值得你從今天就開始嘗試。

SoWork GAIN/PAIN 通路評估分析：選對最適合的通路切入點

當你面臨「該先從哪個通路開始？」的最終抉擇時，SoWork 的 GAIN/PAIN 分析正是為此而生。它能幫助您客觀比較不同選項的潛力與風險，將有限的資源，投注在成功率最高的突破口。這套方法，能幫助品牌以數據視角，拆解每條通路的：

• 市場潛力（GAIN）：

  • 用戶是否熱衷該品類？通路聲量與平均售價是否有利可圖？

• 進入障礙（PAIN）：

  • 進入成本高不高？技術、人力、物流、法規是否易於啟動？

• 競品策略參考：

  • 競爭品牌在該通路的定價、促銷、轉化成效如何？

• 內部資源可行性：

  • 你目前的內容產能、供應鏈與行銷團隊是否足以支撐切入？

透過這種盤點方式，你就能快速排出優先順序，將有限資源投注在最有機會成功的切入點，真正做到：「不是每條通路都做，而是做對的那條，並走得久、走得穩。」

想知道您的品牌，最適合的下一個通路是哪裡嗎？不妨聯繫SoWork，讓我們用數據分析，為您找出下一個真正的藍海。

關於 SoWork數據市調 | 用數據看懂世界、以故事打開市場

SoWork 是專注於出海行銷決策的數據市調團隊，整合年度更新的 250 億筆數據，運用 100 種決策模型，協助品牌洞察市場機會、描繪目標用戶、制定產品與定價策略，快速在全球市場找到適合的位置。成立以來，我們持續協助品牌以數據看懂世界，以故事開啟市場。