辦公室成全球產品銷售突破口？
- SoWork 全球數據研究團隊
- 8月1日
- 讀畢需時 4 分鐘
廣告成效差、社群轉單低，品牌如何開發新通路？辦公室成新解！
當您面臨經營困境，身為品牌決策者，肯定會問：如何開發新通路？除了電商還能去哪裡賣？甚至苦惱品牌如何找到新客人？這些問題的答案，攸關品牌下一階段的成長。
這篇文章，正是要為你提供一個清晰的通路策略解法——將「辦公室」，視為下一個關鍵的產品銷售通路。這個你熟悉，卻從未系統性開發的場域，可能正是品牌突破困境的爆發點。
現在有什麼新的銷售管道？從辦公室趨勢看見機會
根據美國企業餐飲平台ezCater於2025年3月發布的《Future of Workplace Experience Report》數據：
76% 的員工已被要求返回辦公室。
只有 44% 收到企業提供的回辦福利。
有 55% 的員工希望企業能提供更多職場福祉，其中「食物（44%）」是最被期待的項目。
86% 的 Z 世代認為，公司提供餐食能讓職場體驗變更好。
85% 的 Z 世代表示，「職場有朋友」會提升工作投入感。
員工最希望的空間設計：戶外休息區（48%）、吃飯休息空間（36%）。
台灣也顯示出同樣趨勢。根據 104 人力銀行調查，高達71%的台灣企業偏好完全回辦公室模式。同時，台灣企業每年在員工福利上的總花費，已超過200億新台幣，這筆龐大的預算，正是品牌思考如何開發新通路時，可以瞄準的金礦。
為什麼說辦公室是「廣告成效差的替代方案」首選？
SoWork觀察，當您在尋找除了電商還能去哪裡賣的答案時，「辦公室」這個通路具備以下三大潛力特徵：
高頻使用： 工作週期穩定，能讓產品能被密集且連續地曝光。
群聚效應： 一件產品放上辦公桌，就是十人討論、百人看見的口碑觸媒，是品牌如何找新客的絕佳場景。
決策集中： 不用觸及數千位消費者，只要說服 HR、一位行政或福委，就能打開整家公司的通路。
這就是一個成功的產品銷售通路，所帶來的滲透力——從「被買一次」，變成「每天被使用、分享、記住」。
如何開發新通路？從辦公室情境找到你的產品定位
了解辦公室的潛力後，下一步就是具體的執行策略。思考如何開發新通路，可以從以下三大情境切入，將現有產品放入「辦公室」這個新的銷售管道：
類別 | 產品範例 | 對應情境 | 使用者情緒訴求 | 潛在切入通路 |
社交觸發型商品 | 桌面擺飾玩具、辦公桌便利貼、桌遊小物 | 員工午休互動、跨部門交流 | 開啟話題、破冰、被看見 | 聯合辦公室 / HR 福祉提案 |
福利感飲食品 | 健康能量棒、茶點組合、低糖果乾 | 下午茶時段、生日禮、會議點心 | 被照顧、共享幸福、值得期待 | 員工福委 / 福利平台 |
空間共感商品 | 香氛機、小型植栽、模組休憩椅 | 個人冥想區、靜心角落、布置空間 | 放鬆、安定、自我掌控感 | 辦公室設計公司 / 設施外包商 |
SoWork 小建議：
品牌可從現有的品類中，挑選一項最容易「轉場景、換語言」的產品開始嘗試。改包裝，比開新品快，找對產品銷售通路，正是廣告成效差的替代方案中最有效的一步。
別再問除了電商還能去哪裡賣，從辦公室開始！
當你還在煩惱廣告成效差的替代方案時，你的競爭對手，可能已經在辦公室找到新藍海！
進入辦公室通路，你不用重新發明產品，但需要重新定義它在職場中的角色，這就是思考如何開發新通路的精髓。將原本產品的定位，轉為辦公室可用的「共享情境商品」，品牌就能用原本的產品，打開全新的市場。
在下一篇文章〈六步驟打進企業採購二百億商機〉中，SoWowk將告訴你，如何只用六個步驟，搶攻規模達200億新台幣的企業採購市場！
延伸決策工具：SoWork GAIN/PAIN 通路評估分析
好的通路策略，需要數據與分析支持。當你評估多個產品銷售通路選項（Amazon、TikTok、辦公室福利），卻不知道該選哪一個優先投入時，SoWork 的 GAIN/PAIN 分析就能派上用場。
這個分析工具，能幫你拆解「如何開發新通路」這個大哉問，並具體掌握以下決策要點：
釐清每個通路的市場潛力（GAIN）
找出進入門檻與風險（PAIN）
判斷通路優先順序與資源分配策略
搭配競品資料與 ROI 預測，制定更穩健的切入計劃
無論你的潛在通路選項是辦公室，還是電商平台，真正的挑戰永遠是「如何做出最明智的選擇」。讓 SoWork 的 GAIN/PAIN 通路分析，協助你從眾多機會中，精準找到那個最適合你的品牌、能創造最大價值的「新藍海」。
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