揭秘市場規模！TAM、SAM、SOM模型解析—SAM篇（下）

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接續前一篇文章〈揭秘市場規模！TAM、SAM、SOM模型解析—SAM篇（上）〉，可見不同的SAM計算方法，適用於不同的市場情境。多種SAM計算方式，能讓企業從不同角度洞察市場，既能根據年齡、收入、品牌偏好，也能依據用戶行為和技術可行性，精準捕捉實際可服務市場規模，以在進入新市場前，做好資源最優配置與風險控制。

以下將繼續介紹五種SAM計算法，包括依年齡計算SAM、依收入計算SAM、依購買品牌篩選SAM、依用戶行為篩選SAM，和利用競爭環境與技術可行性計算SAM。

1. 依年齡計算SAM

   1. 應用情境

      1. 適用於產品或服務，僅針對特定年齡層的情境。須注意，人口節變化，會影響特定產品的需求和市場規模。

   2. SAM計算方式

      1. 定特定年齡層，作為目標客群。

      2. 特定年齡層SAM：

         • SAM = 目標族群總人口數 × 目標族群中購買特定產品的比率

   3. 目的

      1. 更精準了解某產品在目標年齡層中的市場潛力，並制定更有效的市場策略。

2. 依收入計算 SAM

   1. 應用情境

      1. 適用於單價較高的商品或服務，例如奢侈品、高價家電、高階課程等，目標客群為具有一定可支配收入的消費者。

   2. SAM計算方式

      1. 定義收入門檻：

         • 設定目標收入門檻（如家戶年收入超過10萬美元）。

      2. 在鎖定的的收入層級族群中，計算有購買高價產品計劃的比例。

      3. SAM計算：

         • SAM = 目標收入層級的人口數量 × 購買意願比率。

   3. 目的

      1. 透過收入篩選，更精準地定位出有能力，且有意願購買產品或服務的目標客群。

3. 依品牌篩選SAM

   1. 應用情境

      1. 適用於了解消費者對特定品牌的偏好變化，以及調整品牌在市場上的競爭策略。

   2. SAM計算方式

      1. 數據來源：

         • 透過市場調查資料庫，如 Global Web Index 或 Statista 的 Global Survey 等。

      2. 分析指標：

         • 已擁有（Own）指標：實際使用該品牌的用戶數量。

         • 想要擁有（Want）指標：有意願購買該品牌的潛在用戶數。

         • 交叉分析「已擁有」和「想要擁有」兩指標的消長關係，觀察品牌潛力，和「已擁有」與「想要擁有」間的轉換效率。

      3. SAM估算：

         • 對標高價品牌：SAM = 目標高價競爭品牌的用戶數總和（如特定市場中蘋果手機+三星手機的用戶數）。

         • 對標中低價品牌：SAM = 目標中低價競爭品牌的用戶數總和（如小米等相似定位品牌的用戶數）。

   3. 目的

      1. 評估品牌在市場上的競爭力，並根據消費者購買品牌的偏好變化，調整產品和營銷策略。

4. 依用戶行為篩選SAM

   1. 應用情境

      1. 適用於消費者需求變化快、個性化需求高的行業，例如快速消費品、科技和零售、公益團體等。

   2. SAM計算方式

      1. 選定資料庫：

         • 選擇適合的資料庫，例如 Statista、World Bank Open Data、GlobalWebIndex (GWI) 等。這些資料庫提供各種使用者行為數據，包括購物、捐款、消費支出等。

      2. 確定目標行為：

         • 企業確定感興趣的使用者行為，例如對公益的興趣、線上購物行為等。

      3. 排除不相關人口：

         • 從總人口數中，排除不符合目標行為的人口。

         • 例如，若要計算公益團體的SAM，則需從總人口數中扣除不捐款的人口。

      4. 計算 SAM：

         • 將排除不符合目標行為人口後，剩餘的人口數，視為SAM。

         • 例如，如果一個地區有16.7%的人口不捐款，則SAM為總人口數，扣除16.7%的人口。

   3. 目的

      1. 分析使用者行為，有助於預測市場趨勢和規模，從而更好地應對市場變化。網路瑪麗．米克（Mary Meeker）的《網路趨勢報告》（Internet Trends Report），和《爆米花報告》（The Popcorn Report），都是透過分析使用者行為，來預測市場趨勢的例子。

5. 利用競爭環境與技術可行性計算SAM

   1. 應用情境

      1. 適用於技術門檻高或競爭激烈的市場，企業需要評估自身技術實力和市場競爭力。

   2. SAM計算方式

      1. 確定TAM。

      2. 評估市場滲透率：

         • 評估在競爭激烈的市場中，企業的技術所能佔據的市場份額。

      3. 評估技術可行性：

         • 評估企業的技術成熟度，以及市場對新技術的需求程度。如果企業的技術尚未獲得完全的監管批准，則實際的SAM，將受到限制。

      4. SAM計算：

         • SAM = TAM × 市場滲透率 × 可行性比例。

         • 例如，一家自動駕駛技術公司的TAM，被估算為5000億美元。考慮到市場競爭，該公司估算其技術在市場上，只能佔據15%的份額。此外，由於該公司的技術，只能在美國5個州的特定城市進行商業化，而這些地區的潛在用戶，數僅佔全國市場的 25%。

         • 因此，SAM = 5000 億美元 × 15% × 25% = 187.5億美元。

   3. 目的

      1. 協助選擇符合企業現況的市場，並制定相應的技術和市場策略。

SAM：比TAM更精準的市場規模估算

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總結SAM的核心作用，在於：

1. 幫助企業避免高估市場規模帶來的風險。

2. 更合理地分配資源，從而在競爭激烈的市場中取得優勢。

3. 為企業確立明確的目標，提升市場競爭力，實現長期穩定的成長。

相較於TAM，SAM更能精準反映企業的潛在銷售量。透過分析市場滲透率、消費者收入與競爭環境等因素，企業可更準確估算SAM，進而優化資源配置，制定更有效的市場策略，在新市場中取得競爭優勢。

SoWork利用大數據分析，深入挖掘全球市場機會、潛在客戶需求與產品潛在競爭力，幫助企業精準識別目標市場，制定有效市場擴展策略，並提供可靠的數據支持，協助客戶立足國際市場。