滲透定價法是品牌為了吸引顧客嘗試新產品或服務時，常採用的一種定價策略，近乎破盤的定價，吸引競爭對手的使用者因為財務誘因而願意試用你的產品，增加產品的曝光和使用率。 在使用滲透定價法時，品牌需要同時考慮到回升到原價的操作方式。例如，訂閱制的服務可能會提供前七天的免費試用期，並在第八天開始收取正常的費用。在試用期間，品牌會不斷傳遞「付費解鎖完整功能」的訊息，期望潛在顧客因為產品或服務的功能或附加價值而購買。即使顧客在試用期後取消訂閱，品牌仍然可以獲得顧客的個人資料，並透過電子郵件或再行銷方式，持續推薦顧客購買。   滲透定價法確實具有吸引大量使用者、提高市場份額和知名度的優點。透過低價或免費試用期，品牌可以吸引更多潛在顧客嘗試產品或服務，並在實際使用後做出購買決策，提高購買的動機，有助於促成初次購買或建立長期客戶關係。 同時，透過滲透定價法，品牌可以在短期內迅速提高市場份額和知名度，增加品牌曝光度，並對競爭對手形成壓力。品牌應評估定價策略的適用性並仔細考慮回升到原價的策略，以確保長期經營和持續增長。而消費性品牌的案例，以網上流傳一個「副總裁不小心賺了兩個億，結果反卻被雷軍罵了」的案例，最讓我印象深刻。影片中，身為小米副總裁的男子在演講時表示，在某一年618檔期的時候，小米科技的創始人雷軍一直要求他要藉由這個檔期，做出市場份額，雷軍也跟他表示，「利潤不重要，市場份額才重要」。結果，在他自認為極其成功的操作之下，不僅做出一定的銷售量，甚至還會公司帶來了人民幣一至兩億的利潤。當他帶著自信滿滿的成績單上報雷軍時，反而被雷軍罵，雷軍跟他說：為什麼要賺這一兩個億呢？我給你的使命，就是要搶到市場份額，你有沒有想過，如果能將這一兩個億的利潤再投入市場，我們還能掙得多少份額呢？ 這種思維，的確是與一般人很不同。但這也給各位想用低價搶奪市場份額的品牌，一個重大的警告，你要理解的是，當你真的要搶奪市場份額時，對手可能已經準備了兩億的資金，要跟你賠到底，那你有多少資金可以支持自己的滲透定價法呢？ 而滲透定價，並非低價競爭，滲透定價的定價，也是一個經過精密計算的過程。居住在牛津的經濟學者泰吉萬．帕丁格（Tejvan Pettinger）著作兩本與經濟學有關的書籍，在其部落格—經濟能幫忙（Economicshelp）就對滲透定價法，提出一個簡單易懂的解釋。 滲透定價法的計算公式 採取滲透定價法時，會先計算產品的邊際成本，再提出面對市場的定價。由於生產每一個商品，都有其固定成本，包括產線的調整、包裝設計等，當生產量越多的時候，固定成本會被越多的產品量平均分攤，相對而言，當你賣出的商品越多，你就能獲得更高的利潤，這也是為何小的新創品牌，常常無法採用滲透定價法，戰勝大品牌的原因。大品牌經由上下游的整合，具備有更大的議價能力，對於其供應商而言，大品牌擁有過去對數量的保證，供應商願意保留產能給大品牌生產更多的商品，也願意降價以換取大品牌更穩固的訂單和款項，因此，在數量優勢之下，大品牌的生產固定成本可以由更多的商品共同分擔，進而降低的每一商品的邊際成本。而小品牌因為缺乏過往對數量的保證，在產能有限的前提下，供應商較不願意將產能留給小品牌，小品牌在缺乏量的優勢之下，也無法跟供應商談得更好的價格條件，最終，小品牌的成本始終會高於大品牌。 這種現象，在大檔期的時候更明顯。以下，讓我們以手機殼為例，讓讀者更清楚理解中間的差異，當雙11促銷檔期時，平台會希望各品牌推出90天內的最低價商品，配合平台的推廣，當大品牌訂下手機殼要下殺到100元時，小品牌也只能配合，而當大品牌的100元手機殼，不但材質創新、防撞一流而且也有設計感時，小品牌也被迫要推出類似商品，以符合市場需求。接著，問題就出在邊際成本了。理論上，當同一個生產線在生產類似商品的時候，每一個商品的材料成本、人工成本和運送成本，相差不會太大，影響較大的，就是固定成本。假設初期在設計產品、打模的成本都是10,000元，量的大小，就會有致命的影響。當大品牌願意承諾一次跟供應商訂購10,000份時，每個商品所分攤到的固定成本為1元，而小品牌因缺乏通路資源、行銷預算和品牌知名度，只敢承諾1,000份時，每個商品所分攤到的固定成本就是10元。相比之下，小品牌由於缺乏過去對數量的保證和市場份額，供應商對其不太願意保留產能或降價，因此小品牌的固定成本分攤較高，使得每個商品的邊際成本較高。這使得小品牌在面對市場時議價能力較弱，難以跟大品牌競爭，尤其在促銷檔期時更是如此。 因此，提到的建議不在檔期中與大品牌競爭，以避免高固定成本和邊際成本對小品牌造成的不利影響，是一個明智的策略。小品牌應該考慮自身的資源和市場定位，選擇合適的定價策略，並在其他時候尋找不同的競爭優勢，例如產品特色、品質、服務等，以在市場中取得競爭力。 而滲透定價該如何訂出價格呢？根據泰吉萬．帕丁格分享觀點中，他以樂事為例，說明了滲透定價法的定價準則。假設樂事推出新口味時，為了要搶奪市場的份額，決定採取滲透定價法，於是，就根據縱軸的價格和橫軸的數量，畫出以下的對照圖：首先，根據過往的銷售經驗，畫出商品售價與銷售量的對照圖，根據此圖，可計算出在原有商品售價訂在英鎊 1.99 元時，銷售數量會達到Q1。接著，根據內部計算，就算數量再大，最低的邊際成本約為英鎊0.88元，為了避免財務上的大量虧損，就將售價訂在英鎊0.89元，此時也可在該對照圖上，比對出理想上的銷售量。   ［圖3-21：價格與銷售量對照圖／資料來源：ECONOMICSHELP］ 當對照出此一數量時，樂事洋芋片就可以設定出此次檔期中，應該達成的銷售業績，根據此一業績目標開始佈局推廣計畫。 滲透定價帶來顧客忠誠 Amazon Prime是另一個很好的例子，它是一種可以長期使用滲透定價策略的方法，同時可以為品牌帶來利潤。以下是一些可能的方法： 1.會員制度：設立會員制度，類似Amazon Prime的方式，讓消費者支付一定的會員費用，以獲得額外的優惠、特權或服務。這樣可以吸引顧客加入會員，並且在長期內繼續享受會員福利，從而提高品牌的客戶忠誠度和銷售量。 2.產品附加值：除了降低價格外，可以在產品中添加附加值，例如免費贈送小禮品、增值服務或獨家內容。這樣可以增加消費者對產品的認可度和價值感，進而提高購買意願和消費者忠誠度。 3.定期促銷：不僅僅在檔期中進行促銷，而是定期地進行促銷活動，例如每個月或每季度都推出特價活動，並且有固定的促銷節奏。這樣可以讓消費者形成對品牌促銷活動的期待，並且在長期內持續吸引消費者的關注和購買。 4.客製化產品：提供客製化的產品或服務，讓消費者可以根據自己的需求和偏好進行個性化選擇。這樣可以增加消費者對產品的價值感和滿意度，從而接受較高的價格。 5.品牌形象和口碑經營：著重建立品牌形象和口碑，讓消費者對品牌產生信任和認可。這樣可以吸引更多的消費者主動選擇品牌產品，並且在長期內保持穩定的銷售。 總之，長期使用滲透定價法的關鍵是要在保持競爭力的同時，進一步提升品牌價值和消費者忠誠度，以獲得長期的利潤和市場份額。 Amazon Prime會員，一年繳清只要美金139元，月繳的話一個月則是美金14.99元，而且，你還可以先加入30天的試用期，不滿意就隨時終止。成為Amazon Prime會員，你可享受快速出貨、免運費或是搶先採購等優惠，除此之外，還可能有額外的折扣、會員專屬的影音服務等（ 資料來源 ）。換算美國郵政的服務時，你就知道免運費有多吸引人了，根據Shipbob的官網計算（ 資料來源 ），從洛杉磯運送一個約莫3公斤的產品至紐約，當你選擇2天的一般運送方案時，價格約為美金94.5元，若你的商品能裝進USPS的制式盒子當中（12吋x12吋 x5.5吋），2天的運送方案也要花你美金22.45元。在美國要送別人禮物，從亞馬遜直接送到對方家裡，會比你到實體店買好郵寄過去還便宜。 那Amazon究竟在圖什麼呢？它只是將滲透定價法作為鉤子，要吸引你買更多商品而已。對他來講，並不是計算Amazon Prime本身的獲利，而是計算對整個集團的幫助，當你為了要讓Prime的美金139元更划算，在你發動車子，準備出發到Walmart採購之際，你就會停下來思考，我自己開車花油錢到Walmart買東西，到時候還要自己運回來，那如果我在亞馬遜上採購，一年只要採購10次，每次的運費成果不過美金13.9元，這應該比我的加油成本、人工成本還便宜，如果我能採購20次的話，每次成本只要美金6.95元，那簡直太划算了。只要你這樣想，Amazon Prime的滲透定價法，就達到他的目的了。 若回歸數據面的計算，根據顧客情報研究夥伴（Consumer Intelligence Research Partner）的計算（ 資料來源 ），在亞馬遜的使用者當中，有價值的使用者，每年可貢獻約美金1,500元，而一般使用者則只貢獻美金625元左右。根據此2013的統計資料顯示，約有40%的美國亞馬遜使用者，有加入此會員計畫。而加入會員計畫的人，有49%的會員每年消費約在美金800美元，非會員當中只有16%的人有達到此消費水準。到了2019年，根據Statista的統計（ 資料來源 ），亞馬遜會員的年均消費金額已來到美金1,400元，每個月平均都有美金100元的水準。換言之，在6年內，提高了75%。 在電商競爭激烈的環境中，亞馬遜販售商品眾多，用個別商品的滲透定價法，或許無法收割到這麼好的成效，而且每個商品的賣家或商品經理，又多數不願意折損自己利益以達到推廣平台的目的。亞馬遜改用全站特定服務的滲透定價法，一方面增加用戶購買商品數量，另一方面也因為數量的增加，搭配導入各種新科技降低倉儲與運送成本，同時通過引入新科技和降低運營成本來保持其市場領先地位。   ［圖：亞馬遜創始人暨現任董事貝佐斯宣布Prime會員方案的信件／資料來源：亞馬遜］ 圖片來源： https://www.vox.com/recode/2019/5/3/18511544/amazon-prime-oral-history-jeff-bezos-one-day-shipping 滲透定價當成誘餌  相同在使用滲透定價法作為鉤子的品牌，還有眾所皆知的宜家家居。 宜家家居擁有著名的便宜霜淇淋還有超低價商品，而每當你自以為能控制自己只買超低價商品時，結帳時總是相當意外。根據宜家家居北美創意總監Richard La Graauw接受Vox採訪（ 資料來源 ）時表示，在宜家購物的消費者，約只有20%是屬於邏輯理性消費，剩下的80%都會有情緒性消費，而對一般消費而言，理性消費的比例約莫佔50%。為何宜家家居能創造這麼多衝動型消費呢？其次，宜家家居使用超低價商品作為鉤子，吸引顧客入門，宜家家居以低價位、平實的商品價格聞名，特別是一些小型家居用品和配飾，如燈飾、餐具、植物等，價格通常相對較低。這些超低價商品吸引了顧客的注意，讓顧客更容易進入店內並開始購物。顧客可能會因為超低價商品而產生購買的衝動，並在購買這些商品的過程中，被店內其他更昂貴的商品吸引，進而產生情緒性消費。 總之，宜家家居成功地利用了店內設計和超低價商品作為鉤子，創造了衝動型消費的效果。顧客在宜家購物時可能因為情感因素而進行消費，不僅僅是基於理性和需求，這使得宜家家居能夠在激烈的電商競爭環境中脫穎而出。 宜家家居的策略是，在每個子分類中，都會推出一個超低價商品，讓你想要停下來看看，而超低價商品的數量並不多，有些品類中甚至只會維持一個超低價商品，這個超低價商品的定價，說不定不符合其生產成本，但只要能吸引顧客走進該區逛逛，就能達成其目的。   滲透定價法應注意事項 雖說許多知名品牌，都靠著滲透定價法成功地搶奪到市場份額，但那些免費好用又有名的服務，都是萬中選一的服務，這個世界上，會有多少個Google？多少個Facebook呢？而你又有多少資金，可以支持你的免費服務呢？ 在你要準備採用滲透定價法前， 有兩件事情，你必須要先想清楚 ： 1.   商品不可被搶奪的優勢： 你的商品，是否真的有大品牌無法搶奪的優勢？你的低價推廣時期，會不會反而是在幫領導品牌教育市場呢？也就是說，當你在透過免費商品測試市場期間，大品牌可以快速地投入資源，發展出與你相同的商品，當他們研究透徹網友對你商品的評論後，還可藉機改良，接著，就是投入比你還多的預算，來搶走你的份額。等你敗退後，他再調整回應有售價。若你的優勢很容易被複製，那，你還是不要隨便走滲透定價法，會比較好。 2.  知名度型的推廣資源推估： 請記得，好的商品放在家裡，也不會有人知道的。你必須先估計好要讓哪些族群知道你的商品，還有策劃好推進的步伐，確保自己有籌措到足夠的資源，讓這些人都認識到你的商品，並在過程中，還有足夠的預算可以抵抗競爭者的詆毀，這樣的人力配置、夥伴結盟和資金預算，才會足夠支持你使用滲透定價法。 滲透定價法也需要足夠的知名度和推廣資源。如果你無法確保足夠的人群知道你的產品，並且在推廣過程中應對競爭者的詆毀，那麼這種策略可能不會取得預期的效果。在採用滲透定價法之前，應評估好推廣資源和市場知名度的預期，確保有足夠的資金和能力來支持這種策略的執行。如果你還沒有做好足夠的準備和資源支持，我建議你另謀成長之路，選擇其他更為適合的策略來推廣和發展你的商品。

競爭市場定價法則是市場常用的手法，當我販售義大利麵時，就參考附近的義大利麵都賣多少錢，按照此方式，跟他進類似的商品、用一樣的營運方式、請類似規模的團隊，就應該不會錯。但是，如你所言，這種定價方式也容易導致產品同質性過高，導致消費者難以區分，也會面臨價格戰的風險。另外，如果價格過低，可能會影響品牌的品質形象和利潤空間。 此外，有時候競爭市場定價也可能會讓企業陷入價格戰的泥沼，難以擺脫價格低迷的局面，而這可能會破壞產業生態，讓所有競爭對手都難以獲得足夠的利潤。 競爭市場定價法是一種比較保守的定價方式，品牌在採用此方式時，需要注意與競爭對手的差異化，以及自身的品質形象和利潤空間。同時，也需要注重品牌價值的提升，以增強品牌的競爭力。舉例而言，當團隊在進行木地板研究時就發現，科定和美喆的稅後淨利，在2018年和2019年都勝於綠河，從二手資料發現，科定的策略，應是以提高營業效率為目標，設法控制好整體的成本。美喆近幾年則一直維持著產品優良的口碑，以產能的優勢，在市場上占有一席之地。但很有趣的數字轉折，發生在2020年，在當年，綠河的稅後淨利率開始提升，甚至在2021年一舉超越它排的稅後淨利率，成為三大品牌的第二名，因此，團隊就更深入研究，在那幾年的財務報表上，如何看出該企業的競爭策略。   於是，團隊就先看營收成長率，從營收成長率發現，在2018與2019年時，綠河的營收成長率跟美喆走勢相同，也都是低於領先品牌科定，但在2020年之後，不論是營收的成長率或是稅後淨利的成長率，幾乎都是三家當中最高的。雖然2021年綠河有可能是因為大單而讓整個業績能提升6成，但身為決策者，仍須思考，2019-2020年之間，究竟累積了什麼特殊的策略？   ［圖：成本費用分析／資料來源：各公司的公開年報，資料整理：SoWork］   從財報當中的成本費用分析中看到，綠河雖然不是營業額最高的品牌，但從2017年開始，其「機器及儀器設備成本」與「不動產廠房及設備成本」上，投資都高過競爭對手非常多，從2017年開始，幾乎每年的投資都超過對手3倍以上，整個投資的高峰落在2020年，已經超越對手有5倍之多。回頭審視那幾年綠河牌的策略，會發現其在疫情期間，反而是更大規模地舉債投資擴廠以增加產能，同時也更積極於國際佈局，在此策略下，造成成本高於其他兩個品牌，而這樣的投資，也在2021年獲得很好的回報。時至今日，當團隊比較三個品牌的優勢時，可推估發現綠河已經發展出整合上下游的策略，使其可以同時經營木材版與塑合板的生產流程，並達到規模經濟，在此同時，也獲得許多國際品質認證，創造許多資本與技術的進入門檻，讓競爭對手難以在一兩年之內搶奪其生意。 或許，當競爭對手看著財報雀躍不已時，綠河心中已經有自己的成長藍圖，而將部分利潤投資在關鍵項目上，因此，就算你採用競爭市場定價法時，看到自己超額利潤表現時，千萬不要太過開心，反而要注意對手是不是正在採取勉為其難的成長策略。 本文出自數據為王作者　王俊人　撰寫新書時的草稿文件，若想了解更多，歡迎至sowork.tw。

定價是一個動態過程。經濟學理論中，通常會使用一個鐘狀曲線來表示定價與獲利的關係，根據傳統的理論，當商品定價超過某個價格時，就會開始有一定數量的顧客購買商品，隨著客戶數量的增加，企業漸漸達到損益平衡點，這表示總收入已開始超過總成本。在理想價格之前，即使定價提高，也會有越來越多的客戶願意購買商品。隨著客戶數量的增長，定價曲線會達到巔峰，此時企業利潤達到最大值。但是，當定價超過理想價格時，願意購買的客戶數量會逐漸減少，總利潤也會開始下降。當購買人數減少到一定程度時，定價高過一個臨界值，企業利潤就會轉變成負數。( 如下圖) 圖片來源: The 5 most common pricing strategies | BDC.ca 在理論中，價格和獲利會呈現一個完美的曲線，逐步增加再減少，僅有一個高峰。但是根據SoWork團隊的實際數據分析發現，這過程通常會出現兩個高峰，一個較高一個較低，這現象再次驗證日本管理學者—大前研一在2006年所提出的M型社會架構，從數據證實，這個世界不僅收入將分為兩極化，消費習慣也會趨於兩極化，假設一樣是買手機殼，會有一群人只願意買便宜的手機殼，在便宜的價格區間遊走，同時也有另一群人，是願意花高價買手機殼的。經濟學中的鐘型定價曲線，也從一個高峰，轉換成兩個高峰了。 圖片來源: 大前研一M型社会的服务定位_运营_声音_TMTforum 不同市場和不同類型的產品，所呈現的數據分布可能存在很大差異，因此企業需要根據不同的情況采取相應的數據分析方法。通過對市場、產品和消費者進行更深入、更精細的分析，企業可以更好地把握市場需求和趨勢，從而制定出更為成功的市場營銷策略。   新書中，將會介紹市場常用的成本加成法、競爭市場定價、滲透定價法、減脂定價法和價值定價法。本文，先介紹穩中求成長的成本定價法。 成本加成法就是按照成本的估計，加上一定成數，當作是品牌本身的利潤。就販售商品的品牌而言，就是用進貨成本加上一定的倍數後，成為最終對客戶的售價。以勞務賺錢的品牌而言，就需要細算每個人對於每個專案的服務成本，將其數值加上一定的倍數後，形成最後的終端售價。 當採用成本加成法時，倍數的絕對數值是多少，就至關重要，常見的低級錯誤，就是當你加上很高的倍數後，售價還能大幅低於競爭對手時，你會感嘆自己的成本控制真的不簡單。但在成本估算時，你或許沒有估到法律顧問成本、商標申請成本、奧客成本、特殊事件大量退貨成本、天災成本或是足夠的行銷成本和人事成本等，在沒有預估好成本的情況下，努力地搶單，很可能是做一單賠一單，也有可能是生意很好但現金流轉不順利，也有可能是遇到單一事件就卡不過來。 成本加成法可以提供一個基礎的定價方法，但在設定倍數時，需要考慮到多個因素，如行業競爭、品牌價值、目標市場和產品特點等。 在了解對手成本時，我推薦可用兩種數據來源進行分析，但需要注意的是，這些數據僅供參考，還需要結合自身情況進行綜合分析，才能制定出符合市場的定價策略。此外，定價策略也需要不斷調整和優化，以適應市場變化和提高品牌競爭力。 數據來源一：用產業報告了解成本 透過產業的分析報告，其實可以獲得許多寶貴的情報，SoWork團隊在2022年，曾經有來自為濾紙咖啡的代工品牌的委託，研究東南亞的濾紙咖啡市場規模。在研究過程中，發現東南亞市場的語言隔閡很大，越南、印尼、新加坡、馬來西亞和菲律賓，使用的語言都不相同，若要透過自己團隊去研究不同市場的主要品牌，並了解其營業額、毛利率，進一步整理出客戶的銷售名單，是會耗時又不切實際的。於是，在初期研究過程，就轉變研究方向，從自行整理搜集資料，轉向成第三方的產業報告。 通常，產業報告涵蓋的內容，會從宏觀的市場分析中，鎖定到特定公司的營業數據，因為，身為濾紙的製造商，了解當地主要濾紙咖啡的生產者，對於製造商來說是非常重要的，因為這可以幫助身為製造商的我們，更好地了解濾紙咖啡生產者的需求和期望，進而制定更有效的策略，提高我們產品的價值和市場占有率。在產業報告中，與成本最有關係的地方，就落在主要品牌的簡介當中。 產業報告中會將特定品牌歷年來的銷售總量、價格、營收、毛利率以及市佔率統整成一個表格，以方便你進行比較。當你身為當地Phil Coffee Company的競爭對手時，就可以參考此數據，按照其毛利率與市場定價，也訂定自己的毛利率，從而反推定價。若你是想要成為Phil Coffee Company的供應商時，可先研究其毛利率，毛利率較低，作為其競爭對手，可以考慮以價格為主要競爭策略，將自己的產品定價在較低的水平，以提高市場占有率和銷售量。如果特定品牌的毛利率較高，作為其供應商，可以考慮以品質為主要競爭策略，提高產品質量和服務水平，以滿足品牌的高階需求，從而提高合作機會和合作成功率。  在研究特定品牌的數據時，還應該考慮其他因素，如品牌的市場地位、品牌形象、產品特點和市場趨勢等，這些因素都對制定有效的競爭策略和供應策略非常重要。 數據來源二：用海關數據了解成本 當品牌要出口實體商品到其他國家時，需決定自己商品的報關價值，報得過高，會被海關克掉多餘的稅金，報關金額若低於自己的成本價格，反過來又容易被盤查到，因此，有些公司會在進口國設立一個自己的分公司，由出口國出貨到自己於進口國的子公司，其報關價值會更靠近成本價，再經由進口國的子公司，略以加工後，分銷至當地的經銷商，如此一來，可為企業在海關稅金和當地的營業所得稅上，爭取到更多的操作彈性。 當團隊為繪畫用麥克筆研究競爭對手時，就先對焦競爭對手的主要銷售市場，這樣的研究還可以幫助團隊預測市場趨勢和未來的競爭情況，以制定更好的策略。 根據多份2021全球麥克筆市場報告指出，全球麥克筆市場每年約以2-3%的幅度成長，從2019年約莫16.72-19.06億美元的產值，預計成長至2026年的19.22億美元的產值。  2019年，美國進口了價值3.2億美元（（25億支））的麥克筆，其中主要來自中國與日本，中國麥克筆出口到美國的麥克筆，佔整體中國出口比例的25%，達到1.79億美元，整體偏低價位但數量多，日本出口到美國的麥克筆佔日本出口比例的25%，但整體只佔美國進口的14%，約莫為0.44億美元，日本的麥克筆高單價且數量少；延伸分析時發現，其中有1.35億美元的麥克筆是經由美國轉口後再出口，出口國以墨西哥和加拿大為主，主要目的就在避稅。 當數據顯示，COPIC為少數從日本輸出麥克筆到美國的品牌時，就可進一步研究報關數據，整理成），數據呈現出美國從中國進口的交易額為1.79億美元，交易量為17.6億支麥克筆，兩者相除，得到單隻金額約為0.1美金。相同的算式應用到日本，美國與日本的麥克筆交易量約為0.44億美元，約為中國市場的四分之一，但交易量只達到1.09 億支，為中國的十分之一不到，相除後，得到其單支金額為中國麥克筆的四倍，達到每支0.4美元。 從以上數據推估，日本出口到美國的麥克筆，其成本價約莫在0.4美元，COPIC又佔其大宗，而COPIC在美國亞馬遜商城的單支平均售價，約在3.73美元，約莫是報關價格的9倍之多。當客戶將自身品牌定位在高階麥克筆品牌時，不僅可考慮到終端市場的售價，也可參考競爭對手的成本單位，將自身成本控制在定價的九分之一左右，相對於過去製作低階的麥克筆，只需付出0.1美元的成本，再製作高階麥克筆品牌時，是需要將成本提高到四倍左右，才更有機會做出符合COPIC水準的麥克筆。 相對於其他的定價法，成本定價法是較嚴謹但也保守的作法，在成長階段中，不希望過度投資而影響自己當下的利潤空間，力求精確地計算自己會付出的成本，並同時計算出能讓自己達到損益兩平的銷售量，期待自己能儘快賺取到足夠的利潤，以發展下一階段的事業版圖，同時，也會在生產和推廣過程中，設定好不同的成本和銷售指標，幫助企業精確地計算產品的成本和利潤，控制風險。通過成本定價法，企業可以更好地掌握自己的成本和利潤空間，制定更為穩健的經營策略，但是它也存在可能忽略市場需求和價格變化的風險。 本文章摘錄自八刷行銷書【數據為王】的作者--王俊人的新書片段，詳細想了解市場數據能協助甚麼，歡迎聯繫 sowork@sowork.tw

市場不斷地在洗牌，新創和倒閉的公司數量都不段提升，如何在這個競爭激烈的時代脫穎而出。根據全球創業監測在2021年對近15萬個創業者的調查結果顯示，2020年疫情來襲後，50%的創業者都同意生意變得越來越難做，也多數同意，必須要改變原先做生意的方式。 然而，在這個變革的時代，一些企業卻找到了新的機會。例如，疫情期間，視訊通訊平台Zoom迅速崛起。他們了解到人們需要遠程工作和視訊會議工具，並提供了一個容易使用和高效的解決方案。這使得Zoom的市值迅速飆升，成為疫情下的贏家之一。 在美國，2021年收到的新公司申請數，就達到540萬件，成為歷史新高。這告訴我們，儘管挑戰重重，市場仍然充滿機會。現在，讓我們提供三個重要的建議，幫助您在市場中取得成功。 一、 懂客戶:市調了解您的目標市場 市場數據是您的寶貴資源，它可以告訴您潛在客戶的需求和喜好。為了更深入地了解您的目標市場，我們強烈建議使用市場調查工具，如SurveyMonkey。 Netflix是一個出色的案例，他們通過深入研究觀眾的觀看習慣和偏好，成功地提供了個性化的內容建議。他們的市場調查使他們能夠了解哪些內容最受歡迎，並為用戶提供一個令人滿意的觀看體驗。 二、看風向:持續監測市場趨勢 市場環境經常變化，您需要保持敏銳的洞察力，以應對變化。為了實時追蹤市場趨勢，我們建議使用市場分析工具，如Google Analytics。 手機殼的生產者，一直以來都以創新又動作快速而聞名，他們的成功部分歸功於持續監測市場趨勢並迅速調整產品策略。當智能手機市場迅速崛起時，他們會監控市場上的不同產品銷量。預估不同的消費指數，並提供不同量能的設計，滿足了人們對保護智能設備的需求。 三、上價值:建立您的品牌與價值主張 市調數據可以幫助您了解競爭環境和客戶需求，這是打造強大品牌的關鍵。為了更有效地管理品牌和價值主張，我們推薦使用品牌管理工具，如Brandfolder。 可口可樂是一個具有強大品牌的企業，他們通過長期的品牌價值主張，成功地建立了一個全球性的愛好者社群。他們的品牌形象一直以來都強調開心和社交聯繫，這使得他們的產品在市場中獲得了廣泛的接受。 總結來說，市場數據是您實現成功的關鍵。了解目標市場、持續監測趨勢和建立品牌價值主張，將有助於您在市場洗牌中脫穎而出。別忘了，每一個變化都是一個機會，趕快行動吧！讓我們一起克服挑戰，迎接新的成功！

在這個充滿機遇和挑戰的全球市場中，根據過去一段時間的數據觀察，想創業，可考慮有三個行業值得你投入，這些建議不僅深受市場調查數據的啟發，還蘊藏著未來商機。 電子商務和線上市場：勇闖數字商務領域 首先，讓我們聚焦在電子商務和線上市場上。2021年是這個領域的黃金時代，而今仍然充滿蓬勃發展的機會。憑藉著市場調查數據和趨勢分析工具，如Nielsen Global Market Research，您可以深入瞭解全球不同市場的消費者需求和趨勢。這有助於您打造更具針對性的產品或服務策略，提前抓住市場的脈搏。 另外，不要忽視電子商務平台提供的數據分析工具，例如Google Analytics和emplifi。這些工具能夠追蹤內容表現和社交媒體趨勢，確保您的內容在全球各地都能引起共鳴，提高品牌知名度。 健康和健身科技：開創未來的健康之路 第二個機會領域是健康和健身科技。這幾年從各項數據都見證了這一領域的爆發式增長，包括智能穿戴裝置、健康監測應用程式和遠程健康服務。這不僅是一個行業，更是一個健康之路的重要方向。 對於創業者來說，數據整合工具如Healthcare API或FHIR（Fast Healthcare Interoperability Resources）是寶貴的資源。這些工具允許您訪問和分析健康數據，確保您的解決方案符合相關法規，例如HIPAA。利用這些數據，您可以開發創新的健康和健身解決方案，迎合現代消費者對個人健康的持續關注。 可持續和環保解決方案：打造綠色未來 最後，可持續和環保解決方案是不可忽視的趨勢，全球對可持續性和環保的關注持續升溫，為創業者提供了豐富的機會。這不僅是一個道德選擇，還是一個商業策略。 數據是您打造綠色未來的有力工具。使用數據識別可持續性挑戰，例如減少碳足跡、提高能源效率和推動資源回收。可持續性評估工具，如Life Cycle Assessment（LCA）軟件，可用於評估產品或服務的環境影響，並滿足消費者對可持續性的渴望。 總之，全球創業趨勢正呈現出前所未有的機遇，而數據分析將是您在這個競爭激烈的時刻中脫穎而出的關鍵。無論您選擇投身電子商務、健康科技還是可持續解決方案領域，利用數據的力量將有助於實現成功。不要再觀望，現在就行動，讓您的創業之路更為成功，並抓住未來的機遇！

新媒體，不是今天才有的，這世界，也不是今天才變動快速的．早在報紙出現那一天，人們就已受到巨大的衝擊，從報紙、廣播、電視、電子郵件、網路到社群媒體，歷史只是一再重演，而你，準備好從中記取教訓了嗎？ 2008年，臉書在台使用人口只有11萬，2010年使用人口成長到800萬，全台灣的行銷人員都花錢在臉書的APP、開設官方帳號；2015年，全球使用人口突破4億大關Instagram，於當年10月27日也宣布正式在台灣服務企業，全台灣的行銷人員又以「年輕化」為目的，進軍Instagram開設帳號和投放廣告．根據Firstory統計，2020年1月與2021年1月相比，Podcast收聽次數增加500倍，一時之間Podcast變成顯學．接下來的ClubHouse、TikTok和ChatGPT也一再上演同一戲碼．當你捫心自問，2021年，根據Global Web Index數據顯示，台灣已有超過20%的人每日都使用TikTok時，你該怎麼投入這個吸引消費者注意力的市場？更退一步想，你該不該投入呢？ 哥倫比亞法學教授吳修銘(Tim Wu)在「注意力商人」一書中，就從歷史的宏觀角度，非常完整的帶領讀者了解這個媒體生態的轉變． 早在西元1440年，就產生新聞以印刷品的形式傳播( 資料來源 )，一天約莫可產出4000頁的印刷品，比手寫的產出效率高出1,000倍；一直到1800年代，一份售價在60美分的報紙，仍然是精英族群的專屬品．直到1833年9月3日發行的紐約太陽報[The Sun]，才以一份1美分的售價，改變整個廣告生態；有別於單純靠讀者付費的營運模式，紐約太陽報的成立宗旨是要讓人人都能負擔的售價，獲得新聞，同時，也讓廣告主可以擁有一個比其他媒介更有優勢的宣傳平台．自此，開啟了為了爭奪注意力而不停秀下限的媒體報導，開始將新聞娛樂化，透過主筆的敘事方式，將刑案現場描述的身歷其境，「紐約先鋒報」更是以報導暴力死亡案件著名於市場．當注意力都轉移到此類型的媒體時，當時的傳統媒體就以備受威脅．這個情境，不就跟現在的社群媒體和新媒體生態很像嗎？ 使用者證言的策略也早在1917年幫好彩香菸(Lucky Strike)打過漂亮的一仗，在1920年的中期，好彩香菸推出 It’s Toasted的一系列宣傳活動，將品牌定位為健康補品，可以治療大部分品牌的香菸所引發的喉嚨痛問題，為了使人理解產品的保健優勢，舉辦了一個「珍貴嗓音」，獲得歌劇明星和其他歌手的使用見證(如下圖)，當然，這些都是付費買來的，而好彩香菸在1920年代末期，銷售已經打敗駱駝香菸，成為全美銷售第一的品牌．時至2022年，我們仍然在討論使用者證言、網紅行銷和代言人策略． 圖片來源： https://tobacco.stanford.edu/cigarettes/fresh-pure-natural-toasted/its-toasted/ 接下來的世界，就是廣告狂人的黃金時期，在沒有電視的時候，1931年的廣播節目—阿莫斯和安迪秀( Amos 'n' Andy )，一個晚上可吸引全美大約四千萬的聽眾；1947年，約莫只有數千個美國家庭擁有電視，到了1954年，RCA推出第一台彩色電視，1955年，約莫有1200萬個家庭都有了電視( 資料來源 )，而1956年9月9日的Ed Sullivan Show收視率可高達82.6%；廣播雖擁有死忠支持者，但電視儼然變成廣告主和消費者的新寵兒．接下來的50年，這樣的故事一再上演，1971年由Ray Tomlinson所發明的電子郵件，本來是作為辦公溝通之用，每個人的注意力卻從電視轉到電腦螢幕，隨時瘋狂地按重新整理，確認自己沒有漏接各種郵件，而獲得注意力的商務用電子郵件，到了1978年，迪吉多電腦公司的蓋瑞(Gary Thuerk)為了宣傳新設備，決定一次發送400封郵件，結果，創造了美金1300萬，從那一刻開始，這世界，就有了「垃圾郵件」( 資料來源 )． 電玩、網站、傳訊軟體、入口網站、搜尋引擎乃至新興的社群媒體、音樂串流、影音串流、短影片，每一個時代的新產物，都繼續瓜分人們的注意力，時至今日，難以再創造同時4000萬人上線的單一節目，也沒有收視率82.6%的電視劇，取而代之的，是29億使用人口的臉書月活躍用戶、15億人使用的Gmail、4億人使用的Spotify和2億個用戶數的Netflix．與消費者的接觸管道變多了。 品牌最該煩惱的是，該如何選擇適合自己的推廣方式，才不會因為某個平台的消失，而造成自己莫大的損失． 或許，這個命題對你而言，有點太大，但當你覺得目前變化很快的時候，翻閱過往許多跨時代的行銷思維領導者，他們的言談之中，早已提供解決的架構等，也可以幫助企業進行市場分析和策略制定，到頭來，行銷的本質實在沒變，就是由企業提供一些價值，吸引某些消費者來與你交換價值罷了。 本文作者為[ 數據為王 ]一書的作者-- 王俊人，其公司sowork.tw專精於以跨國市場數據，協助品牌找對市場、找到對象和做好推廣。此文摘錄自新書草稿中的序言。

濃烈的觀望氣氛，不知道要觀望到何時?企業想成長，個人想加薪，都無法等待觀望過了，您是否想知道如何在全球市場中超越觀望，提升跨國企業品牌的競爭力？讓我們來看看三個建議，這些建議以數據為基礎，將幫助您實現這一目標。 多元化市場分析：洞悉全球消費者 首先，多元化市場分析是成功的關鍵。跨國企業必須深入了解全球不同市場的消費者需求和趨勢，以制定更有針對性的策略。這不僅僅是簡單地將相同的產品或服務推向不同地區，而是要根據不同市場的文化、習慣和偏好來調整策略。 舉例來說，宜家家居就是一個多元化市場分析的成功案例。他們通過市場調查，深入了解不同國家和地區的消費者需求，調整了產品設計、價格策略和市場推廣活動，使其在全球市場中獲得了廣泛的成功。 為了實現這一目標，您可以利用像Nielsen Global Market Research這樣的市場研究數據。Nielsen提供了全球各地市場的消費者行為和趨勢數據，這將幫助您深入了解不同市場的特點。通過這些數據，您可以發現潛在的增長機會，並制定更有針對性的產品定位和市場策略。 本地化內容策略：提高品牌知名度 其次，本地化內容策略是不可或缺的。跨國企業需要確保他們的內容在不同市場中具有吸引力，這將有助於提高品牌知名度。畢竟，內容是建立品牌形象的重要元素之一。 請看歐萊雅（L'Oréal）公司的案例，他們在全球市場中成功實施了本地化內容策略。歐萊雅為不同國家和地區的消費者提供具有本地文化特色的廣告和內容，這使他們在各個市場中建立了強大的品牌聲譽。 要實現本地化的內容策略，您可以使用一系列工具和方法。首先，您可以使用Google Analytics來追蹤內容的表現。這將幫助您了解哪些內容在不同市場中表現最好，並根據這些數據來調整您的內容策略。 此外，社交媒體分析工具，如Socialbakers，可以幫助您追蹤社交媒體趨勢。不同市場的社交媒體使用習慣和趨勢可能差異巨大，因此確保您的內容在不同平台上具有吸引力是至關重要的。 實時監測和調整策略：應對市場變化 最後，實時監測和調整策略是必要的。市場環境不斷變化，跨國企業必須能夠及時回應這些變化，以確保品牌的成功。這就是為什麼您需要利用數據來實現實時監測和評估。 品牌監測工具，如Brandwatch或Meltwater，可以幫助您追蹤品牌提及和消費者反饋。這些工具可以提供有關您的品牌在全球市場中的知名度和聲譽的寶貴信息。如果您的品牌在某個市場中面臨負面評價，您可以立即採取行動，調整策略以改善品牌形象。 總結來說，利用數據的力量，跨國企業可以更好地理解市場、本地化策略，並實現在全球市場中的成功。所以，不要再觀望，立即行動，讓您的品牌在全球市場中 脫穎而出！通過多元化市場分析、本地化內容策略和實時監測，您將能夠實現長期的全球競爭力。不論您的企業規模如何，這些策略都將幫助您在全球市場中取得成功。

在奧美期間，我會積極的從內部知識分享平台，觀看國內外跨國品牌的成長行銷計畫，其中包括IBM、賓士、宜家家居、雀巢等知名品牌，在我至少看了1,260個企劃提案後，我發現跨足新市場的成長計畫，就推廣行銷層面，至少需配置以下6件工作項目： 1. 市場調查費用： 是指透過類似SoWork等地獨立第三方的研究，協助品牌理解新市場規模、產品定價、產品訴求點、測試方法等． 例如雀巢咖啡每次在推出新口味時，仍然會經過市場調查，了解不同市場的需求．Netflix推出新劇時，也透過大數據系統，了解選角、劇本和剪輯的方向． 2. 策略發展費： 新市場進攻的可能策略，對於企業在新市場進攻時可以提供一個很好的思路。多條策略路徑的探索和實驗，有助於發現更符合當地市場的策略方案，從而提高企業進攻新市場的成功率。 例如：王老吉的在初步的發展中，就曾思考過招商、超市通路還有小店面寄賣等不同模式，多個策略同時落地執行，經過一番測試，最終選擇小店面小規模的銷售模式。但因為本身缺乏名氣，當時只有火鍋店願意接受王老吉初始的條件，在沒有退路時，逼得王老吉搭配火鍋店的訴求，想出「怕上火，喝王老吉」的產品訴求，結果爆紅． 3. 品牌形象設計： 正確的品牌形象設計可以幫助消費者快速辨識你的品牌，增加品牌的識別度和記憶點，進而提高品牌忠誠度和購買轉換率．品牌形象不僅包括標誌、商標和視覺形象，還包括品牌口感、聲音和行為等元素．因此，企業應該在品牌形象設計中，將這些元素統一起來，使其獨特而又一致，讓消費者能夠快速識別和記憶品牌形象 根據「快思慢想」一書的理論，當識別你的品牌這件事，需要消費者消耗更多的腦力能量，而這件事情，對他又非必要，那他就會下意識地選擇放棄識別．因此，當你有策略定調後，請確保品牌形象的設計，能讓消費者清楚辨識，並具備一致性；這，不是大公司才需要做的事情，這是任何一個想要彰顯品牌力的人，都該做的事． 例如，Adidas在推出不同系列產品時，是有其不同的標誌規範，其規範包括間距、留白、店面招牌、可搭配顏色，都有一套標準．而三葉草的標誌，本身也都有一定的識別系統規範，才能確保消費者不管到哪，都能傳達Adidas統一的品牌形象． 4.產品定位設計： 相同產品在進軍不同市場時，會在既定的品牌識別規範下，如何兼具品牌識別度又能彰顯產品的特性，甚至，有可能會因為不同市場可負擔的價格較高，而依照新市場需求，優化既有產品，推出全新系列． 例如，舒潔身為衛生紙界的領導品牌，一向就以擴大品類需求為指導原則，當發現市場有越來越多人，認為自己肌膚敏感，市面上的衛生紙都太粗的時候，他們推出更高單價的「頂級三層舒適抽取衛生紙」，當市場上有更多進階需求時，再推出「喀什米爾四層抽取衛生紙」，不同衛生紙，有其明確的訴求對象和產品定位。總之，產品定位及包裝設計時，要考慮品牌的核心價值、市場特性和消費者的需求，以及適當的視覺元素和產品說明，才能在維持品牌識別度的同時，彰顯產品的特性和區分不同的產品線。 5. 重整門面： 策略定位底定，品牌與產品視覺也底定，就需要考慮，是要用既有平台擴大溝通新市場，還是要針對新市場開設新平台．這除了感性的溝通調性考量外，還需有理性的成本考量． 例如：飛利浦旗下有刮鬍刀、電動牙刷、氣炸鍋、萬用鍋和美容儀器等產品，在統一的官網上，可看到飛利浦完整的產品線，但在社群媒體剛竄升起來時，Philips是用philips men、Philips beauty等不同的粉絲團，面對不同族群，各個粉絲團的調性、簡介和發文內容都相當不同．後來考量到不同平台的營運成本累加、管理複雜度增加等問題，近年，也是整併在同一個Philips粉絲團． 6. 推廣行銷： 足量的行銷推廣預算，是推進新市場的計畫中，最容易被忽略的一環．有一種思考點，是從群聚效應(Critical Mass)的角度推估預算，當新市場的總人口數為500萬時，計算能達到群聚效應的人口數，估算要觸及該人口數的媒體預算和內容創造費用；另一種思考點，則是投資報酬率的倒推，假設公司業績目標為1000萬，需要達到目標利潤率，投報率需維持在4，那就至少要準備250萬的推廣預算．此推廣預算可包括聯盟獎金、媒體廣告和內容經營等．有個迷思要注意，不要一昧的追求投報率的高，為了經營品牌，你可能會犧牲掉部分直接銷售的力道，或需要投資在某些實驗性族群，而降低了投報率，但你自己的利潤率，才是最重要的． 例如：從群聚效益的角度估算，經過多年測試，過往H&M在投放臉書廣告時，已經設定每篇預算至少要高於新台幣5萬元，才會對門市和電商銷售起到作用，這也成為一個估算推廣行銷預算時的重要參考值． 多數企業的財力也不如國際企業的雄厚，但透過市場情報，掌握新市場規模、產品定價、產品訴求點和小批量測試的方法，確保自己能逐步推進，才是踏實為企業帶來紅利的唯一途徑，將在後續文章，提供各種數據源和思維方法． 本文作者為[數據為王]一書的作者-- 王俊人，其公司sowork.tw專精於以跨國市場數據，協助品牌找對市場、找到對象和做好推廣。此文摘錄自新書草稿中的序言。

一家企業的主管，除了透過外部市場調查的方法外，是否一直在思考如何透過內部數據，找到企業成長的關鍵？在這篇文章中，我將介紹三個建議，並通過實際案例來演示如何充分利用內部數據，發現潛在的成長動力。 一、深入了解客戶需求 首先，深入了解你的客戶需求是實現企業成長的關鍵一步。透過分析內部數據，特別是客戶的購買記錄和行為數據，你可以更好地洞察客戶的需求和偏好。但要如何有效地進行這種數據分析呢？以下是一些推薦的數據來源和方法： -客戶關係管理（CRM）系統： 使用CRM系統，如Salesforce或HubSpot，來有效管理客戶數據。這些系統可以幫助你追蹤客戶的交互，包括他們的購買歷史、查詢和投訴。藉由分析這些數據，你可以識別出最有價值的客戶，並了解他們的偏好。 - 社交媒體分析： 社交媒體是客戶互動的重要平台之一。利用工具如Hootsuite或Sprout Social，分析你的社交媒體帳戶的數據。這些工具提供了關於用戶互動、喜好和評論的寶貴信息。你可以識別出哪些內容受到歡迎，以及用戶對產品或服務的反饋。 - 購物網站分析： 如果你在網上銷售產品或服務，則網站分析工具如Google Analytics或Adobe Analytics將對你的業務至關重要。這些工具提供了有關訪問者行為的深入洞察，包括他們訪問的頁面、停留時間和購買過程中的流暢度。通過分析這些數據，你可以了解客戶的網站使用習慣，並優化用戶體驗。 案例一：電子商務公司的客戶洞察 讓我們回顧一下案例一：一家電子商務公司利用客戶關係管理（CRM）系統和購物網站分析工具來深入了解客戶需求。這兩個數據來源共同提供了完整的客戶資料，包括購買記錄、網站訪問行為和客戶互動。通過將這些數據集成在一起，該公司能夠識別出高價值客戶，了解他們的購買習慣，並針對性地提供個性化的產品建議和促銷活動。這一舉措不僅提高了客戶滿意度，還增加了客戶忠誠度，有力地推動了企業的成長。 二、優化業務運營 其次，優化業務運營是實現企業成長的關鍵。透過內部數據的分析，你可以評估你的運營流程，找出可能的效率改進點。以下是一些推薦的數據來源和方法： - 企業資源規劃（ERP）系統： ERP系統，如SAP或Oracle，可以幫助你整合不同部門的數據，包括供應鏈、財務、人力資源等。這樣，你可以更全面地了解企業的運營狀況，並識別出可能的改進機會。例如，你可以優化庫存管理，降低成本，提高交付效率。 - 過程挖掘工具： 過程挖掘工具如Celonis或Minit可以幫助你分析業務流程，識別出流程中的瓶頸和延遲。通過這些工具，你可以優化流程，提高效率，減少資源浪費。 案例二：製造業的生產優化 在案例二中，一家大型製造公司利用了ERP系統和過程挖掘工具。他們整合了生產、供應鏈和資源管理的數據，並使用過程挖掘工具分析了生產流程。這使他們能夠識別出導致設備故障率升高的關鍵因素。隨後，他們實施了 預防性維護措施，改進了生產流程，大幅降低了生產中斷次數，並節省了維修成本。這項優化措施不僅提高了生產效率，還確保了產品按時交付，為企業帶來了長期穩健的增長。 三、預測未來趨勢 最後，預測未來趨勢對於長期戰略的制定至關重要。透過內部數據的時間序列分析，你可以預測市場趨勢和需求變化。以下是一些推薦的數據來源和方法： - 市場研究數據： 利用市場研究數據，如來自行業報告和趨勢分析的數據，來了解市場的發展方向。這些數據提供了有關競爭格局、新興市場和消費者行為的寶貴信息。 - 內部銷售數據： 分析內部銷售數據，包括銷售額、產品銷售情況和地理銷售分佈等，以識別銷售趨勢。這有助於你了解產品或服務的熱門程度，以及不同市場的需求。 參考案例：零售業的需求預測 美國一家大型零售連鎖店利用市場研究數據和內部銷售數據來預測需求趨勢，他們分析了市場報告，了解了不同產品類別的預期增長率。同時，他們也使用內部銷售數據來識別產品的銷售趨勢。這使他們能夠在季節性促銷和購物節期間優化庫存，確保足夠的庫存供應，並提前滿足客戶需求。這一策略不僅增加了銷售額，還提高了客戶滿意度，為企業帶來了長期穩定的增長。 結語 內部數據的運用是實現企業成長的不可或缺的一環。透過深入了解客戶需求、優化業務運營和預測未來趨勢，你可以發現內在的成長動力。不要錯失這個寶貴的機會，立即採取行動，為你的企業鋪平通向成功的道路！這些案例僅是數據應用的一小部分示例，你可以根據你的業務需求和具體情況來定制數據分析解決方案。透過這些方法，你將更好地理解你的企業，並制定出更有效的成長策略。

當蛋白質粉品牌打算進軍不同市場時，進行市場調查是必不可少的。這裡，提供一個蛋白粉和品牌在進軍新市場時，可以參考的研究框架，讓各位參考。此案例就以台灣、新加坡、馬來西亞和菲律賓等地為舉例，說明透過多元數據，可以如何協助品牌選擇市場、訂定價格和找到當地的合作對象。 SoWork是一家大數據市調公司，從44種資料庫中整理了超過100個市場的數據，可以加速決策流程。品牌以自己靠既定資源，探索東南亞市場一段時間，但透過數據，可以更快速地完成以下三個決定： 1.市場選擇建議： 透過全球線上市調資料庫，SoWork能夠在兩到三周內提供台灣、新加坡、馬來西亞和菲律賓等四個市場的市場概況。這些概況包括購買蛋白粉商品的目標族群人口數及成長趨勢、基本人口統計資料、線上購物行為、實體通路和線上電商平台的使用偏好等。這些數據分析有助於品牌根據市場規模的大小來制定進攻市場的優先順序。 2. 電商平台定價與銷售分析： 透過電商平台銷售資料庫，SoWork能夠在四到五周內提供指定國家的電商平台銷售價格分佈區間、不同價格下的銷售量以及價格趨勢。這些數據分析有助於品牌制定當地消費者願意接受的產品定價策略。 3. 當地合作夥伴名單： 透過合作夥伴媒合資料庫，SoWork能夠在六到八周內提供指定國家的合作夥伴名單。我們不僅尋找有機會合作的夥伴名單，還會對這些夥伴進行企業背景研究，包括企業基本概況、網路討論聲量、店點分佈等。這有助於品牌決定與哪家企業合作推廣產品，實現互利共贏，增加銷售。 以上是SoWork為蛋白粉品牌進軍東南亞市場時，提供的研究架構。兩周內，品牌可以獲得對跨國市場的基本了解，而八周的時間則足夠獲得完整的跨國市場策略。如果您也面臨類似的困惑，歡迎與我們聯繫。 SoWork官網： https://sowork.tw SoWork連絡信箱： sowork@sowork.tw #SoWork摘星# SoWork洞察報告#品牌#數據為王