競爭市場定價法則是市場常用的手法，當我販售義大利麵時，就參考附近的義大利麵都賣多少錢，按照此方式，跟他進類似的商品、用一樣的營運方式、請類似規模的團隊，就應該不會錯。但是，如你所言，這種定價方式也容易導致產品同質性過高，導致消費者難以區分，也會面臨價格戰的風險。另外，如果價格過低，可能會影響品牌的品質形象和利潤空間。
此外，有時候競爭市場定價也可能會讓企業陷入價格戰的泥沼，難以擺脫價格低迷的局面，而這可能會破壞產業生態，讓所有競爭對手都難以獲得足夠的利潤。
競爭市場定價法是一種比較保守的定價方式，品牌在採用此方式時，需要注意與競爭對手的差異化，以及自身的品質形象和利潤空間。同時，也需要注重品牌價值的提升，以增強品牌的競爭力。舉例而言，當團隊在進行木地板研究時就發現，科定和美喆的稅後淨利，在2018年和2019年都勝於綠河，從二手資料發現，科定的策略，應是以提高營業效率為目標，設法控制好整體的成本。美喆近幾年則一直維持著產品優良的口碑，以產能的優勢，在市場上占有一席之地。但很有趣的數字轉折，發生在2020年，在當年，綠河的稅後淨利率開始提升，甚至在2021年一舉超越它排的稅後淨利率，成為三大品牌的第二名，因此，團隊就更深入研究，在那幾年的財務報表上，如何看出該企業的競爭策略。
於是，團隊就先看營收成長率，從營收成長率發現，在2018與2019年時，綠河的營收成長率跟美喆走勢相同，也都是低於領先品牌科定，但在2020年之後，不論是營收的成長率或是稅後淨利的成長率，幾乎都是三家當中最高的。雖然2021年綠河有可能是因為大單而讓整個業績能提升6成，但身為決策者，仍須思考，2019-2020年之間，究竟累積了什麼特殊的策略？
［圖：成本費用分析／資料來源：各公司的公開年報，資料整理：SoWork］
從財報當中的成本費用分析中看到，綠河雖然不是營業額最高的品牌，但從2017年開始，其「機器及儀器設備成本」與「不動產廠房及設備成本」上，投資都高過競爭對手非常多，從2017年開始，幾乎每年的投資都超過對手3倍以上，整個投資的高峰落在2020年，已經超越對手有5倍之多。回頭審視那幾年綠河牌的策略，會發現其在疫情期間，反而是更大規模地舉債投資擴廠以增加產能，同時也更積極於國際佈局，在此策略下，造成成本高於其他兩個品牌，而這樣的投資，也在2021年獲得很好的回報。時至今日，當團隊比較三個品牌的優勢時，可推估發現綠河已經發展出整合上下游的策略，使其可以同時經營木材版與塑合板的生產流程，並達到規模經濟，在此同時，也獲得許多國際品質認證，創造許多資本與技術的進入門檻，讓競爭對手難以在一兩年之內搶奪其生意。
或許，當競爭對手看著財報雀躍不已時，綠河心中已經有自己的成長藍圖，而將部分利潤投資在關鍵項目上，因此，就算你採用競爭市場定價法時，看到自己超額利潤表現時，千萬不要太過開心，反而要注意對手是不是正在採取勉為其難的成長策略。
本文出自數據為王作者 王俊人 撰寫新書時的草稿文件，若想了解更多，歡迎至sowork.tw。