從「跟趨勢」到「建模型」：2025 年行銷策略的四大演化

——當靈感失效、工具泛濫，唯有建立自己的模型，才能掌控節奏。

導言｜當趨勢走得太快，品牌需要模型對齊節奏

根據 HubSpot 針對全球 1,400 位行銷決策者的 2025 年研究，行銷界正面臨一場結構性變化。

品牌開始重新定義「誰是顧客、如何講故事、該信任誰、以及數據如何驅動行動」。

但 SoWork 觀察到：

許多跨境品牌雖掌握趨勢，卻仍困在「決策過慢、數據分散、內容無效」的舊框架中。

真正的問題不是工具不夠，而是模型沒更新。

一、問題：趨勢在變，策略卻沒跟上

2025 年的行銷環境，是一場節奏與思維的比賽。

HubSpot 報告指出：

● 72% 的行銷團隊在調整預算時，仍依循去年策略；

● 63% 的決策者表示，AI 工具導入後，成效未達預期；

● 僅 29% 的品牌能明確定義「品牌價值」與「行動對應指標」。

當企業急於追逐 AI、短影音、直播電商等新話題時，反而更容易陷入「輸出越多、品牌越模糊」的循環。

SoWork 認為：

解法不是再導入一個工具，而是建立一個決策模型。

二、洞察：2025 年的四大行銷理論轉向

1. 從「分眾」到「世代任務」

行銷不再只看人口結構，而看世代使命（Generational Mission）。

Z 世代與 Millennials 不只是新客群，更是「價值主導的消費世代」。

他們不關心品牌說什麼，而在乎品牌為什麼存在。

▶ 理論對應：

從 STP（Segmentation–Targeting–Positioning） → JBTD＋Value Alignment 模型

行銷焦點從市場切割轉為「任務洞察 × 價值連結」。

2. 從「品牌說故事」到「用影像說價值」

HubSpot 數據顯示：

65% 的品牌將短影音視為主力內容形式。

短影音不再只是曝光載體，而是「價值體驗的舞台」。

當內容節奏比策略還快，品牌必須用影像重新定義說服力。

▶ 理論對應：

AISAS 模型（注意–興趣–搜尋–行動–分享）

行銷關鍵節點從「搜尋」前移到「注意」，形成「前端注意力優先」策略。

從「KOL」到「信任鏈」

HubSpot 研究指出，微型影響者（Nano／Micro Influencers）的轉換率是巨型 KOL 的 3.5 倍。

在演算法收縮時代，品牌聲量不再取決於誰講最大聲，而是誰能建立信任循環。

▶ 理論對應：

Social Proof → Trust Loop 模型

將社會認同轉化為信任循環，讓社群成為品牌護城河。

3. 從「數據驅動」到「決策導向」

當生成式 AI 降低了資料分析門檻，行銷人該問的不是「有沒有數據」，而是「這筆數據能不能轉化為決策」。

▶ 理論對應：

SoWork Decision Model：熱度 × 飽和度 × 價格機會點

用演算法模型，直接輸出產品／市場優先級，讓報表變成行動。

三、策略：用模型對齊節奏，而非追逐流行

SoWork 建議跨境品牌建立「趨勢對應表」，把每個新趨勢對應到可操作的理論模型：

趨勢方向	對應理論模型	實務應用
世代任務崛起	JBTD＋Value Alignment	重新定義客群的任務與價值動機
視覺敘事優先	AISAS（注意力前移）	重組內容節奏與素材產線
微社群信任	Trust Loop	以社群信任鏈建立口碑閉環
決策導向數據	SoWork Decision Model	讓數據直接輸出策略與行動建議

趨勢永遠會變，但模型讓品牌不亂。

四、行動：讓數據替你定義節奏

品牌不該問：「今年又該追哪個新趨勢？」

而該問：「我的策略模型，是否能解釋這個新趨勢？」

SoWork 相信：

行銷理論的演化，不是從教科書到市場，而是從市場回到模型。

2025 的關鍵，不是追新，而是懂得更新思考。

SoWork Insight 結語

當行銷節奏越來越快，唯有模型能讓品牌穩住節拍。

SoWork.AI的使命，就是幫你把數據、內容與決策「對齊節奏」，讓品牌重新掌握自己的韻律。

關於 SoWork數據市調 | 用數據看懂世界、以故事打開市場

SoWork 是專注於出海行銷決策的數據市調團隊，整合年度更新的 250 億筆數據，運用 100 種決策模型，協助品牌洞察市場機會、描繪目標用戶、制定產品與定價策略，快速在全球市場找到適合的位置。成立以來，我們持續協助品牌以數據看懂世界，以故事開啟市場。

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