為什麼天氣一變，消費者就突然想買東西？

你好，我是 SoWork 的王俊人。

最近我們觀察全球許多人在下雨、變冷、變濕的那些日子裡都在聊什麼，結果發現一件很有趣的事：

天氣變壞的那一刻，就是消費者「開始找東西買」的瞬間。

SoWork 透過全球超過 10 萬筆輿情分析，看到的一套具體的購買邏輯——

天氣會直接決定他們要買什麼、何時買、買得多衝動，支撐整個「天氣經濟」三個明確理由：

第一名：生活場景切換 — 不想出門，就開始買（49%）

氣候變差的時候，人們被迫待在室內，移動成本上升、外出意願下降，購買行為就順勢被推向：

網購跟外送變主流，囤點東西放家裡比較安心，連娛樂都從戶外全改成在家解決。

誰能在這些時點出現在消費者眼前，就能搶下不出門的那筆衝動消費。

第二名：情緒渴望上升 — 壞天氣讓人想過得更舒服（33%）

天氣不佳往往帶來情緒波動，而這會啟動一種典型的補償行為：

「既然外面不舒服，那就把家弄舒服一點。」

消費者會開始尋找能提升宅家氛圍的產品，這是一種想療癒自己、想提升空間舒適度、想讓心情與環境一致，天氣愈糟，這種「家要變得更舒服」的慾望就愈強烈。

第三名：身體的警訊 — 直接購買「生理防護」（18%）

天氣變化對身體的影響非常直接，像是濕熱時大家只想找清爽的東西；乾冷時就會想把身體包暖；

而陰雨天則容易累、想放鬆，因此更偏好助眠或舒緩類商品。

這種購買意圖最直接，也最容易被「體感改善」相關訊息推動。

你的天氣行銷成功公式

真正成功的天氣行銷，不是等晴天，而是把「壞天氣」變成需求觸發點。

三個你可以立即操作的切入點：

層面	目標	你要賣的是
通路層	攔截室內流量	「不出門也能買到的便利」
情緒層	提升宅家舒適度	「壞天氣的最佳陪伴」
產品層	解決當下的不適	「立即改善體感的舒適」

只要你能讓消費者覺得：「這種天氣買這個剛剛好。」

轉換率就不需要強推，自然會發生。

結論

聰明的品牌不是被天氣牽著走，而是善用天氣創造需求。

當第一滴雨落下、濕度上升、冷風開始吹的那一刻——

誰能率先遞上「舒服、方便、被照顧的感覺」，誰就能拿走那個瞬間的購買決定。

數據來源說明

天氣消費行為分析｜SoWork

來源：2025/11/24~2025/12/07

輿情資料庫中關於「humid weather, changing seasons, rainy season, moody」等關鍵字的討論，並聚焦於其中 109,432 則提及具體消費行為 的輿情資料，進行主題標籤（Thematic Tagging）分析。