用三招，搶進全球七成永續潮流市場

文章摘要：

• 核心問題：永續正成為主流話題，品牌若不跟進，恐錯失話題聲量與轉單機會。

• 關鍵洞察：永續已進入日常消費；價格、便利性與透明度是三大痛點；Z 世代愛用 AI 搜索永續產品；健康×永續是成長主力組合。

• 核心策略：從印尼起步、進中國擴張、用歐美背書建立信任；主打 Z 世代；依資源多寡調整策略。

• 立即行動：推「永續不加價」活動、導入 LINE 推薦機器人、製造社群話題、打造生活化永續內容。

當永續成為話題焦點，你準備好了嗎？

當競品開始打永續、社群貼文滿是環保話題時，你可能會問：「現在跟進還來得及嗎？」、「永續真的能轉單嗎？」本文根據Bain & Company全球數據，拆解 2025 年最新永續行銷趨勢，給你三個實戰建議，教你如何把「永續」做成品牌爆點、轉單利器！

四大關鍵數據洞察

1. 永續已成消費日常：

   • 數據：

     • 79% 消費者深切關注環境議題、70% 希望過上更永續的生活、32% 每天實踐多於 6 種永續習慣。

   • 洞察：

     • 這代表「永續生活」不再是少數人的理想，而是大眾的日常選擇。品牌若能將永續語言嵌入日常場景（如購物、外帶、運動），更能搶下主流市場份額，成為永續行銷趨勢中的贏家。

2. 價格是主要購買障礙

   • 數據：

     • 47% 認為永續產品太貴、63% 表示若更便宜會購買更多、42% 認為取得不便、43% 覺得缺乏清楚資訊。

   • 洞察：

     • 品牌若能主打「永續不加價」、「即買即用」、「掃碼查碳足跡」，不僅能拉開與競品的差距，還能順利切入目前主流的永續行銷痛點場域，提高轉換率。

3. AI搜尋 × 永續是新興爆點

   • 數據：

     • 54% 生成式 AI 使用者利用 AI 尋找永續方案，Z 世代高達 68%、千禧世代 62% 使用 AI 找環保產品。

   • 洞察：

     • AI搜尋 × 永續已成新型態消費入口。導入 LINE Chatbot、AI 商品推薦、官網 Q&A 等工具，能讓永續產品被看見、被理解、被選中，形成符合永續行銷趨勢的高效轉單機制。

4. 健康議題 × 永續結合產業案例

   • 數據：

     • Chobani優格減少使用動物性原料，一年零售收入 +5.9 億美元；可口可樂推動推動全球使用100%可回收包裝措施，自 2021年北美零售收入 +30 億美元。

   • 洞察：

     • 永續行銷的成功公式＝主流動機（健康） × 差異化（永續）。品牌只要對準「健康」、「體態」、「便利」這些主流場景，再用永續作為輔助選擇理由，就能踩準爆紅節奏。

三個實戰行動建議，搶佔永續市場商機

1. 市場｜從新興市場到成熟市場

   • 先測試印尼等新興市場（反應快、風險低），再布局中國（快速滲透），同時以歐美成功案例作數據背書。

2. 對象｜把 Z 世代視為永續增長引擎

   • 優先測試 18–30 歲族群對「AI 永續推薦」的反應，在 TikTok、Instagram、小紅書製造「日常永續」話題（如 #我的永續一天）。避免過度專業，以「生活小確幸」切入：「自帶杯＝每年省下 200 個塑膠杯」。

3. 打法｜依品牌規模進攻

資源層級	策略定位	關鍵行動	溝通對象
資源有限	快攻話題 × 高對比感	「永續不加價」標語、設置「二手專區」	對價格敏感的 Z 世代、都會通勤族
資源中等	導購效率差異化	導入 LINE 永續推薦機器人、AI 問答模組	追求便利性的 Z 世代、千禧職場族群
資源雄厚	ESG 信任壁壘	舊換新回收機制、公開碳數據、循環經濟製程	注重價值感的雙薪無孩家庭、社會型關懷族群

讓永續成為你超車的轉單武器

在消費者已主動搜尋、主動實踐永續的今天，不是你要不要做永續，而是競品已經靠永續搶到話題與轉單。現在就開始行動，跟上這波永續行銷趨勢，讓它成為你爆紅、超車的關鍵動能。

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