（圖片擷取自Unsplash）
許多企業，都有遠大的夢想，但只有夢想是不夠的，還需要看見通往夢想的路徑。規模標竿的核心，在於幫助企業找到一條可行的成長道路。不同於傻傻地追隨領先者的腳步，規模標竿鼓勵企業走一條讓競爭者覺得「莫名其妙」的策略，藉此建立難以被模仿的獨特優勢。當競爭對手還在嘲笑你的「傻瓜」策略時，你就能利用這段時間，建立起難以在短時間內建構的成長道路。並在最終，完成那個看似荒謬，卻又偉大的夢想。
規模標竿：打造企業長期優勢的成長策略
使用規模標竿研究企業案例的目的，在於了解如何將企業拓展到理想規模，以及擴張到該規模時，該如何營運。以下是規模標竿的決策流程，可協助企業有系統地找到適合的學習對象，與發展路徑：
選擇對象：
行業相關性：
相同產品/服務：找尋販售相同產品或服務，但規模更大的企業。
相似商業模式：找尋商業模式相似的企業，例如同樣是人工智能新創、軟體訂閱制公司，或主攻二線城市的餐飲品牌。
市場領導地位：從商情資料庫或產業報告中，選擇行業領導者或具備顯著競爭優勢的企業。
國際化程度：選擇具有高國際化程度的企業，參考其經驗。
財務指標研究：從公開財報、產業報告或商情資料庫中，觀察在意的財務指標。
4P的數據蒐集：
產品（Product）：從品牌官網及電商平台蒐集產品列表，並整理產品線。
通路（Place）：從官網、電商平台、新聞報導等來源，了解其銷售通路。
推廣（Promotion）：蒐集品牌在各市場的行銷活動資料，分析其行銷策略。
定價（Price）：蒐集產品在各通路的價格資訊，了解其定價策略。
處方建議：
尋求相同點著力：從產品、通路、推廣和定價等面向，列出規模企業與自身企業都在做的事情。
優化既有布局：針對交集項目，著手優化自己原有的行銷布局。
使用數據庫：
美國和日本的輿情資料庫：建議美國市場使用 Brand24，日本市場使用 Hottolink。
電商資料庫：例如亞馬遜的情資後台，或是 AMZ Scout 這類型的第三方工具，協助整理電商數據。
商情資料庫：例如 Apollo.io等類型的商情資料庫，可協助企業鎖定特殊條件後，找到符合條件的規模企業。
規模標竿的使用案例：酷筆客（COPIC）
（圖片擷取自酷筆客網站）
酷筆客，是一家來自日本的酒精性麥克筆品牌，以其快乾、混色效果好等特點，在設計行業佔據重要地位。一家美術用品的客戶，希望可以達到酷筆客的規模，但對於如何在不同市場，都做出讓人買單的高價商品，尚無太多的想法，因此想透過市場數據，了解理想規模中的企業，是怎麼發展到令人仰望的現況。
透過研究酷筆客，可從以下面向獲得寶貴的學習：
酷筆客的經驗：
經銷布局：酷筆客在美國，由四個經銷商，管理2049間實體店面，相較於歐洲市場的86個經銷商，更易於管理。因此建議客戶往美國市場發展。
產品組合：酷筆客的產品線以麥克筆為主，其次是繪圖筆和紙。可參考其產品編碼系統，作為產品分類的參考。
品牌建設：酷筆客專注於插畫和漫畫領域，透過舉辦藝術獎、贊助競賽等方式，與用戶建立緊密關係，逐步建立品牌形象。
處方建議：
規模標竿的處方建議，著重於從產品、通路、推廣和定價等面向，比對自身企業與規模標竿企業的異同，並針對交集項目，優先優化自己原有的行銷布局。分析比對後，以酷筆客為規模標竿的企業，可從以下幾個面向著手優化：
經銷管道：如果酷筆客在特定市場的經銷商數量較少，可能表示該市場更易於管理。
產品組合：參考酷筆客的產品線和產品分類方式。
品牌建設：研究酷筆客如何與使用互動，來建立品牌形象。
行銷活動：穩定地在主要社群媒體上定期更新內容，方便潛在消費者查詢。
產品調整：針對酷筆客產品的缺點進行改良，並推出酷筆客的長青顏色。
通路合作：與酷筆客在美國的主要經銷商聯繫，這些經銷商通常是業界知名的美術用品經銷商，且樂於販售類似商品。
定價策略：參考酷筆客的定價策略，維持不促銷的做法，避免消費者為了等待便宜而延遲消費。
規模標竿決策流程總結
規模標竿，提供企業一個學習與成長的框架，了解其發展路徑與成功策略，其流程總結如下表：
步骤 | 說明 |
選擇對象 | 從產業相關性、市場領導程度、國際化程度和財務狀況，決定選擇的對象． |
4P數據收集 | 從行銷4P，搭配多元的資料來源，分類所該企業的歷史數據。 |
處方建議 | 從行銷4P中，比對出自己與規模標竿企業的交集項目，優先著手自己有執行經驗的項目。 |
當企業深刻瞭解規模標竿的發展路徑，與成功策略，就能在追求成長的道路上，少走彎路，更高效率地達成目標。
SoWork專注市場調查與策略分析，協助企業精準洞悉商業趨勢、消費需求，及競爭態勢，運用數據創造價值，推動企業轉型升級與決策優化。
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