（圖片擷取自萬豪集團網站）
我們在先前的文章中，已介紹過聯邦快遞（FedEx）和樂高（Lego）如何採用「強勢母品牌」（Branded House），和「附屬品牌」（Sub-brands）的戰略，拓展新市場。 本篇文章，將介紹飯店業巨頭「萬豪集團」（Marriott Corporation），如何透過「背書品牌」（ Endorsed-Brand ）架構，打造為子品牌引流的策略。
３．背書品牌：精簡行銷資源，打造引流效果的萬豪集團
背書品牌（Endorsed-Brand）的精神，在於以各種子品牌迎合不同客戶群，同時透過母品牌聲譽，子品牌也獲得了背書，為消費者提供品牌信任感和安心感。在行銷資源方面，「背書品牌」架構也能讓經營者精簡消耗，集中資源在建構母品牌的信任度上。如萬豪酒店旗下眾多子品牌，即擁有母品牌所代表的奢華、舒適、服務品質，及全球化形象支持。
在1972年成立之初，萬豪集團提供的是餐飲服務，直到1957年才正式開啟旅館事業。針對不同需求的旅行者，萬豪集團持續打造不同的住宿體驗，如服務省錢自駕旅行者的雙子橋汽車旅館（Twin Bridges Motor Hotel）、追求高端服務體驗的麗思卡爾頓酒店（The Ritz-Carlton）、設計給商務旅行的萬怡酒店（Courtyard），和為千禧世代設計的商務辦公風格的Moxy。
針對不同子品牌，集中資源打造「萬豪旅想家」引流
萬豪集團於2019年2月，整合旗下飯店的會員制度，推出「萬豪旅想家」（Marriott Bonvoy）會員方案，只要加入會員，用戶就可體驗萬豪集團旗下、散佈全球的飯店陣容，藉此為眾多子品牌帶來人流。
萬豪旅想家的便利性，在於旅客可因應不同的需求，憑萬豪旅想家會員入住服務不同的飯店。如在等待轉機時需要開會，可選擇一個晚上約新台幣一萬元的迪克森塔橋傲途格精選酒店（The Dixon, Tower Bridge, Autograph Collection）、若臨時需要開視訊會議，需要有好的辦公場所和背景新潮的視訊會議空間，可選擇每晚新台幣四千元左右的Moxy Hotel。
想要來一場奢華度假，便可以選擇麗思卡爾頓系列（ Ritz-Carlton ）的峇里島、馬爾地夫豪華渡假村，部分房型一晚要價可超過10萬新台幣，讓入住者享受國王般的生活。此外，想要體驗獨特的蒂芬妮（Tiffany）、迪奧（Dior）、米蘭（Milano）、賓利（Bentely） 設計師套房，也可以選擇有超過百年歷史的紐約瑞吉酒店（ The St. Regis New York ）。
強化子品牌特色，清楚識別子母品牌關係
萬豪集團採用的背書品牌戰略，偏向於強化子品牌的特色，在萬豪集團子品牌「萬怡酒店」（Courtyard by Marriott）的商標設計上，也可見此精神。
（圖片擷取自：Wiki）
如圖所示，萬怡酒店的商標，可以清楚識別該品牌與母品牌萬豪集團的隸屬關係，讓用戶知道萬怡酒店也屬於萬豪集團。
以上為萬豪集團採用的「背書品牌」架構案例，透過此架構，萬豪集團既能滿足不同的市場需求，又能保持品牌的核心競爭力與信任度。本系列文章將在最後一篇中，介紹聯合利華（Unilever）如何運用「強勢子品牌」（House of Brands）架構，吃下廣大的消費者市場。
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