【4R 模型】精準選對 KOL，不再燒錢沒成效

四個維度拆解影響力，讓你的行銷預算發揮最大轉換力

1｜品牌案例

一間美妝保養品牌來找我們，提出一個困擾已久的問題：

「我們每季都投 KOL，但總是有人按讚沒轉單，有人內容做得很好卻帶不動聲量，我們根本不知道下次該選誰！」

事實上，不只是這家品牌，超過六成企業在 KOL 合作後，都有以下三種痛感：

• 明明花了錢，卻無法判斷成效

• 品牌露出一堆，卻沒人記得主打訊息

• 粉絲數很高，但貼文互動冷淡、轉換不明

這正是為什麼 SoWork 使用 4R 模型，從 Reach（觸及）、Relevance（相關性）、Resonance（共鳴）、Reference（參考價值） 四大維度出發，幫助品牌不只找人，更找「對品牌有意義的說話者」。

2｜何時該用？

當你遇到以下任一情境，就適合啟動 4R 模型分析：

• KOL 合作後無法量化效益，難以複製成功經驗

• 不確定該選紅人、素人還是專家

• 面對多位 KOL 候選人，不知該如何排序與分配預算

• 行銷部門與管理層溝通成效時缺乏客觀數據支撐

如果你也在問：「這位 KOL 到底值不值得再投一次？」那就是該用 4R 模型的時機。

3｜實際效益

4R 模型是一套結合社群數據與語意分析的影響力評估架構，能幫助品牌從以下面向做出更好的 KOL 決策：

• Reach（觸及）：衡量帳號的流量潛力與平台分佈

• Relevance（相關性）：分析 KOL 過往貼文與品牌議題的內容重合度

• Resonance（共鳴）：評估內容引發的互動強度與情緒回饋

• Reference（參考價值）：是否具備長尾口碑效應與再擴散價值

導入 4R 模型後，你將能：

• 排除只會製造表面數字、實際轉換貢獻低的帳號

• 聚焦真正能說進消費者心中、提升品牌認知與信任的合作對象

• 建立可重複、可優化的 KOL 投放決策流程

  
  

4｜案例解析

以某保健食品品牌為例，他們曾與多位 KOL 合作開箱產品，但轉換率差異極大，無法掌握規律。

導入 4R 模型分析後，我們進行以下操作：

1. 數據量化 Reach 與 Resonance

   分析每位KOL的過往互動率、粉絲成長趨勢與平台觸及力，剔除過度依賴單平台流量的對象。

2. 語意檢測 Relevance

   比對KOL內容主題與品牌核心關鍵字的語意重合度，找出真正在談「身體健康、生活效能提升」的創作者。

3. 追蹤 Reference 潛力

   追蹤合作後是否有自然擴散、被其他社群引用或留言推薦，評估其二次口碑放大效力。

   
   

結果：品牌在下一波新品上市時，僅合作 5 位 4R 高分 KOL，內容互動率提升 1.8 倍，轉換率接近原先的 3 倍。

5｜核心數據工具盤點

SoWork 在執行 4R 模型時，搭配四大類別的高規模資料庫，協助品牌從「篩選 → 驗證 → 優化」完成全流程決策。

資料庫類別	功能說明
KOL數據資料庫	收錄超過億筆KOL名單，掌握粉絲趨勢、貼文互動率、留言熱度等歷史資料，用來衡量其真實觸及潛力與當前流量。
輿情追蹤資料庫	整合追蹤超過22萬媒體平台，每日收錄10億內容，從中鎖定KOL討論。
傳播鏈追蹤	建立超過 1.2 億筆社群貼文資料，判斷每位 KOL 是否具備長尾擴散或討論延伸的參考價值。

小結

KOL 行銷的風險，不在花多少錢，而在不知道錢花在哪裡才有意義。

4R 模型幫助品牌從「誰說得動人」、「誰對品牌有關聯」、「誰真的能被擴散」三個角度重新挑人、評估與複製合作成功經驗。

當你掌握了對的評估邏輯，行銷預算將不再是風險，而是槓桿。

精準挑人健檢

如果你經常與 KOL 合作，卻無法掌握成效邏輯，也難以複製成功案例，我們提供 30 分鐘免費健檢，由資深策略顧問陪你釐清：

• 找出你目前在 KOL 合作中遇到的核心卡點

• 釐清你需要的是提升品牌相關性，還是內容再擴散潛力

• 說明 4R 模型的應用方式，幫助你理解如何建立未來的選人依據

👉[立即預約健檢]｜別再讓行銷預算成為盲目投資

👉[免費訂閱電子報]｜定期掌握行銷趨勢

關於 SoWork 資料市調 | 用數據看懂世界

SoWork 是專注於出海行銷決策的數據市調團隊，整合年度更新的 250 億筆數據，運用 100 種決策模型，協助品牌洞察市場機會、描繪目標用戶、制定產品與定價策略，快速在全球市場找到適合的位置。成立以來，我們持續協助品牌以數據看懂世界，以故事開啟市場。