【吸引力矩陣】如何挑對戰場？

用雙軸評分法，幫助品牌精準選擇市場與通路的投資優先順序

1｜何時該用？

當你面對眾多市場或通路選項，不確定該投資哪一個時，吸引力矩陣就是你的決策助手。特別適合以下情境：

• 同時評估多個市場、通路、合作案或產品路線

• 新創品牌資源有限，每一步必須精準

• 準備進行通路拓展或國際擴張，需找出投入產出比最高的選項

此工具透過雙軸視覺化分析，幫助你從混亂中找出最有價值的優先順序。

2｜實際效益

吸引力矩陣（Attractiveness Matrix）常見評估軸為：

評估維度	含義說明
市場吸引力	該通路是否值得投入？看成長率、利潤率、流量趨勢等指標
品牌契合度	我們是否有能力攻進這個通路？看品牌力、營運力、客群吻合度

這種模型的好處是：

• 同時考慮「外部機會 × 內部能力」

• 用氣泡圖或矩陣表呈現所有選項，一目了然

• 非常適合放進策略簡報，為決策提供說服力

  
  

3｜品牌案例：哪個通路最值得投？

台灣某機能飲品目前已佈局 momo、全聯等穩定通路，現在希望開拓更多接觸點。

他們列出以下選項進行評估：

通路選項	吸引力評分	契合度評分	解讀
momo	5	3	高流量但廣告競爭激烈
自有官網	4	5	高利潤、自主權高，適合深化經營 ✅
LINE直播	3	2	潛力大但風險與人力需求高
康是美	2	4	品牌形象佳但上架成本高

決策方式：

• 優先推進右上象限（高吸引力 × 高契合度）的選項

• 風險高但具潛力者建議「小規模試水溫」

  
  

4｜評估資料從哪來？

數據庫分類	功能說明
通路效能數據庫	分析通路流量、銷售增長、熱銷商品類型等趨勢指標
品牌契合數據庫	彙整品牌在不同通路的歷史表現、利潤率與維運成本
客群偏好數據庫	分析顧客在各通路上的偏好、消費行為與互動數據
競品通路數據庫	比對競品在哪些通路表現強弱，找出你的進攻空間
問卷與回饋數據庫	蒐集消費者對不同通路的認知、信任感與購買意願

這些資料只需 1～2 週整合，就能製作出吸引力矩陣評分表，支撐未來的市場佈局。

5｜預約健檢：找出你最該投資的通路

我們已協助多個品牌成功完成通路排序與市場選擇，若你也在煩惱「該先進哪裡？」:

👉 現在預約免費健檢

• 提供吸引力矩陣評分模板

• 一對一分析品牌潛力通路與資源限制

• 建立品牌的擴張節奏與通路優先順序

👉 點這裡免費訂閱電子報

關於 SoWork 資料市調 | 用數據看懂世界

SoWork 是專注於出海行銷決策的數據市調團隊，整合年度更新的 250 億筆數據，運用 100 種決策模型，協助品牌洞察市場機會、描繪目標用戶、制定產品與定價策略，快速在全球市場找到適合的位置。成立以來，我們持續協助品牌以數據看懂世界，以故事開啟市場。