關稅動盪，印度市場該壓嗎？

文章摘要

• 問題：面對美國關稅變動，不確定應優先布局哪個替代市場，特別是是否該投入印度。

• 解決方案：解析Kantar印度中產階級報告關鍵數據，協助品牌理解印度市場潛力。

• 結果：提供具體數據依據，包括消費類型、族群變化與潛在購買力，幫助品牌判斷是否適合進軍印度。

• 適用對象：出口品牌決策者、跨境電商主管、國際行銷人員，尤其是對「市場跟風派」族群關注的企業。

當川普關稅政策壓頂，許多跨境品牌開始思考美國之外的替代市場。問題來了：「如果不能先攻美國，我該做東南亞、歐洲，還是轉向印度？」 

SoWork為大家解讀Kantar的《How to win the new Indian middle class》報告，為想做決策的品牌主說明「該不該把錢、人、時間投入印度市場？」 

重要數據精選：印度中產階級正在發生的五件事 

根據Kantar的報告，以下是你需要注意的數據：

1. 家庭縮小化： 

   • 小家庭佔比已超過50%，人均消費是大家庭的2倍。 

2.  消費轉向「價值感」： 

   • SUV 印度市佔率已占乘用車近 2/3，同時快銷品銷量卻難以快速增長，顯示中產消費者正從「便宜實用」，轉變到「值不值得我花錢」。 

3.  Z世代消費爆發中： 

   • 2035年Z世代支出預估將達1.8兆美元。 

4.  女力自主購買崛起： 

   • 女性持有金融工具的比例，從14%飆升至39%。 

5.  信仰與消費融合： 

   • 像Maha Kumbh（大壺節，印度教徒的朝聖活動，被認為是世界上最大的宗教集會）這樣的宗教活動，可創造3兆盧比（約新台幣1022億元）的消費規模。 

當前印度中產階級的三股新消費力量 

1. 新個體：從家庭決策轉向個體決策 

   • 品牌若仍以「全家需求」為溝通核心，將逐漸失效。消費正轉向「個體賦能」，特別是小家庭主婦、GenZ 男性、女性職場新人。 

   • 這代表，產品要「針對個人需求設計」；廣告內容要「針對特定群體規劃」；產品使用情境要「貼近個人生活」。 

2. 新價值：從CP值，轉向「值不值得」 

   • SUV 熱賣、快銷品銷售增速下降，顯示消費者願意花大錢，但要「買到價值感」。 

   • 這對品牌而言是一個明確訊號：不要一味降價，而要升級價值敘事。 

3. 新界線：文化傳統與現代慾望共存 

   • 宗教節慶、K-Pop、精緻飲食、金融投資並存於同一位消費者身上。「混搭價值觀」就是行銷策略的起點。 

   • 品牌若只押一邊（傳統 vs 現代），都可能踩雷。 

決策建議：怎麼判斷「印度是否能做」？該怎麼做？ 

如果你正在考慮：我是否該選印度作為替代市場？請先自問以下三件事：

1. 你的產品是否能提供「個人化價值」？ 

   • 印度中產關心的是「這個產品對我有用嗎？能讓我變得更好嗎？」 

   • 行動建議： 

     • 拆解使用情境：針對小家庭、個人通勤、女性生活管理等場景，重構產品使用方式與強調功能。 

     • 加上自我提升語言：在包裝與文案中加入「幫助你成為更好的自己」、「讓你輕鬆掌控生活」等賦能語句。 

     • 觀察口碑熱點：關注社群中印度用戶如何談論「效率」、「自我成長」、「生活品質」，用這些語彙調整產品描述。 

2. 你的品牌能否處理「價值感」而非價格戰？ 

   • 成本再低，也比不上人家一句「這值得我買下去」。 

   • 行動建議： 

     • 建立價格對應的價值論述：不只是寫「優惠價」，而是明確說出「為什麼這個價錢合理」（例如：更耐用、更節能、有售後保障）。 

     • 加入「升級感」要素：即便是基礎款，也設計一兩項明顯高級感特徵（如包裝細節、智能功能、品牌故事），讓價格看起來「划算而非便宜」。 

     • 引用同價位比較：用當地競品對比圖明確指出「多一點點錢，換更好選擇」。 

3. 你的敘事有文化分寸與心理穿透力嗎？ 

   • 印度消費者已不是靠折扣打動，而是要能「懂他在意什麼」。 

   • 行動建議： 

     • 避免文化誤踩雷區：不要貿然使用宗教象徵、家庭角色翻轉情節，先確認當地社群接受度與回應。 

     • 強化情緒價值連結：用「照顧家人」、「自我實現」、「為孩子著想」等文化共感詞語，貼近消費者內心決策理由。 

     • 區分市場溝通語氣：在北印與南印、都會區與鄉鎮所使用的圖像、語言、風格要做微調，不可一套打全國。 

跟風可以，但不能盲目 

印度，不是一個可以一夜暴紅的替代市場，但它是一個結構正在重組、價值正在浮現的中產引擎市場。若要進入印度，搶攻中產階級，你需要真正看懂變化的結構，並做出戰略部署。 

所有產品、品牌、廣告與通路策略，若要從印度中產階級獲利，最核心的方向只有一個：以消費者價值觀為中心，重建產品與品牌的意義。只要你的決策能回到這個核心，就有機會從印度這個世界最大的新中產群體中，獲得真正長期的回報。 

如果找 SoWork 做印度市場調查，我們能給你什麼？ 

SoWork 並不是只給你幾份報告，而是讓你用最短時間、最低成本，排除錯誤選擇、鎖定高潛市場。我們會幫你做到：

• 用 GWI × Helium10 整合數據，找出你該進哪個城市、打哪一群中產。 

• 用「價值主張圖」與語意分析，拆解你的產品在印度會不會被買單，為什麼會／不會？ 

• 建立針對特性群體的專屬人物誌與行銷語言，讓你的廣告、通路、定價不再猜。 

• 用 GAIN/PAIN 模型評估市場投資順序，幫你明確「先做哪裡、後做哪裡」。 

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SoWork 是專注於出海行銷決策的數據市調團隊，整合年度更新的 250 億筆數據，運用 100 種決策模型，協助品牌洞察市場機會、描繪目標用戶、制定產品與定價策略，快速在全球市場找到適合的位置。成立以來，我們持續協助品牌以數據看懂世界，以故事開啟市場。