90天，搶攻三個抗關稅高需求市場

（圖片擷取自Unsplash）

文章摘要

• 問題：美國關稅提高、成長放緩，出口品牌無法換產品，該如何選擇替代市場？

• 解決方案：根據 GWI 數據，轉向成長快速、稅務穩定的歐洲市場（如丹麥、瑞典、捷克）進行90天試點驗證。

• 結果：無需更換品項，只需調整敘事與投放策略，即可快速評估轉場可行性，建立團隊共識。

• 適用對象：台灣跨境出口品牌、電商經營者、產品線單一、需快速應對市場變局的中小型企業。

川普關稅最後通牒，你該先攻哪個替代市場？ 

「美國漲關稅、東南亞競爭激烈，現在到底該往哪走？」 

川普政府宣布，自 8 月 1 日起，將對超過 150 個未完成協議的國家徵收 15%～20% 新關稅，並針對中國、歐盟、台灣、日本等加重進口稅率。雖有協商空間，但出口商已將之視為美國的最後通牒。 

你不能再等局勢明朗才出手。真正的解法，是優先找出「不用換產品、也能切入的替代市場」，用數據精準決定下一個動作。 

在這篇文章，SoWork 為你挑選了「丹麥、瑞典、捷克」這三個你意想不到的市場，並給你90天的試點行動建議——這些國家，雖然不在熱點關注名單中，卻正悄悄成為下一波贏家的起點！ 

丹麥、瑞典、捷克機會在哪裡？數據這麼說 

根據 SoWork 使用 Global Web Index（GWI）數據分析，在超過 50 個國際市場中，我們發現 丹麥、瑞典、捷克的品類購買意願年增率，領先群雄： 

關稅風險下的潛力市場購買意願年增率： 

市場	高成長品類	品類購買意願年增率
丹麥	智慧出行	+60%
瑞典	個人科技體驗電器	+70%
捷克	智慧家電	+70%

（使用Global Web Index（GWI）針對全球主要市場「未來半年購買意願年增率」調查結果，由 SoWork 團隊整理歸納。 ）

以上數據反映的，是一整個生活型態需求的穩定成長： 

• 丹麥：對永續交通與智慧移動的接受度提升，讓智慧出行產品有機可乘。 

• 瑞典：強調科技體驗與感受性價值，適合導入強調互動與控制的個人電器產品。 

• 捷克：家庭場景中的升級需求，則使智慧家電成為主流期待。  

用既有產品切入新替代市場，該怎麼做？

 

若品牌希望快速因應國際變局、降低試錯風險，應優先掌握以下三個方向： 

1. 瞄準高需求市場

   • 聚焦內需強勢成長的品類與區域，用「現有產品」切入新機會。 

2. 調整定位 

   • 結合數據洞察與語意模型，將產品特性重新包裝，對準不同市場的價值感知。 

3. 精準推廣 

   • 運用在地平台偏好與消費行為差異，有效設計內容語言與媒介策略。 

丹麥、瑞典和捷克這三個市場的成長需求，皆可用既有產品切入，不需開發新品，也不需大幅改變核心功能。其切入重點在於，「用對的語言，訴求對的情境」，將你的產品，重新包裝為在地趨勢需求的解法。 

而丹麥、瑞典和捷克的共通點，則是他們正在尋找「生活升級」」的解方，但升級的方向各不相同：

• 丹麥｜智慧移動、永續出行： 

  • 建議強調產品與「智慧移動」或「永續出行」的關聯性。哪怕你的產品不是交通工具，只要能提升移動效率（如行李、穿戴裝置、充電配件），都可被納入其「智慧出行」的需求敘事。 

• 瑞典｜科技體驗： 

  • 用戶重視的是科技帶來的感受性體驗。產品若具備互動性、智慧控制、個人化設定功能，即使是日用品，也能被重新詮釋為「科技電器體驗」的一環。 

• 捷克｜智慧家電升級：

  • 要突顯的是智慧家電化的實用升級。例如一個具備節能、省水、遠端操控功能的產品，不一定要是冰箱洗衣機，只要它能進入家庭場景並解決生活痛點，就能切入需求。 

無法達成內部共識？用「試點市場」破局 

若你的行銷、業務、產品團隊對「要不要轉市場」仍意見紛歧，不妨先用以上三個市場作為「小規模測試」，以低預算，先驗證當地需求與敘事反應，再擴大投入。與其內耗於要不要全轉，不如先做能試、可衡量、可報告的轉向。 

SoWork提供你以下「90天行動架構」和「90天市場轉進策略表」，作為你的策略參考： 

•  90天行動架構

  • 前30天：選擇一個內需強、稅務穩、產品可切的市場（如捷克），確認在地使用者需求語言。 

  • 第60天：調整產品敘事，不動功能，只換說法，製作最小可行敘事版本（MVP narrative）。 

  • 第90天：搭配當地通路／媒體做低預算投放，用廣告反應、點擊率與詢問量，說服團隊此市場的經營潛力。

    
    

• 90天市場轉進策略表 

行動階段	操作策略	核心做法	丹麥  （智慧出行）	瑞典  （科技電器）	捷克  （智慧家電）
選市場	瞄準成長區	鎖定高年增、低關稅市場	政策推動、內需明確	科技體驗強、需求穩定	家電升級需求強
改敘事	重塑定位	用數據重構賣點與價值說法	聚焦智慧移動與永續效率	強調互動、個人化、智慧控制	對應節能、省水、遠端操控
推曝光	精準行銷	依平台偏好設計敘事與投放	切入綠能通路與交通社群	用短影音打入科技體驗社群	進攻智慧家居與生活風格平台

  如此一來，你就能用數據，讓內部共識自然出現。甚至，在別人還在等關稅談判具體結果時，你就已用現有產品、說出對的語言、打進成長市場！ 

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