品牌3階段×分銷密度表，看懂通路選擇

文章摘要：

核心問題：跨境品牌最困難的不是缺通路，而是通路太多、資料太亂，導致無法判斷跨境電商如何選通路。
關鍵洞察：通路多不等於好，真正的問題是品牌在不同成長階段，應該選擇不同的分銷密度。若缺乏密集度策略，容易出現兩大風險：新創品牌被低價平台稀釋形象、成熟品牌被單一通路綁死利潤與資料。
核心策略：透過「密集度策略分析」，整合電商數據、聲量、利潤與調查，建立通路矩陣表，用可控性、利潤率、覆蓋力、轉換率選出最佳通路。
立即行動：善用評估表收斂資訊，依品牌階段調整通路節奏，讓有限資源集中發揮最大效益。

對正在找通路的跨境品牌來說，最痛苦的不是「沒有通路」，而是通路太多，不知如何選最佳進攻點。momo 的銷售報告、Amazon 的退貨率、Shopee 的點擊率、自家 ERP 的毛利數據，全部堆在桌上，最後卻沒辦法回答最核心的問題：跨境電商如何選通路？

這正是「密集度策略分析」能幫你解決的關鍵痛點。它不是讓你再多做一堆表格，而是幫你把分散的資訊整合，收斂成一張清晰的通路地圖，讓有限的行銷資源發揮最大效益。

如果你遇到以下狀況，就應該啟動「密集度策略」評估流程：

這些問題本質上都與「通路選擇」與「佈局密度」有關。透過密集度策略，品牌可以有系統地判斷應該合作多少通路，以及該選擇什麼型態的夥伴。

密集度策略（Distribution Intensity Strategy）是通路管理中的核心理論之一，源自行銷學界對「分銷強度（distribution intensity）」的探討，主要依據三種模式做分類：

以上三種策略的差異，在於「通路數量 × 品牌控制力」的平衡點：

而要選擇哪一種策略，取決於你「品牌的成長階段」與「產品的消費行為特性」。

案例：不同品牌階段，對應分銷策略選擇

品牌的通路選擇，並不需要一次做滿，而是要根據成長階段，選擇適合的分銷路徑：

以下，提供知名品牌案的分銷策略參考：

本策略可以結合多種資料來源，建立更精準的通路選擇評估模型：

實務上，SoWork建議使用「通路矩陣表」進行評估：以可控性、利潤率、覆蓋力、轉換率等因子交叉比對，形成每個通路的加權總分。

SoWork協助過多個品牌設計「通路成長地圖」，並用實際數據模型，做出能兼顧利潤與成長的策略判斷。我們提供以下服務：

本文為 SoWork 亞馬遜 4P 數據服務中【Place｜找通路】模組的子文章之一。 SoWork 亞馬遜 4P 數據服務，讓你不必分身解決產品、價格、通路、推廣四頭馬車的拉扯，而是用一套清晰策略架構，整合團隊、集中資源，進攻最能獲利的市場。

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