（圖片擷取自Unsplash）
對於已脫離草創階段，並已經站穩特定賽道的品牌，要持續成功，必須開拓第二個賽道，打造下一個明星商品。在邁進新的賽道時，用戶洞察、定價策略、爆品研究以及品牌定位，便是賣家決勝藍海的四大步驟。
從用戶洞察中，找到該賽道的未滿足需求；從定價研究中，發展最被買單的價格區間；從爆品研究中，學習成功之路和避開前車之鑑；從品牌定位的思路中，定義新賽道中，要帶給人們的樣貌。這每一步，都為未來的成長鋪平道路，助力商家掌握下一波機遇。本文，將概略介紹這四步驟。
１．用戶洞察：深挖市場需求與用戶痛點
用戶洞察的目標，是深入了解目標客群的需求、行為和價值觀，為產品開發和品牌定位提供依據。在進行此研究時，可運用價值主張圖（Value Proposition Canvas）來深入剖析，其用於分析自身品牌或競品皆適宜。
價值主張圖若用於新產品開發時，研究的指標包括：
品牌端
產品/服務：列出競爭品牌所提供的產品服務列表。
解決痛點：研究競品的規格中，預定要協助用戶解決的事項。
創造效益：研究競品品牌理念、歸結競品角色原型。
用戶端
任務：研究目標族群描繪出自我的特質，並將其視為新分眾。
痛點：研究分眾在意的問題與需求。
獲得：研究分眾的情緒痛點，歸結用戶期待的品牌角色原型。
將價值主張圖的品牌端與用戶端研究結果歸結，並相互比對後，品牌能更了解用戶輪廓、用戶需求和痛點，並且思考自己的產品和服務，能否精準對應到用戶未被滿足的需求，進而獲得新產品的研發方向，並制定行銷策略。
２．定價策略：透視不同價格帶、掌握定價甜蜜點
研究定價策略的目標，是為了制定最優的產品價格，在利潤和市場競爭力之間取得平衡。產品價格會影響銷量、市佔率和品牌形象，因此，定價策略便成為非常重要的研究面向。為了制定有效的定價策略，必須先了解市場競爭格局，以及市場中不同價格區間的特性。
以下是定價策略研究的內容：
市場規模:
研究欲開發產品品類，在目標市場中的規模，包括整體的品牌數量、整個市場的商品總數量、預估該類別的總月銷量，和預估總銷售額，藉此了解市場概況，並判斷市場是否有獲利潛力。
價位分析:
價位分析的目的，是了解市場中同類型產品的價格分布，並選擇最有潛力的價格帶進行產品定價。其包括兩個研究面向：
四分位法：
區分出市場同類型產品的最高價、前25%、中位數、後25%，和最低價的價格區間，以得知自身品牌當前位於哪個價格帶，並觀察自身的價格帶，和其他價格帶多有少競爭者，了解不同價格帶的競爭概況。
價格分組：
價格分組的目的，是為了得知各價格區間的銷售表現和利潤空間，以幫助商家為自己的產品制定最佳定價策略。分組共有以下三組：
預估月銷量：從月銷量觀察，同類型產品在哪個價格區間的銷量最好。
預估月銷售額：從月銷售額觀察，同類型產品在哪個價格帶，最有營利空間。
平均單件銷售額：觀察不同價格區間內，同類型產品的平均單件銷售金額，以找到較高利潤的價格帶。
制定定價策略:
透過上述研究，品牌可根據自身需求，以及不同價位的競爭概況，選擇要進攻的價格帶。在選定價格帶後，便可根據該價格帶的產品規格、服務內容等進行研究，用以開發新產品，並規劃行銷方向。
藉由深入研究市場競爭格局，和不同價格區間的特性，品牌才能找到期望進攻的價格帶的訴求，並擬定進攻不同價格帶的行銷路線。
３．爆品研究：借鑒他人經驗、摸索自我道路
爆品研究，旨在挖掘市場中最受歡迎、銷售表現最突出的產品，分析其成功背後的關鍵因素，為產品開發提供有力參考。通過行銷4P架構——產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）和促銷（Promotion）——以及結合爆品的銷售數據和定價趨勢，可以全面解析爆品的產品演變歷程、價格策略、通路佈局與行銷推廣主軸。
以下說明，如何運用4P架構進行爆品研究：
產品 (Product): 研究產品演變
分析產品的功能、特色、演變和合作夥伴。
定價 (Price): 研究定價走向
研究產品的價格定位、定價策略和價格演變。
通路 (Place): 研究通路布局
探究產品的通路佈局、通路特性和電商官網設計。
推廣 (Promotion): 研究推廣主軸
分析產品的推廣主軸、目標客群和 KOL 或品牌合作。
透過行銷4P架構，可以更全面地分析爆品的成功因素，了解其產品策略、定價策略、通路策略和推廣策略，並從中汲取靈感，為自身品牌的產品開發和行銷策略提供參考。
４．品牌定位：深度自我探問，挖掘品牌核心理念
品牌定位的目標，是建立清晰的品牌形象和價值主張，與目標客群建立情感連結，在市場中建立差異化優勢。以賽門．西奈克（Simon Sinek）的「黃金圈」（Golden Circle）理論為基礎，可區分出品牌創辦人、產品開發、行銷三個探問層次，在個別進行訪談後，提煉出團隊成員共同的關鍵詞彙和理念，並將其整合到最終的品牌定位中。 （更多細節，請見：品牌再造的起點：打造共識的品牌工作坊）
以黃金圈理論為基礎的訪談方法如下：
創辦人的「為什麼」：
訪談創辦人，探討創立品牌的動機、願景和熱情來源。
產品開發的「如何做」：
訪談產品開發，探討理想產品的特色、如何實現理念，以及用什麼方式解決客戶需求。
品牌營銷的「做什麼」：
訪談營銷人員，探討如何建立品牌形象、傳播品牌故事，以及實現行銷策略。
以黃金圈理論為基礎的訪談，能揭示品牌的精神、理想產品和市場期待，並通過提取不同受訪者之間的共識，將其整合成最終的品牌定位。
已有既定成績的品牌，想要找到下一個新藍海，關鍵在於以數據為基礎並善用方法，以深入了解市場和用戶需求，開發出相對應的產品。 SoWork團隊結合市場分析，了解競品和用戶需求，並從用戶洞察、定價策略、爆品研究和品牌定位四大面向，為企業提供完整的成長策略，和實務導向的行動方案，協助客戶找到新的業務成長機會！
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