在跨國企業行銷的過程中，文化差異是我們常常面臨的一大挑戰。為了讓我們的產品和服務更好地融入當地市場，我們需要深入了解並尊重這些差異，制定相應的行銷策略。以下是針對亞洲市場的一些具體策略建議。 一、理解並尊重文化差異   每個國家的消費者都有其獨特的文化背景和價值觀。例如，澳洲人注重家庭生活和體育精神，喜歡與家人共度時光並參與各種體育活動。因此，在針對澳洲市場的行銷策略中，我們應強調產品的家庭友好性和與體育的關聯，展示家庭一起參與體育活動的場景，以此觸動澳洲消費者的心弦。   而對於中國消費者，他們的價值觀更加多元化，既注重家庭，又追求個人冒險和遊戲樂趣。在中國市場，我們可以將產品與冒險、遊戲等元素相結合，推出創新和趣味性的行銷活動，比如組織與產品相關的冒險遊戲比賽，吸引年輕消費者的關注和參與。 二、量身定制的宣傳策略   針對不同市場的消費者，我們需要制定量身定制的宣傳策略。在澳洲市場，我們可以通過與體育明星合作、贊助體育賽事等方式，加強品牌與體育的關聯，提升品牌在體育愛好者心中的形象。而在中國市場，我們可以結合當地的遊戲文化，通過遊戲植入廣告、與遊戲公司合作等方式，讓產品在遊戲中獲得曝光，吸引遊戲愛好者的注意。   此外，利用社交媒體等渠道，深入了解當地消費者的喜好和需求，發布有趣、有料的內容，與消費者互動，提升品牌的知名度和美譽度。 三、量身打造的產品   不同市場的消費者對產品的需求和期望有所不同。例如，印度消費者對技術熱愛和追求，我們可以開發具有技術特色的產品，滿足他們對先進技術的渴望。而在菲律賓市場，年輕消費者更喜歡具有冒險性和遊戲性的產品，我們可以設計更具趣味性和挑戰性的產品，吸引他們的關注。   除了產品設計外，還需要關注產品的包裝和售後服務。在包裝設計上，結合當地文化元素和審美習慣，使產品更具吸引力。在售後服務上，提供及時、有效的技術支持和維修服務，提升消費者的滿意度和忠誠度。   四、尋找當地合作夥伴   要真正了解當地市場和消費者，我們需要尋找當地的合作夥伴和專家。他們能夠提供寶貴的市場洞察和行銷策略建議，幫助我們更準確地把握當地市場的需求和變化，及時調整行銷策略。   此外，可以借助當地媒體和KOL（關鍵意見領袖）等資源，擴大品牌曝光度和影響力。通過他們的影響力和號召力，更好地與消費者建立聯繫和溝通，提升品牌形象和認知度。   五、積極融入當地社會   最後，我們需要積極融入當地社會和文化，與當地人建立良好的關係。通過參加當地活動、與當地人交流，更深入地了解當地文化和生活方式，理解當地消費者的需求和期望。這樣才能更精準地制定行銷策略，滿足當地消費者的需求。   總結   面對亞洲各國之間的文化差異，我們需要深入了解並尊重這些差異，制定相應的行銷策略。通過理解文化差異、量身定制宣傳策略、打造產品、尋找當地合作夥伴以及積極融入當地社會等策略，我們可以更好地融入當地市場和文化，提升品牌的知名度和美譽度，實現跨國行銷的成功。

品牌承諾的落實是品牌建設中至關重要的一環，但這並非易事。首先，定義清晰的品牌承諾本身就不容易；其次，定期而準確地輸出這一承諾更是挑戰重重。如果你已經在八個字內定義好了品牌承諾，接下來應該如何將它落實到具體的品牌表現中呢？ 一、每天撰寫長文 每天早上醒來，花時間撰寫一篇長文，詳細闡述你為何如此認真地投入這項工作，並描述你心目中理想的產品。這些文章應該與你的品牌承諾密切相關，讓讀者清楚了解你背後的動機和理想。 例子： 假如你的品牌承諾是「不同凡想」，那麼你每天就應該寫文章解釋為什麼「不同凡想」如此重要，以及它能激發人們創造出什麼樣的產品。這些文章不應僅僅是在炫耀產品的優點，而是要傳達出你對創新的重視和熱情。 二、提煉產品優勢 將你的產品優勢濃縮成三個，每個不超過五個字，最好控制在三個字內。這樣可以讓內部員工更容易記住。 例子： 假設你的產品優勢是好喝的肉汁、原味肉塊和簡單好煮，你可以將它們改為「湯甜」、「入味」和「上桌快」。這樣的表述更加簡潔明了，易於記憶和傳播。 三、撰寫針對性貼文 根據這三個優勢，發展出不同的推薦說法。每篇文章只強調其中一個優勢，這樣可以讓信息更加聚焦和有效。 例子： 如果你的課程的優勢是賦能自信、量身訂作和科學檢測，每個月可以針對賦能自信撰寫兩篇文章，詳細介紹你在這方面的突出表現。其他優勢依此類推，每篇文章只強調一個重點。 四、細緻拆解 針對每個優勢，進行細緻拆解，詳細說明為何你能做到這一點，並逐步寫成多篇文章。 例子： 假如要強調「自信」，可以詳細描述你如何幫助學生建立自信。從迎接學生的第一個笑臉，到與他們聊近一週的生活，再到使用正面詞彙鼓勵他們，每一個細節都可以成為一篇文章的主題，向讀者展示你是如何在每個環節上幫助學生建立自信。 五、廣告測試 針對每個特點，發展兩篇貼文進行測試，並根據結果進行分析。這樣你可以明確知道哪個功能的哪個角度效果最好。 每個廣告擁有相同的測試週期，以確保公平競爭。通過固定頻率的反省和調整，逐步優化你的廣告策略，實現科學化行銷。 總結 按照這些步驟，你可以逐步將品牌承諾落實到品牌表現中，實現科學化行銷。這需要堅持品牌的核心邏輯，而不是隨波逐流。 如果你有任何疑問或需要進一步的建議，歡迎留言討論。

在市場競爭日益激烈的今天，品牌面臨著一個共同挑戰：如何在已經飽和的市場中尋找新的成長機會？SoWork利用先進的大數據技術，專注於揭示那些尚未被充分利用的市場潛力族群，為品牌開拓新的成長道路。 1.服務概述 SoWork的「單一市場潛力族群報告」是一項專門服務，旨在協助品牌從各種角度——包括口碑、銷售數據、用戶數量及產業動態——全面分析市場，發掘那些未被充分開發的潛力族群。透過我們的服務，品牌能夠更精確地定義未來的市場進攻方向，並集中資源以最高效率實現市場滲透。 2.服務特點 數據多元化 ：我們從廣泛的數據源中獲取信息，確保分析的全面性和深度。 定制分析 ：根據不同產業特性進行量身定制的分析，保證發現的潛力族群與品牌目標高度相關。 戰略規劃支持 ：不僅僅提供數據，更協助品牌團隊整合這些信息，共同規劃未來的市場戰略。 3.市場價值評估流程 我們的評估流程包括四個關鍵階段： 數據收集 ：廣泛收集相關市場和產業的數據資源。 深度分析 ：運用先進的數據分析技術，識別出未被充分開發的潛在市場族群。 戰略規劃 ：基於分析結果，與品牌團隊合作，制定針對性的市場進攻策略。 執行建議 ：提供實施建議和行動指南，幫助品牌有效達成市場擴張目標。 4.成功案例 我們與多個知名品牌合作，成功開拓了新的市場領域。例如，透過我們的分析，一家知名伴手禮品牌成功定位到了健康意識日益增強的年輕族群，通過調整產品線和市場溝通策略，實現了銷量的顯著增長。馬克筆品牌透過市場分析，重新定位到休閒畫家的需求，拓展新的品牌產品線。 5.呼籲行動 如果您準備將品牌帶入下一個成長階段，SoWork的「單一市場潛力族群報告」將是您不可或缺的工具。聯繫我們，開始深入探索您的市場新機會。 6.常見問題 Q1: 「單一市場潛力族群報告」適合哪類型的公司或品牌？ A1: 我們的服務適合於所有希望透過深入市場分析來尋找新成長機會的公司或品牌。無論您是剛創業的小企業，還是已有一定市場份額但希望進一步擴張的成熟品牌，我們的服務都能為您提供價值。 Q2: 進行「單一市場潛力族群報告」需要多長時間？ A2: 服務週期依賴於多種因素，包括項目的複雜性和客戶的具體需求。一般而言，從數據收集到報告完成，可能需要4到6週的時間。我們會在項目初期與客戶討論具體時間表，以確保符合客戶的時間安排需求。 Q3: 你們如何確保數據的準確性和可靠性？ A3: SoWork團隊依靠廣泛的數據來源和先進的分析工具。我們與多個數據供應商合作，確保獲得最新、最全面的市場信息。此外，我們的分析團隊擁有豐富的經驗，能夠有效識別並校準數據中可能的偏差，保證分析結果的高度準確性和可靠性。 Q4: 你們的服務與其他市場調查公司有何不同？ A4: 我們的核心優勢在於專注於發掘未被充分開發的潛力族群，並提供從數據收集到戰略規劃的一站式解決方案。我們的團隊不僅具備豐富的數據分析能力，還擁有深厚的產業知識，能夠為不同行業的客戶提供定制化的見解和建議。此外，我們高度重視客戶合作過程中的互動和反饋，確保我們的服務能夠準確符合客戶的業務目標。 Q5: 如果我們對報告的結果有疑問，你們提供後續支援嗎？ A5: 當然。我們的服務不僅僅在於交付一份報告，更重要的是確保客戶能夠理解並有效利用這些分析結果。我們提供全面的後續支援，包括但不限於報告解讀會議、策略討論和實施建議。我們致力於與客戶建立長期合作關係，幫助他們持續實現業務成長。 7.聯繫信息 為了獲得更多信息或開始您的市場擴張之旅，請透過以下方式與我們聯繫：電子郵件[ sowork@sowork.tw ]

在快速變化的數字市場中，內容行銷已成為品牌建立聲望和吸引目標受眾的關鍵策略。SoWork通過綜合分析過往的內容行銷計畫，提供針對性的策略，幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。 1. 服務概述 我們的服務透過綜合流量、口碑、用戶輪廓等多維度數據，對品牌的內容行銷進行全面的健檢和評估。從新聞到社交媒體，從網紅合作到自媒體策略，SoWork為您的品牌定位和內容傳播提供科學、實踐性的建議。 2. 服務特色 定制化健檢報告： 根據品牌特定的需求和市場環境，提供個性化的健檢報告。 深度數據分析： 利用先進的數據分析技術，對品牌的現有內容策略進行全方位的評估。 具體實施建議： 提供明確的合作建議和內容優化方案，而不僅僅是抽象的策略指導。 3. 市場價值評估流程 數據收集： 從各個媒體收集有關品牌內容行銷的數據，包括流量、轉化率、用戶互動等。 深入分析： 使用先進的數據分析方法來評估內容行銷的效果，識別哪些策略最有效，哪些需要改進。 策略建議： 根據分析結果，提出具體的策略建議，包括如何優化內容、選擇合適的傳播渠道和合作夥伴。 實施與追蹤： 幫助客戶實施建議的策略，並進行持續的效果追蹤，以確保達到最佳的市場表現。 4. 成功案例 透過調整Google關鍵字文案，我們幫助一家B2B企業將投資報酬率提升3倍。另一例子中，通過重新整理內容布局和明確內容目的，為客戶節省了大量的內容對稿時間，提高了整體工作效率。 5. 常見問答 Q: 我的品牌真的需要健檢報告嗎？ A: 是的，無論您的品牌處於成長階段的哪一部分，內容行銷健檢報告都能提供有價值的見解和改進策略，幫助您更有效地與目標受眾溝通。 Q: 健檢報告需要多長時間？ A: 健檢的時間根據品牌的規模和需求而異，通常需要幾週時間來完成所有必要的數據收集、分析和報告撰寫。 Q: 健檢後的實施指導包括哪些服務？ A: 我們不僅提供策略建議，還包括實施指導，幫助您選擇合適的內容平台、優化內容策略，甚至提供與網紅的合作關係策略。 6.呼籲行動 立即聯繫SoWork，開始您的品牌內容行銷健檢之旅。我們將與您一起深度挖掘品牌潛力，開創更大的市場價值。 7. 聯繫信息 如需進一步了解我們的服務或有任何問題，請透過以下方式與我們聯繫：[ sowork@sowork.tw ]

在當今全球化的商業環境中，理解和監測品牌在不同市場的口碑至關重要。SoWork的口碑監測報告服務，透過整合和分析跨日本、韓國、香港、印尼、新加坡、歐洲、美國及澳洲等地的數十億條口碑數據，為品牌提供了前所未有的市場洞察力。我們不僅幫助客戶明確商業命題，還通過獨到的方法論，為您的行銷策略提供科學的數據支持。 1.服務概述 我們的口碑監測報告服務專為希望深入了解和優化其市場表現的企業而設計。從廣泛的口碑數據中提煉資訊，我們的服務涵蓋從初步的商業命題確認到方法論的提出，再到多數據源的整合分析，最終提供實用的市場洞察和指導行銷的策略建議。 2.服務特點 全球範圍的數據整合 ：利用覆蓋多個關鍵地區的數十億條口碑數據，為您的品牌提供全面的市場視角。 專業的方法論 ：採用先進的分析方法，確保數據處理的準確性和可靠性。 在地市場洞察 ：與各地區的市場顧問合作，提供深入的本土市場洞察，確保報告的實用性和針對性。 行動指導 ：報告不僅僅是數據的堆砌，更提供具體的行動指導，幫助客戶根據口碑監測結果調整行銷策略。 3.市場價值評估流程 我們的評估流程分為四個步驟： 商業命題確認 ：與客戶密切合作，明確研究目標和關鍵問題。 方法論制定 ：根據客戶的具體需求，制定合適的數據收集和分析方案。 多數據源整合與分析 ：整合全球範圍內的口碑數據，利用先進的分析技術，提煉出有價值的市場洞察。 在地顧問洞察與報告製作 ：結合在地市場顧問的專業洞察，形成最終的口碑監測報告，為客戶提供行動指導 4. 成功案例 我們的口碑監測報告服務已經幫助多家品牌在競爭激烈的市場中取得顯著成效，以下是一些突出的例子： 即時市場反饋實現快速調整 ：在一次跨國活動中，我們協助一家知名品牌隔天就獲得了各市場的反饋，使其能夠及時調整其行銷策略。這種快速反應的能力對於在多變的國際市場中保持競爭力至關重要。 深入了解市場口碑，挖掘用戶需求 ：對於一家糕餅品牌，我們通過深入挖掘單一市場的口碑數據，成功識別了用戶的未滿足需求。這項洞察使品牌能夠精準調整產品線和行銷訊息，更好地滿足目標顧客的期望。 跨界合作成效評估 ：對於一家零食品牌，我們進行了跨界合作的成效評估，幫助該品牌優化未來的跨界對象和合作行銷布局。通過我們的分析，品牌能夠明確哪些合作最有效，並在未來的策略規劃中做出更加有根據的決策。 這些案例充分展示了SoWork口碑監測報告服務的強大能力和價值，無論是快速獲取市場反饋、深入挖掘用戶需求，還是評估和優化跨界合作策略，我們都能為客戶提供關鍵的洞察和具體的行動指南。 5.呼籲行動 如果您希望深入了解您品牌的市場表現，並基於數據驅動的洞察制定更有效的行銷策略，SoWork的口碑監測報告服務將是您理想的選擇。請聯繫我們，開始您的市場洞察之旅。 6.常見問題 Q1: 你們的數據來源是什麼？ A1:  我們的數據來源包括但不限於社交媒體平台、在線論壇、新聞網站及博客等，涵蓋了全球範圍內的數十億條口碑數據。這些數據來源經過嚴格篩選，以保證資訊的準確性和可靠性。 Q2: 如何確保數據分析的準確性？ A2:  我們採用先進的數據分析技術和算法，結合專業分析師的深度洞察，來處理和分析數據。此外，我們會進行多輪質量控制和驗證過程，以確保分析結果的準確性和可靠性。 Q3: 口碑監測報告能為我們帶來哪些具體的好處？ A3:  口碑監測報告能幫助您即時了解品牌在全球範圍內的表現和口碑，識別潛在的市場機會和風險，並提供實用的行動指南來優化您的行銷策略。無論是提升品牌形象、擴大市場份額還是進行產品創新，我們的報告都能為您提供關鍵的支持。 Q4: 報告的製作周期是多久？ A4:  通常，標準的口碑監測報告製作周期為2-4週，具體時間取決於項目的複雜程度和客戶的具體需求。對於需要更深入分析或涉及多個市場的大型項目，製作周期可能會相應延長。 Q5: 如何定價，是否提供定制服務？ A5:  我們的服務價格根據項目的範圍、複雜度以及客戶的特定需求來確定。我們提供高度定制化的服務，可以根據您的預算和目標來調整服務範圍和深度。歡迎聯繫我們進行詳細咨詢和報價。 Q6: 如何開始使用您的口碑監測報告服務？ A6:  開始使用我們的服務非常簡單。您只需聯繫我們的客戶服務團隊，我們將安排專業顧問與您會面，了解您的需求並提供個性化的服務方案。之後，我們將開始數據收集和分析過程，並在約定的時間內交付報告。 7.聯繫資訊 我們非常歡迎您的咨詢和反饋。請通過以下方式聯繫我們：[ sowork@sowork.tw ]，或訪問我們的官方網站獲取更多資訊。

在當今高度競爭的市場中，精確的目標受眾定位比以往任何時候都更為關鍵。我們的分眾策略建議書服務，利用SoWork的先進大數據技術，為您提供了一個獨特的優勢，幫助您深入了解並精準定位市場上的潛在顧客。 1. 服務概述 我們透過每年更新的數億筆數據庫，協助您交叉比對並識別市場上的潛在受眾。我們的服務不僅幫您分析不同受眾群體的人數和重疊性，還能根據與您現有顧客群的比較，提供精準的分眾建議。 2. 服務特點 數據驅動的決策支持 ：利用我們龐大且持續更新的數據庫，為您的市場定位策略提供堅實的數據支持。 定制化分眾建議 ：基於您業務的獨特需求和目標，提供量身定制的分眾策略。 市場洞察 ：揭示您可能未曾認識到的市場機會，助您發現新的成長點。 3. 市場價值評估流程 我們的評估流程從深入分析您現有顧客群開始，逐步擴展至潛在市場受眾，並利用交叉分析技術找出最具價值的受眾群體。此過程包括： 數據收集與分析：收集市場數據，並進行初步篩選。 受眾定義與分類：基於行為、地理位置和消費習慣等因素定義受眾群體。 報告與建議：提供詳細的分析報告和實施建議，包括如何調整您的廣告策略以吸引這些受眾。 4. 成功案例 我們已經幫助多家企業重新定位他們的廣告策略，有效提高了投資回報率。透過我們的分眾建議，這些企業不僅擴大了他們的顧客基礎，還發現了新的成長機會。 Blendsmart ：通過我們的數據驅動分眾策略，Blendsmart成功將其目標市場細分為三個主要受眾群體，分別針對專業化妝師、化妝愛好者和日常快速化妝人群。這一策略的實施，不僅提升了產品的市場滲透率，也大幅增加了銷售量，重新定義了他們的市場定位。 手遊業者 ：在手遊行業，我們幫助一家公司根據玩家的遊戲進程重新分眾，從而為不同階段的玩家定制了更加個性化的遊戲體驗和推廣策略。結果顯示，這種精準的市場細分方法顯著提高了玩家的參與度和遊戲內消費。 啤酒品牌 ：對於一家傳統的啤酒品牌，我們進行了市場和顧客群的深度分析，重新審視了既有顧客與市場潛在飲用者之間的差異，從而為品牌塑造了新的進攻策略。這一策略不僅強化了品牌形象，也成功吸引了更廣泛的消費者群體。 5. 呼籲行動 準備好深入了解您的市場並找到新的成長機會了嗎？聯繫我們，開始利用我們的分眾策略建議書服務，讓您的業務飛躍成長。 6. 常見問答 什麼 是分眾策略建議書？ 答：分眾策略建議書是一份詳細的報告，旨在幫助企業理解和識別市場中的不同消費者群體。透過分析數據庫中的數億筆數據，我們協助企業交叉比對出市場上的潛在受眾，進而提供有關如何有效地分眾以及定位他們廣告投放的建議。 您如 何確保數據的準確性和時效性？ 答：我們的數據來自於每年更新的數據庫，包括來自廣泛來源的最新市場信息和消費者行為數據。我們使用先進的數據分析技術來處理和驗證數據，確保提供給客戶的信息既準確又具有時效性。 貴公 司的分眾策略建議書與其他市場調查報告有何不同？ 答：我們的分眾策略建議書不僅基於傳統市場調查，更加入了大數據分析，能夠提供更深層次的消費者洞察和個性化分眾建議。此外，我們專注於識別和分析潛在受眾的重疊性和獨特性，以便更精確地針對和吸引這些群體。 實施 貴公司的分眾策略後，我們可以期待什麼樣的改進？ 答：採用我們的分眾策略後，您可以期待看到更高的廣告投放效率和更佳的市場定位效果。這包括更高的投資回報率（ROI），更精確的目標受眾覆蓋，以及通過更好地了解市場需求來發現新的業務機會。 如果 我們的企業已有定義好的顧客群體，貴公司的服務還有加值嗎？ 答：絕對有。即使您已經有了定義良好的顧客群體，我們的服務仍可以提供額外的洞察力，幫助您發現新的或未被充分利用的市場機會。我們的分析能夠揭示您現有顧客群之外的潛在顧客群體，以及您的品牌如何更有效地與這些新群體溝通。 SoWork是一家數據市調公司，若對我們的服務有興趣，歡迎來信( sowork@sowork.tw ) 或留言於官方網站

在數據驅動的當今商業環境中，品牌定位已經進入一個全新的時代。SoWork的科學品牌定位服務利用大數據和深度市場分析，幫助品牌快速且精確地完成定位，實現市場突破。  服務概述 SoWork提供的不僅僅是品牌定位服務，而是一次科學化、數據驅動的品牌重塑之旅。從用戶研究到競爭分析，我們通過一套模組化、科學化的過程方法，幫助品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。 服務特點 模組化的定位流程：經過嚴謹設計的步驟，確保每一階段都能夠高效且目標明確。 數據驅動的策略：基於廣泛的市場和競爭數據分析，確保定位策略的科學性和有效性。 快速實現定位：相比傳統方法，大大縮短品牌定位的時間，迅速應對市場變化。 市場價值評估流程： 從用戶研究開始，到競爭品牌分析，再到內部共識的形成，最後確定獨到的市場定位，SoWork的品牌定位服務經過每一步都是精心設計和實施的。 成功案例 SoWork的服務幫助眾多品牌成功重塑形象，提升市場競爭力： 懶得煮料理包：“懶得煮、玩到嗨”突出其為追求生活品質人群提供的便捷解決方案。 米婭美術用品：“挺美術人的”標語，提升了米婭作為美術創作者夥伴的形象。 走走家具：“走到哪，都是家”強化了其家具不僅便於搬運，更能創造家的溫馨的品牌訊息。 Vitakraft寵物食品：“Give love for more lives”標語，將品牌從一個德國寵物食品品牌轉變為全球關愛生命的象徵。 himi水彩顏料：面向休閒畫家的定位，“Hi”簡潔而親切，成功建立了與目標消費者的聯繫 呼籲行動： 多數尋求SoWork重新定位服務的品牌，都是在面對成長的轉折點，尋求一次戰略上的重整和突破。他們明白，團隊若能朝著同一個明確方向努力，將更快地克服挑戰，找到新的成長動力。拖延重塑品牌定位的每一天，都可能是對時間和機會的浪費。現在就行動，比起停滯不前，早一步形成共識、及早發現並抓住第二成長曲線，將為您的品牌帶來更大的市場優勢和成長機會。 常見問題： SoWork的品牌定位服務具體包括哪些步驟？ 答：我們的服務包括四個主要步驟：首先是用戶研究和分眾策略，接著是競爭品牌分析，然後是內部團隊共識的形成，最後是市場定位的確立。整個過程是模組化、數據驅動的，確保快速而精確。 SoWork如何確保品牌定位的準確性和科學性？ 答：我們依托於廣泛的市場數據和深入的競爭分析，結合我們對百餘個品牌定位經驗的積累，採用科學的方法和模組化的流程來確保品牌定位的準確性和科學性。 我的品牌已經有一定的市場定位，SoWork能提供哪些幫助？ 答：即使您的品牌已有定位，我們也能通過深入分析和市場研究幫助您調整和優化品牌策略，發掘更深層次的市場機會，讓品牌保持競爭力，並尋找新的成長點。 SoWork的服務週期是多久? 答：一般而言，我們的品牌定位服務周期為8至12週，具體時間根據品牌的現狀和需求而定。我們注重效率，旨在短時間內提供最大的價值。 使用SoWork的品牌定位服務需要哪些前期準備？ 答：我們建議客戶提供品牌歷史、目標市場、現有客戶數據、競爭對手資訊等基礎資料。此外，積極的溝通和內部團隊的參與也是成功的關鍵。 SoWork的品牌定位服務費用是怎樣的？ 答：服務費用根據項目的複雜度、服務週期長度以及客戶的特定需求而定。我們會在初步溝通後，提供一個詳細的服務報價和方案。 如何開始與SoWork的合作？ 答：您可以通過我們的官方網站、郵件或電話與我們聯繫。我們會安排一次會議，了解您的需求，並根據您的情況提供定制化的服務方案。 聯繫信息： 對SoWork的品牌定位服務感興趣？我們期待與您的聯繫。[ sowork@sowork.tw ]

在現今競爭激烈的商業環境中，許多人開始涉入跨境電商的領域，面對不熟悉的環境，提高營運效率是每一位企業家和行銷專家的首要目標之一。幸運的是，隨著科技的不斷進步，我們有了一些強大的工具，可以協助我們更好地管理、分析和推動業務。在這篇文章中，我將介紹七個工具，它們將有機會幫提升營運效率。 1. InboxAlly 如果您依賴電子郵件作為主要的業務溝通工具，那麼InboxAlly是您的得力助手。這個工具教導郵件提供者如何將您的郵件放入收件箱，避免進入垃圾郵件文件夾，提高電子郵件行銷的效果。 2. Metricool 要分析、管理和監控您的社交媒體內容的成功，Metricool是一個不可或缺的工具。它提供深入的分析和有價值的數據，幫助您制定更有策略性的社交媒體計劃，提高品牌可見性。 3. Survicate 要收集持續的客戶反饋，Survicate是一個極其方便的調查工具。無論是通過電子郵件、網頁、產品內部還是移動應用程序，這個工具都可以幫助您獲得寶貴的客戶意見，改善產品和服務。 4. Frate Returns 減少退貨量並提高客戶滿意度是每個電子商務業務的目標。Frate Returns是一個自動化的退貨處理解決方案，它通過點對點退貨、圖像驗證和一鍵換貨，幫助您實現這一目標。 5. Brand24 品牌監聽在今天的數字時代至關重要。Brand24是一個強大的AI動力社交監聽工具，可幫助您識別和分析在線對話，了解有關您的品牌、產品和競爭對手的信息。 6. Manifest.ai 如果您運營一個Shopify商店，Manifest.ai是一個不可或缺的AI購物助手。它提供個性化的購物建議，幫助您提高銷售和客戶滿意度。 7. Madden Analytics 高效的庫存管理對於業務運營至關重要。Madden Analytics是一個優秀的工具，它幫助您計劃、購買和跟蹤庫存，以節省時間、滿足需求並最大化現金流。 這七個工具提供了廣泛的功能，從電子郵件行銷到社交媒體管理、客戶反饋收集以及庫存管理等多個方面。通過選擇適合您業務需求的工具，您可以更加高效地管理您的業務，提高競爭力並實現更大的成功。

吸脂定價法，就是只訂出一個較高的定價後，讓品牌操盤者有更多的空間，針對不同需求的用戶，訂出不同的價格。在市面上是有兩種操作的目的性，一是在吸引早期使用者所產出的由下而高的定價方式，例如募資商品，另一種是在定位自身品牌的價值所產出的由上而下的定價方式，例如飯店產業或高階品牌。 募資商品為了衝高初期募資的聲量，很偏好用價格操作方式，吸引早期使用者購買商品。我們舉2023年在台灣爆紅的艾莉莎莎線上課程為例，該課程的定價為新台幣11,500元，在2022年12月8日的第一波預購，價格最低可達原價的28折優惠，只要新台幣3,220元，就能買到全套課程，接著就以每一個星期提高約莫新台幣500元的方式，陸續提高價格，到課程開放預購第五週的時候，課程售價突破新台幣5,000元，在每一波的操作中，讓潛在用戶感受到每個月售價都會提高的購買急迫感，同時，也創造出與原價有極大落差的優惠感，在此操作之下，搭配KOL以及全媒體平台的操作，讓課程整體銷售扶搖直上。在一些重要的因素，確實在募資商品的定價設定中需要考慮多方面的。 以下是一些建議，幫助你在募資期間維持銷售氣勢，並在募資期後繼續保持良好的銷售情況： 提供足夠的價值感：確保你的募資商品能夠提供足夠的價值感，讓潛在客戶覺得商品的價格是合理的。這可以通過在產品設計上講究品質、功能性和實用性，以滿足目標客戶的需求和期望。同時，你也可以在行銷包裝中突出強調產品的獨特特點和優勢，以吸引客戶並讓他們產生購買的動機。 講師或專家的價值感：如果你的募資商品是一個課程或培訓項目，講師或專家的價值感對於定價非常重要。確保你的講師或專家具有豐富的經驗和專業知識，並在行銷中突出他們的專業背景和成就，這樣可以讓客戶對你的課程產生信任和價值感。 考慮市場價格和競爭情況：在設定募資商品價格時，需要考慮市場價格和競爭情況。了解類似產品在市場上的價格範圍，並確保你的價格在合理範圍內。同時，也需要考慮競爭對手的價格和行銷策略，並在定價上設計出差異化，以吸引客戶。 銷售預算和行銷策略：確保在募資期間充足的銷售預算和行銷策略，以推動產品的銷售。可以通過社交媒體宣傳、網絡廣告、郵件營銷等方式來提高產品曝光度和吸引客戶的興趣。同時，也可以考慮舉辦線上活動、合作夥伴推廣等方式來增加銷售機會。 根據長期觀察行銷和實操的經驗，以下是加強募資品牌的幾個建議： 搭配其他商品的銷售：在募資過程中，除了專注在主打商品的銷售外，也可以考慮同時販售其他已經可以獲得的商品。例如，當對你的募資商品有興趣的潛在客戶上門時，你可以提供其他商品的購買機會，從而吸引更多對你品牌有興趣但不願等待的客戶，同時增加募資期間的投放效益。 將募資當作行銷手段：募資不僅僅是為了獲得利潤，而更是一種行銷手段。透過募資，可以讓早期使用者認識到你的商品，藉由行銷的手法，讓他們可以了解你的品牌。同時，透過早期使用者的試用過程，你可以收集寶貴的意見，了解商品需改進的方向，並在正式推出新產品前進行改進。 使用市場監測工具：市面上有許多市場監測工具，例如Repricer.com等，可以協助品牌解決市場價格的變動問題。這些工具可以根據你的設定，自動調整價格，例如在沒有競爭者時，自動調整價格到品牌設定的最高價格，提供即時性的價格調整，幫助品牌在市場上保持競爭力。   關於募資的目的，我在 2019年，前往葡萄牙參加全球網絡會（Web Summit）時，當時在周邊，就有許多同時舉辦的小活動，當時的我，對募資很有興趣，就前往參加一場邀請到美國募資領導品牌—Kickstart產品經理的活動。當人們問他說，該如何在募資中創造利潤時，他的回答令我非常驚訝。他說，募資的目的，不是在獲得利潤，在他這麼多品牌操作的經驗中，發現要透過募資創造利潤的案例實在不多，身為產品經理，他反而建議品牌應將募資當成行銷手段而非獲利管道。 總而言之，除了專注在主打商品的銷售外，搭配其他商品的銷售、將募資當作行銷手段、使用市場監測工具等策略，可以協助品牌在募資過程中增加銷售機會，並提升品牌的知名度和市場競爭力。 而能進行差異性定價的前提，會建議你就是採用減脂定價法，先讓自己的定價足夠高，才會讓價格操作之間，有更多的彈性調整，否則，當你設定的價格很貼近於市場上競爭者的定價時，實際上可操作的空間就不大了。 因此，針對類似募資操作的品牌，定價時，會有以下步驟可參考： 第一步：決定最低生產量時的生產成本 通常平均生產成本會因為產量的提高而降低，因此在「高估成本」的心態下，你必須先設定好只會產出最低量時，每一個商品的生產成本。 第二步：計算終端價格 終端價格跟類似商品的市場接受價值有很大的關係，例如你生產的是一個橡皮擦，終端售價想提高到新台幣 500元，就會是很困難的事情。而當你生產的是一個電腦螢幕，終端售價只定在新台幣100元，則會讓人無法相信這個螢幕是否可靠。 終端零售價格通常是在生產成本的 5-6倍左右，而這個價格，這個價格，並不包括你犒賞用戶的會員積點優惠、搭配小贈品或免運費等成本。 第三步：計算獲利時，以六折計算 通路端肯定會吃掉商品的很多利潤，以保守估計來講，至少要留下 40%的利潤，給予銷售或通路端作為推廣商品的成本，在一開始計算營運成本時，確實應該考慮通路成本，並將其納入定價的考量。這樣可以避免在後期推廣時因通路成本過高而驚訝，並確保品牌有足夠的利潤空間來擴展通路和維持營運的穩健性。 第四步：計算運送成本 多數的用戶都是喜歡售價含運費，當你計算出以上的終端零售售價後，記得要計算出免運費的價格和免運費的範圍，假設商品設定價格為 30元，而運費平均而言是8元時，建議你的售價就是38元含運費，而不要是30元的售價，另外加上8元的運費。 第五步：掃描市場價格 針對以上的設定售價，請記得要請團隊重新掃描過市場的類似商品售價，藉由此過程，你可以重新紀錄競爭對手的強調優勢和提供價值，當你的價格超越競爭對手時，請記得要讓顧客感受到比你競爭對手還有價值的特色。在此過程中，最常犯的錯誤就是誤把規格優勢當成價值優勢，例如，我的手機處理器比競爭對手快 8倍，這就是屬於規格優勢，但如果是我的手機打開LINE的時間，會比競爭對手快8倍，這就是價值優勢。你必須用客戶的視角，思考此價值是否會讓客戶願意多支付該成本。而非只單方面認為規格的好，就應該多付成本。 第六步：決定最終售價 經過精密計算後，你的成本落在 32元時，請不要這樣展現給世人，最佳的定價都是落在4或9結尾的定價，因此，當你成本落在32元時，請提高你的售價到34元或是降低到29元。雖然這種4或9結尾的價格，在市場上已經操作多年，但經過實證表示，始終還是很有用。 根據估計，高階奢侈品牌一年的產值約在美金3,087億左右，在未來三年，預估會有每年7%的成長率。事實上，價格策略在奢侈行業中，是相當重要的一環，當折價過於頻繁時，人們就會喪失對品牌的嚮往感，而當經營管理階層要追求快速成長時，又常常會把念頭轉向到降價策略。不過，從過往經驗來看，過於頻繁的降價對高階奢侈品牌而言，總會是一大損傷，像是Burberry或是Ralph Lauren，曾經就為了過於頻繁的降價，而造成品牌的損傷。雖然這些品牌不一定會在直營店打折促銷，但每當到東南亞時，就知道那邊的Ralph Lauren特別便宜，或是抵達美西某些暢貨中心時，就知道可以撿到很便宜的Burberry，這也都對品牌形象都會有持續的損傷。就拿星巴克在疫情期間頻繁推出買一送一的優惠，可能在一開始吸引了顧客，但隨著優惠力度不斷提高，顧客可能會感覺到產品價值降低，對於品牌形象和價值的認知也可能受到影響，這對於品牌來說是一個重要的警示，過於頻繁或過度降價的促銷活動可能會損害品牌形象和長期價值。 根據澳洲知名的定價策略顧問公司Tailor Wells在疫情後發表的《如何將奢侈品定價策略應用於時尚產業》（ 資料來源 ）一文中表示，策略性的定價和調漲定價可幫助奢侈品牌度過通膨期，根據近期從Michael Kors, Coach, Tory Burch和Kate Spade所搜集的數據顯示，過去一年當中，奢侈品牌的定價，在美國已經調漲了36%，在英國則是調漲了26%。 策略性地調漲價格，可幫助奢侈品牌在通膨或不景氣期間維持其獲利，以確認品牌有足夠資源持續營造品牌價值與主張，而對終端顧客而言，調整售價也象徵一件事情，在物價上漲的期間，品牌仍然會持續提供相同的品質，並不會為了保持價格和利潤，而犧牲了送到你手上的品質。顧客跟品牌是生存在同一個時空環境的，顧客也知道，每個月要支付水電費用時，每件事情都已經漲價了，這時，奢侈品牌也因應環境漲價時，反而可以獲得忠誠客戶的信任。反而，若你硬撐著不漲價，消費者反而會懷疑你是否犧牲的品質或是拿過期商品出來賣？這個思維，與一般的產業有顯著的不同。 在調整價格的過程，也是具備減脂定價法的精神。減脂定價法是一種定價策略，其核心思想是針對不同的顧客群體訂定不同的價格，以滿足他們不同的消費需求和支付能力。這種策略通常在奢侈品牌和高級品牌中使用，以確保品牌在定價上能夠保持高級和獨特的形象，同時也能夠吸引不同層次的顧客。 根據統計顯示，以上奢侈品牌並非齊頭式地針對所有商品調整相同的調漲幅度，而是針對最多銷售量的洋裝和 襯衫（ Shirts）調漲最高，漲幅分別為46%與35%，外套漲價幅度為34%，而手提包和套裝則分別調漲29%和25%。從此推論，品牌反而是針對頻繁購買的忠誠消費者，調整了最大的價格幅度；對於偶一為之吸引來的手提包及套裝購買者，反而是儘量減少價格調整對此類族群的衝擊。 經由以上定價策略的調整，品牌可藉由明星商品的定價，維持品牌既定的奢侈形象，也同時可讓品牌在大環境變動時，爭取到更多的成長操作空間。以Michael Kors為例，在疫情期間，非折扣品的銷售業績掉落了14%，而其5折到6折之間的優惠商品，則在同期增加了20%的銷售業績，3折到4折的優惠商品，更提高了25%的銷售業績。在時間限定的原則下，該品牌透過定價的彈性，操作優惠定價策略，為自身品牌吸引在疫情期間吸引到一群新的顧客，達到逆勢成長的目的。 類似的定價策略，也發生在飯店業，飯店業是一個供給固定的產業，每個飯店可提供多少的房間數，在蓋好的時候就確認了，要能提升營收，最關鍵的就是定價策略。因此，你可看到，若當地法規規定飯店必須公告定價時，飯店都會先根據市場行情，定下一個較高的房間定價，以便後續有操作的空間。常見的飯店操作價格策略，大致可分為以下八種： 空房定價法：根據旅遊旺季和淡季的變化，調整房間價格。在旅遊旺季，房間價格通常會相對較高，以滿足高需求和提高利潤。而在淡季，為了吸引更多的客戶，可能會降低房間價格，以刺激需求。 預測定價法：針對未來要舉辦重大展覽或旅遊時節時，提高房間售價，在商業展覽期間，提供提前預訂的客戶優惠價格，鼓勵客戶提前預訂，確保提前預訂的穩定客源和提前收到款項。 競爭定價法：時時監測競爭對手的價格和服務項目，當競爭對手調整價格時，同時也注意其更改的服務項目，以免自己不小心折損了成本。 通路定價法：針對個人、團體、公司行號和旅行同業，設計不同的報價方案，畢竟多數的個人，總是喜歡嘗試不同的飯店，重複造訪的機會比較少，而旅行同業則偏好不要更換太頻繁，只要能讓他好做生意，更傾向於不換飯店。也因此，才會設計出同行優惠價。 停留天數定價法：長住方案可以為商務人士節省住宿成本，因為通常長期入住會獲得更好的價格優惠。其次，長住方案可以提供穩定的居住環境和設施，符合商務人士對於長期居住的需求，例如充足的工作空間、高速網路、洗衣設施等。最後，長住方案也可以幫助飯店提高客戶保持率，增加客戶忠誠度，並建立長期的合作關係。 客人定價法：有些人，一定要有健身房，有些人，只求舒適好住的房間，有些人，喜歡有良好的商務空間，飯店就會針對不同的客戶需求，提供不同訂價和服務。 升級定價法：這通常是結帳或臨櫃時，會採用的手法，就是在最後一哩路時，提醒客戶，剛好只剩一間更好的房型，現在你只要多付一點點錢，就能升級。升級銷售手法可以在客戶結帳前的最後一刻創造迫切感，促使客戶做出決策，並願意支付額外費用以升級房型。 忠誠會員定價：針對會員，推出不同的會員累積服務，當你超越特定等級時，會額外提供如當年的免費住宿，以吸引會員持續訂購該體系的房間。為避免與其他通路的衝突，多半的福利，都不是反映在價格上，而是反映在服務項目上。 針對吸脂定價法，不同行業仍有不同的案例，當品牌確保自己能在品牌宣傳、產品體驗等方面，持續提供好的價值，讓較高的定價被顧客買單，你可以參考以上案例，列出自己可行的彈性操作價格手法，　並進一步落實成未來一年的行動準則。

Instagram演算法對於這個平台的許多使用者來說仍然是神秘的。那麼，“Instagram演算法”到底是什麼意思呢？IG到底對我們在動態消息中看到的內容有多大的控制權呢？ Grin Marketing是一個創作者管理平台，根據其對平台以及創作者的熟悉，在2024年1月26日，就其所了解的範圍內，分享了Instagram對於不同內容的演算法計算方式，提供給Instagram的行銷人員參考。 以下內容，以Grin Marketing的 內容 為主，輔以我個人的經驗和次級資料，逐步與各位分享Instagram的演算法： 什麼是Instagram演算法？ Instagram沒有一個統一的“演算法”，來決定人們在應用程序上看到或不看到什麼。這個平台有多個演算法和處理過程，每個演算法根據正在查看和創建的內容類型而有不同的目的。 2018年接任Instagram的領導--Adam Mosseri在解釋演算法時，他是這樣說的：我們希望充分利用您的時間，因此，我們認為使用技術，來提供給每一個使用者個性化的體驗，是實現這一目標的最佳方式。” 您可能還記得Instagram在2010年推出時的時間順序動態消息設計。但隨著越來越多的用戶加入，Instagram意識到，使用者在他們的動態消息中，會略過多達70％的內容。因此，該平台在2016年引入了排名動態消息，以確保用戶只看到他們感興趣的內容。 理解Instagram的排名系統 Instagram的動態消息、探索、限時動態和Reels都使用了特定的演算法，根據每個用戶的體驗而定制。例如，大多數用戶喜歡在故事中看到他們的朋友在做什麼，所以Instagram優先考慮這些緊密的聯繫。另一方面，Instagram設計了探索選項，以顯示更多不熟悉的內容。 Instagram如何排名動態消息? IG動態消息的排名演算法，首先通過考慮您關注的帳戶的最新貼文以及您可能感興趣的帳戶的貼文來定義要排名的內容。IG考慮的因素包括您的互動、喜好，甚至格式喜好，比如照片。這些因素被稱為“信號”，包括貼文發布時間、設備使用和參與習慣等各個方面。 IG用於排名您的動態消息的主要信號包括： 您的活動：您點讚、分享、收藏或評論的貼文有助於IG了解您可能對其他什麼感興趣。 貼文信息：IG考慮貼文有多受歡迎，即內容快速累積參與。 貼文作者的信息：通過檢查貼文作者，IG可以感受到您可能會對該人感興趣。 您的互動歷史：IG查看您的評論歷史，以評估您是否對特定帳戶的貼文感興趣。 Instagram如何排名限時動態(Stories) 您看到的限時動態來自您關注的帳戶以及廣告。IG將廣告排除在其排名系統之外，並根據諸如以下條件排序： 觀看歷史：您經常查看的帳戶會移到前面。 互動歷史：IG優先考慮您發送私信或喜歡的限時動態的用戶。 親密度：IG查看您與限時動態作者的關係，以及您是否真的是朋友或家人。 Instagram如何排名探索頁面 探索旨在幫助您發現來自您不關注的帳戶的內容。為了為您編輯照片和視頻，IG會檢查您過去的互動，並根據它認為您對每個內容感興趣的程度來安排內容順序。最重要的信號包括： 貼文信息：IG主要關注貼文的受歡迎程度，即其他人參與的速度。根據Instagram的說法，這個信號在探索中比在您的動態消息中更重要。 您在探索中的活動：如果您過去曾與探索內容互動，IG將為您提供與您已經互動過的類似內容。 您與貼文作者互動的歷史：目標是向您展示您從未聽說過的人的內容。但是，如果您以前與他們互動過，IG會認識到您可能希望看到類似的作者。 有關貼文作者的信息：如果有很多人在幾週內與貼文作者互動，IG會優先考慮他們的探索內容。 ( 圖片來源 ) Instagram如何排名Reels 與探索類似，Reels旨在向您展示您不熟悉的內容。IG調查用戶，以確定哪些Reels最有趣，並查看幾個信號，包括： 您的活動：IG查看您保存、點讚、分享和/或評論的Reels。 您與貼文作者的互動：如果您與發文者互動過，演算法將確定您可能對他們分享的內容感興趣。 關於Reels的信息：這些信號包括視頻中的內容，如音軌或視覺效果。 作者的信息：追隨者數量和參與率在確定演算法認為有吸引力的內容方面起著作用。 圖片來源 我雖然已經很久不這麼關注INSTAGRAM，但我知道，每天仍有許多人，需要很認真地了解Instagram的變動和新功能，這次看到我長期訂閱的Grin Marketing有此演算法解說，就趕緊摘要成中文，提供給大家，一來希望對大家有幫助，二來也歡迎大家訂閱Grin Marketing的電子報。