在商業世界中，定價策略一直是企業成功的關鍵之一。市場調查表明，定價不僅是一個動態的思考過程，而且受多種因素的影響。本文將介紹經濟學理論中的定價鐘型曲線，以及實際市場中的案例分析，特別聚焦手機支架市場。
定價與獲利的關係
根據經濟學理論，定價與獲利之間存在一個鐘狀曲線關係。簡單來說，當商品價格低於某一臨界值時，銷售量可能不足以實現盈利。然而，隨著價格的上升，銷售量會增加，企業漸漸達到損益平衡點，這時總收入開始超過總成本。但是，當價格再次上升超過理想價格時，銷售量可能會下降，總利潤也會減少，最終可能變成負數。
然而，實際市場研究表明，這種曲線關係並不總是如此簡單。根據SoWork團隊的數據分析，市場上通常存在兩個高峰，而不僅僅是一個。這一現象也印證了大前研一在2006年提出的M型社會架構理論，即市場不僅在收入上呈現兩極分化，消費習慣也呈現兩極分化。以手機殼市場為例，一些人追求便宜的選擇，而另一些人願意花高價購買手機殼，這導致了市場上兩個不同價格帶的存在。
美國亞馬遜手機殼案例
當以亞馬遜的電商數據，研究手機殼的價位與銷量的差異時，我們有以下的發現：觀我們發現在過去12個月內，有實際銷量的手機支架中，最高的定價為美金39.99元，最便宜的定價則只有美金4.11元。
價格與銷售量比較
將價格與單月銷售數量進行比對時，數據顯示共有502個商品的定價落在美金5-10元之間，而相同定價落在美金15-20元之間的商品數量約為207個。進一步觀察月銷量的數據，可以發現整體趨勢與理論值的完美曲線有所不同。尤其是在美金5元以下和30元以上的價格帶，商品的銷量表現不佳。相反地，當價格定在美金5-10元時，商品整體銷量表現最好，每月約售出20萬件。然而，當價格提高到美金10-15元時，銷售量卻跌至第三名，每月約售出9萬件；而價格再上漲至美金15-20元時，銷售量反而回升，每月約售出10萬件。客戶所訂定的售價美金19.99元，位於銷售表現第二佳的價格帶。因此，是否還有上漲空間，需再進一步觀察市場變化。
平均單品牌銷售額比較
假設，我們採用每個價位區間的最高定價作為單品價格，乘上每個價位的月銷售量，就得到以下的曲線，當縱軸為總銷售金額，橫軸為價位區間時，可看出總金額其實有三個高峰，而非理論值上的一個高點，假設每個品牌都能守住自己的利潤率時，售價美金5-10和售價美金15-20元，為最高的兩個峰值，第三個峰值，落在售價美金10-15元之間，到了售價美金20-25元之間，整體總銷售金額跌下來了，若按照理想價格區間的思考，售價不能再往上調整，不然會有面臨到利潤全面下滑，但，從實際數據卻看到，當M型社會的趨勢日益明顯，攀過美金20-25元後，還會有另一個小高峰，最棒的是，高價的競爭者，的確比較少。
細部分析每個價格區間的商品數量時，可看到在美國亞馬遜上，共有502個商品的售價落在美金5-10元，從商品數的趨勢來看，多數的商品的確不敢挑戰美金20元的門檻，光是售價美金10-15元的商品數量，就已經是前一個價位區間總商品數的60%，到了美金15-20元的區間，更只剩下207個商品數量，屬此類別，價位再往上，就只剩下不到30個商品數。
當維持現有定價在美金20元時．市場整體平均月銷售量為100,062個，總銷售金額為美金2,001,240元，這市場份額是由207個商品所瓜分，平均每個商品的每月銷售金額就落在美金9667元．我們以此為標準，繼續往低價的價格帶，做一樣的估算．
當售價降低到定價美金15元的市場，該價格區間的整體銷售數量為每月91,700個，總體金額則約莫是美金1,375,500元，這總營業額由323家商品分享，平均一商品的單月銷售金額為美金4,258元，這只剩下美金9,667元的一半不到．
當再降低售價為美金10元時，市場總銷售量為204,823個，總銷售金額是2,048,320元，總共502個商品瓜分這個市場，平均每個商品的月銷售總金額，只有美金4,080元．更是比美金4,258元還低．
從以上算式看來，降低售價並不是一個好的選擇，因為這樣可能會導致市場競爭加劇，產品的價值感受下降，從而影響品牌形象和銷售收益。相反，如果品牌主希望提高售價，可以考慮透過產品附加價值或品牌價值的提升，從而讓消費者認為產品更有價值，進而提高售價和市場佔有率。
當然，在提高售價的過程中，必須進行慎重的產品設計和包裝設計，以確保新產品能夠滿足消費者的需求和期望，並能夠吸引更多的消費者。同時，也需要考慮競爭者的市場策略和價格競爭情況，以避免因過高的售價而失去市場佔有率。
總之，提高售價需要經過慎重考慮和研究，必須掌握市場需求和消費者偏好，並透過增加產品附加價值和品牌價值的方式，提高產品的價值感受和消費者的支付意願。
從另一個面向分析，當售價提高到25元時，平均月銷售量為17,682個，總銷售金額約為美金442,050元，27個商品平均瓜分的話，每個商品平均月銷售金額為美金16,372元，為定價美元20元的1.67倍．
當售價再往上提升到30元時，平均月銷售量為35,281個，總銷售金額為美金1,074,630元，在這個定價區間內，只有16個商品在競爭，每個商品平均月銷售金額可達美金67,164元，是定價美元20元時的6.94倍．
小結：從市場調查數據掌握正確定價
從以上算式來看，手機殼業者若在針對美國推廣新產品時，無需思考用降價進攻市場，反而可以精進自己的商品設計，設法讓商品可定價在美金25-30元的區間，如此一來，不僅競爭的對手變少，可能的平均銷售總金額反而提升．