（圖片來源：Unsplash）
品牌在跨越穩固發展的階段後，總會需要尋找下一波成長動能！當品牌明確鎖定新的市場進攻方向，就需要做到拿下新市場的三點關鍵：
1.認識市場規模
確認產品總市場規模、生產地區與消費狀況。
2.產品市場定位
確認新產品的價格位階與目標人群。
3.制定佈局策略
根據市場規模和市場定位，制定佈局策略。
總部位於杭州、由四位美術生創立的美術品製造商米婭（MIYA），希望在成立近十年之際，打入高單價麥克筆市場，再創品牌成長動力。米婭的動機，來自日本的高單價麥克筆品牌COPIC—COPIC在天貓商城中，即使不舉辦促銷活動，也能有穩定的銷量，其單支麥克筆的售價，甚至高出競品五倍！
看到高價麥克筆市場的潛力，米婭要跳入競爭，首要任務要是了解市場概況。此時，就是數據協助判斷的時機。
（圖片來源：米婭官方網站）
1.認識市場規模
1.1總市場
據2021年的中國製筆行業協會報告，全中國的麥克筆總產量，在2018年為70億支，至2020年成長至近90億支。
1.2生產與消費
多數麥克筆的生產區域，為廣東、浙江和江蘇。消費方面，江浙滬、京津冀和閩粵地區，都佔據約20%的市場份額，但消費的產品多為辦公用麥克筆，和米婭想推廣的美術用麥克筆差距頗大。然而，米婭仍能將前述的經濟發達地區，設為目標市場。
2.產品市場定位
2.1價格位階
高價麥克筆，是否有市場和潛在客戶？據SoWork分析，推出低階產品的品牌，不會用同品牌推出超過人民幣20元的高價產品。同樣地，推出高階產品的品牌，也不會用同品牌推出10元以下的低價產品。可見，米婭較適合另創新品牌，去推高價產品。
但高價麥克筆，市場是否夠大？產業分析數據顯，20元以上的麥克筆，在中國市場所有地區的銷售率為20%，其中華中地區最高，達24.6%。雖然10元以下，和10元到20元的麥克筆，是消費市場主流，但考慮到20元以上的高價市場競爭者較少，因此仍值得嘗試。
2.2目標人群
據中經先略2021年報告，麥克筆的使用族群中，服裝設計的消費佔比最高，達25.43%，工業設計位居第二，達17.43%（其餘為動畫設計、建築設計、室內設計、景觀設計）。
用戶滿意度，則有三個觀察面向：功能、品質和包裝。數據顯示，超過35%的用戶最關心麥克筆的品質。服裝設計領域的用戶，則最注重包裝。可見若要開發高價麥克筆，最應關注品質和包裝面向。
品質方面，關乎到手感、墨色，和用戶設計過程，米婭必須在這些領域擊敗競品，才能創造高價產品應有的體驗。包裝方面，用戶反饋指出，包裝品質只要達到高價品牌應有的程度即可。
3.制定佈局策略
掌握市場與受眾資訊，米婭就能制定針對高價麥克筆市場的戰略，其包括以下六個方向：
1.開發分類屬性
麥克筆產業已有慣用分類，為辦公用和藝術創作用。其中，米婭要投入的是藝術創作使用者的市場。
2.確認市場集中度
藝術創作用的麥克筆的市場，多集中在經濟發達地區，此為米婭要主打的消費區域。
3.確認市場規模
超過20元的麥克筆市佔率，達20%，且高價市場的競爭者相對稀少，值得經營。
4.確認品牌策略
要推出超過20元的麥克筆，不適合用原有的平價品牌，米婭應考慮另外設計一中階，或高階品牌。
5.確認布局區域
按照產業區域分布，華東是高階產品需求最高的地區，其次為華北地區，米婭產品的設計和通路佈局，可首要考量此兩區域。
6.確認產品策略
考慮到高階產品的市場要求首重品質，其次為功能，米婭應先把關品質，才能滿足高階市場的需求。
透過市場規模、消費區域、價格定位等數據，米婭可根據消費者痛點設計和行銷產品，減輕進入新市場的摩擦。SoWork的行銷人物誌，和市場規模研究服務，可協助客戶洞察市場，精準制定品牌和產品策略，確保品牌望往下一成長高峰邁進！
本文摘選自《數據紅利—看77個品牌，如何在巨變下找到藍海》。
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