韓國實境競賽節目《黑白大廚》,在網路聲量颳起一陣大旋風,這時候,對於貓咪寵物品牌而言,可是一個搭上相關討論流量的大顯身手的好時機,為什麼呢?
養貓族的相關興趣就是——「追蹤餐廳主廚」與「追劇族」!
是不是超乎了想像?如果寵物用品在投放廣告時,只鎖定對「寵物照護」有興趣的人,卻沒有帶來轉單成效,最大的原因可能就在於,品牌沒有精準掌握受眾的真實樣貌。
消費者行為雖然複雜,幸運的是,這一切有跡可循。SoWork運用Global Web Index的消費者市調資料庫,研究分析出行銷人物誌,包含基本資料、內容切角、媒體接觸點、購買行為共4大面向、20個以上的新指標,為品牌鎖定精準的目標受眾,描繪出用戶具體輪廓,讓品牌能掌握消費者行為,突破現有的瓶頸。
以寵物市場來說,我們將先了解養貓族的基本資料,從職業、興趣等來深入探索,發現他們可不是只有對貓咪的愛,養貓族可是擁有共同興趣的一群人!
興趣:掌握養貓族的真正愛好 搶搭大流量的使力機會點
聽說過寵物像主人嗎?挑嘴的貓咪也有一個愛吃的主人。從數據分析發現,養貓族其實也是「美食族」(63%),他們會積極尋找美味的友善寵物餐廳,來建立生活的新體驗。
養貓族更是「追劇族」(66%),喜歡看電影、電視節目等各種影片,在社群上主要追蹤餐廳主廚(40%)的專頁和頻道,喜愛觀看主廚烹飪各式料理。
《黑白大廚》不僅是美食實境節目,更是聚集了頂流的餐廳主廚。若敏銳的貓咪品牌能緊搭這波聲量,傳遞相關切角的行銷內容,相信能引起養貓族的密切關注,進而帶動品牌的流量。
從上述行銷人物誌分析出的興趣新指標,對品牌來說,無疑是嶄新的推廣線索:
圖/翻攝自netflix
內容切角:除了既有的產品介紹外,建議增加新餐廳的介紹,讓養貓族有假日踩點處的新靈感。
媒體接觸:廣告版位可選擇餐廳主廚、美食餐廳相關的內容,可置入寵物糧食的廣告。
職業:善於財務規劃的理財族 滿足他們務實消費的需求
透過行銷人物誌,還可以了解養貓族主要是已婚的頂客族,工作上擔綱講師(3.4%)、財務(3.2%)等專業職位的「理性腦」居多,他們偏好重飲食上滿足保健需求,重視保健知識。
除此以外,他們更是善於財務規劃的「理財族」,在花費上較為理性務實,習慣將預算花在刀口上。
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行銷人物誌的基本資料,除了包含上述包含職業與多元興趣,還有年齡層、產業別等,讓品牌掌握受眾的基本樣貌,是有益於品牌深入了解受眾面貌與行為的基礎。
緊接著還有品牌溝通的內容切角、品牌推廣的媒體接觸點、品牌銷售的購買行為,這些多層次的新指標,交織成的密集線索,就是強化品牌洞悉受眾的行銷祕笈——重新驅動產品定位策略(STP)、廣告、關鍵字、口碑行銷等的新佈局,行銷人物誌的4大面向,為品牌拓展新版圖再下一城!
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