機會都在高成長市場？你忽略的地區有望穩賺！這些品類正默默發酵

在全球關稅與通膨夾擊下，企業紛紛湧向高成長市場。但 SoWork 數據發現，真正穩健的增長，可能藏在你忽略的低成長市場。像歐洲、澳洲、東亞這些成熟市場，雖整體成長放緩，卻有三類品項正穩定上升：保險型商品、效率型工具與生活品質升級品類。這代表消費者不是不花錢，而是更精準、更務實地花錢。掌握低成長市場的三大核心需求——風險轉嫁、基礎升級、價值延伸，品牌就能在「慢市場」中建立長期優勢。

低成長市場沒這麼冷！保險、家居品類默默成為成長主力

相較於高成長市場展現出的消費動能，低成長市場的特徵，是支出轉向保守。然而，這並不代表這些市場沒有機會。數據顯示，低成長市場的消費者在預算分配上，傾向於延續熟悉、優化既有功能的品類：

低成長市場的順勢品類排行 

排名	品類	年成長率
1	寬頻／光纖設備	+16%
2	寵物保險	+14%
3	智慧家居品類	+12%
4	熨斗	+11%
5	房屋貸款（抵押貸款）	+10%
6	家居內容保險	+7%
7	無人機	+7%
8	旅遊票券（機票）	+7%
9	電動滑板車	+7%
10	電動牙刷	+6%

低成長市場：未來購買意圖年增率排名較低的市場，包括羅馬尼亞、南韓、匈牙利、挪威、克羅埃西亞、越南、澳洲、愛爾蘭、葡萄牙、法國。 

資料來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。 

以上排名顯示，如「寵物保險」的需求年增率，仍達14%，是低成長市場的第2名熱門品類。此外，「家居內容保險」與「智慧家居」等需求，也出現在前5名之內，甚至日常生活用品如「熨斗」，也排到了第4名。這些品類，反映了消費者對基礎設施的補強、對家庭資產的保障，以及對日常實用工具的更新需求。顯示低成長市場的成長動力，主要由 「使用維護」驅動，而非「場景重構」。 

低成長市場消費者在意什麼？「安心感」是大題材！ 

在低成長市場如歐洲，包括旅遊保險（+21.61%）、家居內容保險（+17.63%），和房屋保險（+15.77%）的需求年增率，皆進入歐洲年增率前五名品類，說明在通膨與風險高度敏感的消費環境下，低成長市場消費者傾向投入小額預算來「保障資產」，以及「降低不確定性」。 

歐洲年增率前五名品類 

排名	品類	年增長率 (%)
1	旅遊保險	+21.61%
2	電動滑板車	+20.22%
3	家居內容保險	+17.63%
4	電子書閱讀器	+17.54%
5	房屋保險	+15.77%

資料來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率 。

其他低成長市場如大洋洲（包括澳洲與紐西蘭），同樣可見旅遊保險的需求年增率，達 10.24%，佔需求年增率排名第4名。此外，可在日常生活的各場景中，靈活使用的物品，如電子書閱讀器（+15.82%）、筆記型電腦（+11.59%），和智慧穿戴設備（+11.37%），都在大洋洲的需求年增率排名中，佔據前5名。 

大洋洲 

排名	品類	年增長率 (%)
1	電子書閱讀器	+15.82%
2	筆記型電腦	+11.59%
3	智慧穿戴設備	+11.37%
4	旅遊保險	+10.24%
5	房屋貸款（抵押貸款）	+9.89%

資料來源：SoWork × Global Web Index，2023Q4 對比 2024Q4 消費意圖年增率。 

總體而言，低成長市場的核心需求，並非追求最新功能或最低價格，而是更加務實和謹慎。這類市場的消費者核心需求，可以歸納為： 

1. 更高的生活效率和便利性： 

   1. 即使是低成長市場，消費者對能提升日常效率、簡化生活流程的工具（如電子書閱讀器、部分智慧家居品類）仍有需求。 

2. 結構性的保障和安全感： 

   1. 對抗不確定性，消費者願意為提供長期保障、降低風險的品類買單，尤其是在資產保護和個人安全方面（如各類保險、房屋貸款）。 

3. 與生活情境的良好整合： 

   1. 消費者會考慮，品類能否融入用戶的日常生活節奏、在多個場景中提供價值，而非單一產品的功能堆疊。 

4. 信任和長期價值： 

   1. 消費者偏好功能穩定、品牌可靠、能長期使用，或提供長期安心感受的品類。 

      
      

低成長市場的增長，更多是源於對既有生活方式的維護、優化和風險管理，而不是來自於消費衝動。因此，品牌需要從「延伸價值」和「服務化」等角度，來應對需求。 

舊產品新生命：低成長市場，不換機也能賣 

在低成長市場，要抓住機會，關鍵不在於「賣更多功能」或「打價格戰」，而是品牌能否把產品的價值延伸出去，甚至服務化包裝，讓使用者重新對你的品牌產生興趣。 

 如在高成長市場賣不動、被歸類為「逆勢品類」的洗衣機、洗碗機、冰箱，其實在低成長市場不見得更好賣。但問題不在產品，而在於品牌還是用「買斷＋更新」的老邏輯在推銷它們。 

然而，與其等用戶換機，不如提供一整套「延長產品生命」的解決方案。像是加長保固、提供配件升級、設計訂閱式維修，甚至把產品接入智慧家庭系統，一口氣升級消費者的整體生活體驗。 

面對關稅波動和市場結構轉變，企業不能再只是追逐「成長最快的區域」。低成長市場雖然增速慢，但消費者的需求其實還在，只是變得更保守、更實用、更重視那些熟悉、耐用、能掌控的東西，也願意在「小升級」上持續投資。 

所以，現在是時候把產品當成一段關係來經營——從使用、維護到升級，每一段都值得品牌設計策略。只要看準數據、持續優化，這些看起來安靜的市場，其實很可能是品牌的下一個穩定增長的主場。 

關於 SoWork 數據市調 | 用數據看懂世界

SoWork 是專注於出海行銷決策的數據市調團隊，整合年度更新的 250 億筆數據，運用 100 種決策模型，協助品牌洞察市場機會、描繪目標用戶、制定產品與定價策略，快速在全球市場找到適合的位置。成立以來，我們持續協助品牌以數據看懂世界，以故事開啟市場。