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競品情報

交叉運用產業報告、口碑數據、發票數據、市調數據、流量監測、搜尋熱詞等8個以上的數據庫,洞悉市場成功案例或直接競爭者的行銷策略,發展進攻市場缺口的推廣策略.

案例一:
競品策略回推

某跨國品牌,在策劃明年度的跨界合作策略時,想要透過市場情報,獲得更多的靈感,並藉此學習未來進行跨界合作時的推廣佈局.於是,SoWork從口碑監測系統,找到聲量排行較大的跨界合作品牌案例,針對前六名進行口碑佈局的分析,將口碑來源分為新聞、網紅、通路和網友等幾個來源,分析其這六個品牌的跨界合作行銷佈局.

報告的結果.對比自有品牌原有的跨界合作佈局時,發現關鍵的一件事情: 單一活動的推廣,應被分配到更有系統性地宣傳資源,與其進行相當多的跨界合作,不如將企劃、宣傳資源,集中在更少數的跨界合作活動,策略性的從網紅暖身,接上垂直興趣社團的合作、新聞推廣,在這樣的節奏下,是有機會增加整體宣傳的記憶點.

案例二:
競品銷售情報

某手機殼的品牌,再推出新產品前,正在為產品的規格和定價煩惱;SoWork團隊,協助透過電商和發票數據,蒐集不同品牌、不同價位、不同訴求的產品進行規格和定價的分類與對比.在報告中也發現,在手機殼這個產業中,蝦皮的銷售量雖然最高,但總體的銷售金額卻是momo購物網勝出,也顯示出台灣市場對中高價手機殼的接受度是高的,甚至是訴求越精簡的品牌,越有高價的實力.

但目前台灣市場的手機殼,多數都被不知名的手機殼佔據,對於要建立品牌的品牌主而言,就是一個好消息或壞消息,好消息是,當沒有品牌投入建立品牌時,反而容易讓品牌跳出來.壞消息也是相同,當大家沒有品牌忠誠度時,要成為第一個品牌,就需要更多的資源.

案例三:
產品溝通機會點

有個擴香器品牌,經過多年的行銷,感覺廣告成本持續上升,相對地,溝通成效也越來越差,因此想針對自己對外溝通的素材,做一次整體性的盤點.

此時,SoWork團隊協助進行相似品牌溝通素材的盤點;就廣告投放習慣而言,競爭品牌鎖定的對象條件都很相似,這時,若是擴香器都用相同的形容詞,廣告成效當然很難起來,香氛品牌,都喜歡使用芬芳、臥室、清香、冥想等香氛類似形容詞,進攻同一群客戶,這也難怪消費者分不出來是誰在進攻他.

因此,SoWork透過Facebook、Google廣告資料庫,針對競爭品牌的所有推廣商品,進行訴求點的彙整和分析,將所有的訴求分成四大類別,將各個品牌常用的廣告用詞列在同一表格.

除了文字訊息外,也整理相關視覺素材,並且與客戶共同討論未來廣告素材的規範,以確保未來的廣告素材能在這些廣告海中脫穎而出.

競爭情報分析的好處

​知己知彼,百戰百勝;若是差距很近的競爭者,可從中找到其弱點,加以進攻;若是研究標竿企業,則可學習其進入和成長策略

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